一、開一家戶外用品店賺錢嗎

開一家戶外用品店是能賺錢的，原因(yin)如下：

1、市場空間較大

根據著名旅(lv)游網站調(diao)查，我國(guo)旅(lv)游人數正(zheng)以每(mei)年26%的速度(du)增長，而其中增長最快的就是20-40歲(sui)年齡段的“背包(bao)一族”。旅(lv)游用品市(shi)場(chang)需求則每(mei)年增長17%。與全球(qiu)戶(hu)外運動產業(ye)年交易(yi)額150多億美元的規模相(xiang)比，中國(guo)的相(xiang)關產業(ye)還處于興起階段，市(shi)場(chang)發展空間相(xiang)對較大。

2、投資收益看好

據了解，專業(ye)裝備是(shi)(shi)目(mu)前戶外(wai)運動的(de)(de)(de)主要(yao)開銷之一，有(you)些登山“發燒友”的(de)(de)(de)裝備在萬(wan)(wan)元以上(shang)，即使是(shi)(shi)中低擋(dang)的(de)(de)(de)裝備也要(yao)2000多(duo)(duo)元。此(ci)外(wai)，戶外(wai)旅游(you)用品的(de)(de)(de)易耗性較大(da)，顧客多(duo)(duo)次購買的(de)(de)(de)需求較強。因此(ci)，戶外(wai)旅游(you)用品的(de)(de)(de)利潤相對較高，而(er)投資卻不大(da)，一般在10萬(wan)(wan)-20萬(wan)(wan)元左右(you)，其中的(de)(de)(de)“大(da)頭”部分是(shi)(shi)店(dian)面租金(jin)和首次置貨款。

3、入行門檻不高

開(kai)戶外運動用品店(dian)，對創業(ye)(ye)者沒有太(tai)大的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)要求，只要其(qi)熱(re)愛旅游，喜歡結交朋友，又(you)善(shan)于溝通(tong)，就(jiu)能開(kai)張(zhang)迎(ying)客。開(kai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)店(dian)，對店(dian)面的(de)(de)(de)要求也不高，不一(yi)定非選(xuan)那些租金昂(ang)貴的(de)(de)(de)鬧市(shi)區(qu)或黃金地段，而且店(dian)面的(de)(de)(de)面積也不用太(tai)大。

自助(zhu)游特別是(shi)野(ye)外生存體驗(yan)，是(shi)時下都市年(nian)輕人(ren)追求的一種(zhong)時尚，雖然在(zai)我國才剛剛興起，但(dan)人(ren)氣劇增。因此，開(kai)家戶外運動用品(pin)(pin)店(dian)，正(zheng)是(shi)迎合(he)了這部分年(nian)輕人(ren)的消費潮流，只要商品(pin)(pin)有(you)特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無(wu)需投入太多的廣告費用。

二、如何開一家戶外用品店

1、培養自己的驢友

人們(men)為什么要(yao)玩戶(hu)外，這(zhe)應該(gai)是(shi)每(mei)個戶(hu)外用品店(dian)經營者都應該(gai)考慮的問題。如果真(zhen)正明(ming)白了其(qi)中的真(zhen)諦，才(cai)能夠有的放失的培養(yang)自己的客戶(hu)人群。

2、戶外用品店的地址和裝修

因為戶外(wai)用(yong)品店銷售用(yong)品的(de)(de)特(te)殊性，戶外(wai)用(yong)品店的(de)(de)選址(zhi)不必刻意選擇(ze)繁華的(de)(de)地方(fang)(fang)，畢竟房租對戶外(wai)用(yong)品店來(lai)說是成(cheng)本(ben)的(de)(de)大(da)頭。只(zhi)要(yao)選擇(ze)一個交通比較便利方(fang)(fang)便停車(che)的(de)(de)地方(fang)(fang)就可以了，如(ru)果你的(de)(de)戶外(wai)用(yong)品店能夠選擇(ze)在(zai)旅行社發車(che)的(de)(de)班車(che)點，那就再好(hao)不過了。

