房地產銷售十大話術有哪些

1、話術1

在顧(gu)客(ke)之間找所有(you)關聯(lian)的(de)聯(lian)系：在交談之間，你(ni)會發現越是和(he)顧(gu)客(ke)有(you)相同的(de)經驗(yan)，越會得到顧(gu)客(ke)的(de)認同，作(zuo)為(wei)一個(ge)房產銷售，當顧(gu)客(ke)提(ti)出自(zi)己的(de)需求時，如果你(ni)適(shi)當增(zeng)加一些他所提(ti)需求包含的(de)案例(li)，那(nei)么他離你(ni)的(de)銷售目的(de)就更近了一步。

2、話術2

在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)很早提(ti)出結束今天看(kan)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)要求時，不要馬上態(tai)(tai)度一百八十度大(da)轉變：在(zai)你帶客(ke)戶(hu)(hu)看(kan)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)過(guo)程中，客(ke)戶(hu)(hu)突然提(ti)出結束看(kan)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)，有(you)(you)可能客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)經(jing)過(guo)你的(de)(de)(de)介紹(shao)還(huan)拿不定(ding)主意(yi)買(mai)(mai)不買(mai)(mai)房(fang)(fang)子，所(suo)以你的(de)(de)(de)態(tai)(tai)度不能馬上就有(you)(you)變化，因為總還(huan)有(you)(you)50%的(de)(de)(de)可能這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)意(yi)向(xiang)(xiang)買(mai)(mai)房(fang)(fang)，所(suo)以你要將這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)當做(zuo)意(yi)向(xiang)(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)來跟蹤。

3、話術3

在(zai)(zai)交談(tan)過程中(zhong)不要(yao)廢話(hua)太多：在(zai)(zai)給客(ke)(ke)戶(hu)介(jie)紹(shao)房(fang)產(chan)的(de)時候，盡量簡明扼要(yao)的(de)突出房(fang)產(chan)優(you)點(dian)，更(geng)多的(de)可以帶客(ke)(ke)戶(hu)去(qu)體(ti)驗樣板房(fang)中(zhong)的(de)感(gan)覺(jue)，過多的(de)介(jie)紹(shao)反而會(hui)使客(ke)(ke)戶(hu)反感(gan)，導致客(ke)(ke)戶(hu)失去(qu)繼續看房(fang)的(de)欲望。

4、話術4

簽(qian)約前的隔離溝(gou)通，一(yi)定(ding)要給雙方一(yi)個理由：或者你做(zuo)得讓人感覺順其自然，否(fou)則只要感覺到顧客敏感都要有話術(shu)。

5、話術5

根據首因效應這個銷售心理學的(de)理論，最先和(he)客戶介紹的(de)賣點(dian)將(jiang)獲得最有效的(de)效果，也(ye)將(jiang)獲得深刻印象。因此，要(yao)把(ba)樓盤最顯(xian)著的(de)賣點(dian)放在最前(qian)面說。

6、話術6

認真傾(qing)(qing)聽(ting)：不要(yao)一見到客戶(hu)就滔滔不絕地介紹，要(yao)先(xian)傾(qing)(qing)聽(ting)，了解客戶(hu)的(de)想(xiang)法，特別(bie)是要(yao)學會銷售提問(wen)，打開客戶(hu)的(de)心扉(fei)，你才知(zhi)道應該怎么說。

7、話術7

學會描述生活(huo)：很多銷售人員習(xi)慣(guan)于干巴(ba)巴(ba)地(di)介紹樓盤，什么(me)多大多大的(de)(de)面積(ji)等(deng)等(deng)，這樣很難激發(fa)客(ke)(ke)戶的(de)(de)購(gou)買(mai)激情。要運用形(xing)象描述的(de)(de)銷售技巧(qiao)，將客(ke)(ke)戶的(de)(de)居(ju)住的(de)(de)美妙(miao)情景畫在客(ke)(ke)戶心(xin)中，這樣客(ke)(ke)戶才能被感染。

8、話術8

善用(yong)數(shu)字：盡管數(shu)字是干(gan)巴(ba)巴(ba)的(de)(de)，但是它卻有讓人相信的(de)(de)妙用(yong)。將(jiang)樓盤的(de)(de)各種數(shu)據熟記(ji)于心，對客(ke)戶介紹(shao)的(de)(de)時候信口拈(nian)來，不(bu)僅會讓客(ke)戶相信你的(de)(de)樓盤，也(ye)會讓客(ke)戶相信你很專(zhuan)業。

9、話術9

形成客戶的信(xin)任(ren)(ren)心理：只有信(xin)任(ren)(ren)才(cai)能接受，信(xin)任(ren)(ren)是房地產銷售(shou)技巧的基礎。信(xin)任(ren)(ren)可(ke)以(yi)分對(dui)樓(lou)盤的信(xin)任(ren)(ren)和對(dui)人的信(xin)任(ren)(ren)，這兩點都不(bu)能疏忽。