至于裝修，也沒有(you)必(bi)要太追(zhui)求豪(hao)華，只要能(neng)夠(gou)符(fu)合(he)戶外用品店(dian)經營(ying)商品的特色就可以。當然裝修要有(you)新意，這(zhe)樣(yang)才(cai)會(hui)讓顧客感到舒服，而(er)且(qie)店(dian)面的預留空間好能(neng)夠(gou)大些，這(zhe)樣(yang)就比較方便給客人介紹怎么扎帳(zhang)篷等常識。

3、建立自己的戶外俱樂部

建立一(yi)(yi)個(ge)戶外(wai)俱(ju)樂(le)部是任(ren)何一(yi)(yi)個(ge)戶外(wai)用(yong)品(pin)店都要經歷的(de)一(yi)(yi)個(ge)階段，沒有一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)戶外(wai)俱(ju)樂(le)部搭臺唱戲，一(yi)(yi)個(ge)戶外(wai)用(yong)品(pin)店是不可能(neng)獲得好(hao)(hao)的(de)經營的(de)。

戶(hu)外(wai)俱(ju)樂部和用品店的關系是相(xiang)輔(fu)相(xiang)成的，俱(ju)樂部可以考慮實行會員制，不以增加(jia)收入為目的，其(qi)主要任務就是組織自己的會員參加(jia)戶(hu)外(wai)活動。

建立自(zi)己的(de)(de)(de)俱(ju)樂(le)部(bu)，其根本目的(de)(de)(de)就是要發展和擴大自(zi)己的(de)(de)(de)會(hui)員，通過(guo)各(ge)種形(xing)式多采的(de)(de)(de)活動，讓(rang)自(zi)己的(de)(de)(de)會(hui)員緊(jin)密的(de)(de)(de)團結(jie)在自(zi)己的(de)(de)(de)俱(ju)樂(le)部(bu)周圍(wei)。這樣這些會(hui)員就會(hui)成為(wei)戶外(wai)用(yong)品店的(de)(de)(de)主(zhu)要購買(mai)人群，在價格(ge)質量相等(deng)的(de)(de)(de)情況下，自(zi)然優先(xian)考慮的(de)(de)(de)是本戶外(wai)用(yong)品店的(de)(de)(de)產品。

4、要有自己網站或論壇

戶(hu)外(wai)(wai)用(yong)品(pin)店發布(bu)活(huo)動只能通(tong)過(guo)網(wang)站(zhan)，因此一個人氣(qi)活(huo)躍的(de)(de)網(wang)站(zhan)是一個成(cheng)功的(de)(de)戶(hu)外(wai)(wai)用(yong)品(pin)店所必須的(de)(de)基礎。在網(wang)站(zhan)上可以(yi)發布(bu)活(huo)動，也可以(yi)發表(biao)外(wai)(wai)出(chu)文(wen)章(zhang)和(he)照片(pian)，減少(shao)了(le)自己的(de)(de)宣傳(chuan)費用(yong)，也能很好的(de)(de)被外(wai)(wai)界所了(le)解。

5、要和各個戶外俱樂部建立合作關系

現在各個戶(hu)(hu)(hu)外用(yong)品店占山為(wei)王的時代(dai)已經(jing)過去，更多的要合(he)縱連(lian)橫，這個才是戶(hu)(hu)(hu)外用(yong)品店發展的趨勢，比如(ru)說廣州的戶(hu)(hu)(hu)外用(yong)品店組織(zhi)本(ben)地(di)的山友(you)結伴到烏(wu)魯木(mu)齊(qi)來，再由(you)烏(wu)魯木(mu)齊(qi)的戶(hu)(hu)(hu)外用(yong)品店安排廣州來的山友(you)，讓他們玩好吃好。

自(zi)(zi)助(zhu)游(you)相對于(yu)旅(lv)行社組織的(de)團體游(you)個人(ren)自(zi)(zi)由的(de)空間更大，可(ke)以去很多旅(lv)行社去不(bu)了的(de)地方。現在自(zi)(zi)助(zhu)游(you)的(de)條件已經比(bi)較成熟，重要的(de)是(shi)(shi)兩個不(bu)同城市俱樂部(bu)的(de)協調(diao)，以及接待的(de)俱樂部(bu)有沒有那(nei)個可(ke)以和旅(lv)行社抗衡(heng)的(de)實(shi)力(li)(li)。但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)個都不(bu)是(shi)(shi)問題，旅(lv)游(you)線路由大家自(zi)(zi)己確定，結伴的(de)都是(shi)(shi)些志同道合的(de)山友，這(zhe)樣(yang)才會開心，所以自(zi)(zi)助(zhu)游(you)的(de)市場潛力(li)(li)很大。

6、要有自己的經典活動

這是一家(jia)戶外(wai)用(yong)品(pin)加盟店有效留(liu)住(zhu)客戶的(de)方法。戶外(wai)用(yong)品(pin)店組(zu)織大家(jia)活動(dong)，才(cai)能(neng)(neng)夠(gou)體現這個俱樂(le)部真(zhen)實(shi)實(shi)力。一個俱樂(le)部能(neng)(neng)否組(zu)織形式多樣的(de)活動(dong)，才(cai)是戶外(wai)用(yong)品(pin)店能(neng)(neng)否紅旺的(de)關鍵因素(su)之(zhi)一。

比(bi)如說(shuo)針(zhen)對(dui)(dui)(dui)一些(xie)新(xin)驢，可(ke)以組(zu)織(zhi)些(xie)難(nan)度(du)小的(de)一日游活(huo)動。但大(da)家想過沒(mei)有(you)(you)，老驢也是(shi)由新(xin)驢成長(chang)起來的(de)。只有(you)(you)通過徒步，才(cai)能夠讓新(xin)驢感受(shou)到戶(hu)外的(de)樂(le)趣(qu)，才(cai)有(you)(you)興趣(qu)繼續參(can)加戶(hu)外運動，而一個山友的(de)出(chu)現(xian)，就(jiu)意味(wei)(wei)著你(ni)的(de)戶(hu)外用(yong)品(pin)店又多了(le)個潛在的(de)客戶(hu)。對(dui)(dui)(dui)于(yu)老驢來說(shuo)，那(nei)就(jiu)應當組(zu)織(zhi)些(xie)有(you)(you)難(nan)度(du)有(you)(you)趣(qu)味(wei)(wei)性的(de)活(huo)動，這類(lei)活(huo)動一般都(dou)是(shi)幾天性的(de)，對(dui)(dui)(dui)裝備(bei)的(de)要求(qiu)比(bi)較(jiao)高，你(ni)說(shuo)能不買你(ni)的(de)戶(hu)外用(yong)品(pin)嗎？

7、要有好的定位和營銷策略

戶(hu)外(wai)用品店(dian)成功于否，與這個戶(hu)外(wai)用品店(dian)的定位有(you)很大關系(xi)。現在的戶(hu)外(wai)活動有(you)徒步，有(you)駕車(che)等很多種方式，首先要有(you)個準確的定位，不要什(shen)么都想經營，否則什(shen)么都干不好。

8、要有足夠的耐心

這點也很重要，開戶外用品店不等同于開服裝店。服裝(zhuang)店(dian)只要你的東西時髦，價錢公(gong)道就(jiu)有人(ren)買。而戶外用品店則和服裝店有本質的區別，戶外用品店的用品有自己特定的人群，即山友。山友的數量正在以每年百分之幾十的速度遞增。所以戶外用品店的任務應該是怎么樣開發和利用好這個客戶資源而不是尋求?錘?買賣就掙這?筆。所以對戶外用品店來說，真要把眼光放遠點，不要過分在乎眼前的利益，而更應該發展自己的潛在?戶。只有這樣，戶外用品店才有發展的堅實基礎。所以?前階段，耐?很重要，對于戶外用品經營者來說，市場是開發的，不是等待?家上門買你東西的。