10、話術10

作(zuo)為銷售最(zui)關鍵(jian)的就是微笑(xiao)并贊(zan)美顧客：誰都(dou)知道沒有一(yi)個人(ren)會伸手打笑(xiao)臉人(ren)，況且(qie)是一(yi)個微笑(xiao)著贊(zan)美你的人(ren)，你雖然(ran)知道很多贊(zan)美的話他都(dou)是故意吹捧來達到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮(pao)彈之下，還(huan)是會有人(ren)耳根子一(yi)軟而被降服。

房地產銷售經典話術

1、渲染買點

話術：您想看什么樣的房子(zi)？

對(dui)于(yu)初(chu)次接待客戶，銷售要想(xiang)快速了解客戶對(dui)于(yu)房(fang)子最關注(zhu)的(de)要點(dian)(dian)，可(ke)以這樣渲(xuan)染買(mai)點(dian)(dian)。“什(shen)么樣”會讓客戶第(di)一時(shi)間想(xiang)到自(zi)己最關注(zhu)的(de)點(dian)(dian)，從而可(ke)以讓銷售快速了解客戶的(de)需求點(dian)(dian)。并且，銷售不可(ke)以詢問客戶想(xiang)買(mai)什(shen)么樣的(de)房(fang)子，因(yin)為“買(mai)”具有(you)壓迫感，且客戶不會快速決(jue)定(ding)。

2、樓盤咨詢

話(hua)術：您之前都看過哪些樓盤，覺(jue)得(de)怎么(me)樣啊(a)？

向客戶(hu)問這個問題(ti)的意義就(jiu)是快(kuai)速(su)了(le)解客戶(hu)之(zhi)前已經看過(guo)哪些樓盤，可以(yi)讓銷(xiao)(xiao)售(shou)快(kuai)速(su)了(le)解自己可能面(mian)臨的競爭對手以(yi)及客戶(hu)的購買意向。如果客戶(hu)表示之(zhi)前沒(mei)有看過(guo)樓盤，那么銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)要(yao)善于引導(dao)客戶(hu)，告訴(su)客戶(hu)好樓盤的標(biao)準，給(gei)客戶(hu)留下深(shen)刻印象。

3、購買力

話術(shu)1：您預算是多少？

話術(shu)2：您(nin)是要一(yi)次性付款還是貸款，首付款預計(ji)能付多少？

問這個問題的意義就是(shi)了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的購買力，從而方(fang)便對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)針對(dui)性地推薦(jian)房(fang)源，也方(fang)便對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)做出(chu)正確引導。

4、需求點

話術：您看房子時最(zui)看重房子的哪些方面？

只有了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)的需(xu)求點(dian)才能給客(ke)(ke)戶(hu)推介更(geng)適(shi)合客(ke)(ke)戶(hu)的房(fang)子(zi)，同時通過(guo)這類(lei)問題(ti)可以幫助銷售(shou)更(geng)加完(wan)善客(ke)(ke)戶(hu)畫(hua)像，從(cong)而進行精準營銷。

房地產銷售小技巧

1、作為銷售人(ren)員，最大的一(yi)點忌諱就是以(yi)貌取(qu)人(ren)。

不要根據(ju)客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠(gou)有購買(mai)力(li)(li)，如果以勢力(li)(li)的眼光和態(tai)度來對待客人，那么毫(hao)無疑問(wen)，你將會失去一(yi)個甚(shen)至他背(bei)后(hou)更多的潛(qian)在客戶。

2、對所要(yao)銷(xiao)售房子(zi)的各個戶型(xing)都有很透徹的了解。

當客人問起任意一(yi)種(zhong)戶型時，都能夠很快速(su)地在腦(nao)子里(li)調出相關資料，比如幾室幾廳(ting)，南北朝向，公攤面(mian)積等等。

3、不(bu)要一(yi)開始(shi)就滔滔不(bu)絕地一(yi)直(zhi)推銷某一(yi)種戶型。

要認真聽聽客戶(hu)的(de)(de)要求(qiu)，比(bi)如(ru)是想要錯(cuo)層的(de)(de)，還是復合(he)的(de)(de)，喜歡臨街的(de)(de)，還是靠里面(mian)些的(de)(de)……綜合(he)這些信息，來給出最符(fu)合(he)客人要求(qiu)的(de)(de)戶(hu)型。

4、介紹房子時(shi)，可以(yi)多說說優點。

比(bi)如(ru)低層房讓(rang)老年(nian)人(ren)行(xing)動方便些，高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的(de)硬傷或(huo)很(hen)明顯的(de)缺點做出(chu)虛(xu)假的(de)掩飾，有時候坦陳(chen)實(shi)情，反而更能贏得客人(ren)的(de)好感。

5、假如客人(ren)無法當場拍板，銷售人(ren)員不(bu)能流露出不(bu)滿。

可以(yi)主動送上戶(hu)型介紹資料，請客(ke)人帶回家仔細研(yan)究思(si)考(kao)，并且送上自(zi)己(ji)的聯(lian)系方(fang)式，表示可以(yi)隨時與自(zi)己(ji)聯(lian)系。