健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想要擁有一個(ge)健(jian)康、有活力(li)的(de)身體？我們的(de)健(jian)身計劃可以(yi)幫(bang)助(zhu)您達到這個(ge)目標(biao)。”

2、“我們的(de)健身中心提供個性化的(de)訓練(lian)方(fang)案，根據您(nin)的(de)需求和目標，量身定制適(shi)合(he)您(nin)的(de)健身計劃。”

3、“我們的(de)健身教(jiao)練(lian)具有豐富的(de)經驗和專業知識，他們將指導您正確的(de)運(yun)動姿勢和訓練(lian)方法，確保您的(de)訓練(lian)效果最大化。”

4、“通過(guo)我們的(de)健身(shen)課程，您不僅可(ke)以塑造完(wan)美的(de)身(shen)材(cai)，還可(ke)以提高心肺功能、增強肌肉(rou)力量(liang)和靈活性。”

5、“參加我(wo)們(men)的(de)健(jian)身活動，不僅可以鍛煉身體(ti)，還可以結(jie)識(shi)志同道合(he)的(de)朋友，增加社交圈(quan)子。”

6、“我們的健身(shen)中心配備了先進的健身(shen)設備和設施，為您提供舒適(shi)的運動環(huan)境和良(liang)好的體(ti)驗(yan)。”

7、“我們的健身(shen)課程包括有氧運動、力量訓練、瑜伽(jia)和普(pu)拉提等多(duo)種(zhong)形式，滿足不(bu)同(tong)人群的健身(shen)需求。”

8、“我們的(de)(de)健身教練將定期跟蹤您(nin)的(de)(de)訓練進展，提供(gong)專業的(de)(de)建議(yi)和指導，確保您(nin)的(de)(de)健身計劃持(chi)續有(you)效。”

9、“我(wo)們(men)的健身中心為會員提(ti)供(gong)多種會員福利和(he)優惠(hui)活動(dong)，讓您(nin)的健身之旅更加(jia)愉快和(he)有價值。”

10、“參加我們的健身(shen)課程(cheng)，您(nin)不僅(jin)可以減肥塑身(shen)，還(huan)可以改善睡眠質量、緩(huan)解壓力(li)和提高身(shen)體的免(mian)疫力(li)。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產(chan)品(pin)（會籍）附加(jia)值成交法(fa)

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送(song)大(da)禮包(bao)和開業后送(song)免費私教課。”

2、激將成交法

了解對手的性(xing)格，把(ba)握住請(qing)示(shi)的時(shi)機，要注意分寸。比如(ru)：“您現在這個(ge)價格(ge)都不(bu)辦理，那過完年后我們就(jiu)要調(diao)價了，到時候您這個(ge)價格(ge)都辦不(bu)了。”

3、顧問(wen)式(shi)成交法(fa)

以(yi)顧問的(de)身份去銷售容(rong)易得到準(zhun)會員的(de)信任。運用詢問的(de)方式(shi)了解準(zhun)會員的(de)需求，會籍顧問和私人教(jiao)練配合效果(guo)更好。

4、先(xian)聞(wen)其聲(sheng)成交法(fa)

介紹完會所俱樂部(bu)后我(wo)們(men)不(bu)提會籍價格(ge)，讓其(qi)自己(ji)發(fa)問。記住(zhu)我(wo)們(men)會籍顧問的(de)身份是顧問，在(zai)整個過(guo)程中都(dou)要以顧問的(de)口吻(wen)語氣和其(qi)交(jiao)流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根(gen)據目前(qian)的各行各業的銷售經驗(yan)，做(zuo)好禮貌和(he)熱情(qing)的詢問(wen)是(shi)(shi)獲取(qu)客戶接受(shou)的基本前(qian)提(ti)。對于健身銷售人員來說，一個非(fei)常自(zi)然(ran)的開場(chang)白是(shi)(shi)：“您(nin)好，我能(neng)幫(bang)您(nin)嗎？您(nin)正在尋找(zhao)某(mou)種(zhong)特定的運動方式，還是僅僅看看我們的設施呢？”

2、現(xian)實(shi)中的簽約

在健身房銷售中，簽約幾乎是(shi)最重要的(de)一環。為了讓銷售人員更(geng)容易讀取客戶的(de)意(yi)向難度，可(ke)以提出更(geng)具體問題，例(li)如：“您(nin)(nin)(nin)希望健身時(shi)間是(shi)(shi)在(zai)上班(ban)前，還是(shi)(shi)在(zai)下班(ban)后？您(nin)(nin)(nin)一周的健身次數是(shi)(shi)幾(ji)次？您(nin)(nin)(nin)更喜歡個人私人訓(xun)練或者團體嗨動呢？”

3、親身體驗(yan)的關鍵

有些人(ren)可(ke)能需要回去考(kao)慮，才能做出最終的決(jue)定。與(yu)其(qi)等(deng)待和繼續溝(gou)通，您(nin)是否考(kao)慮邀請他(ta)們親身體驗(yan)，以便(bian)讓他(ta)們更(geng)好地理(li)解健身房的好處呢？您(nin)可(ke)以問(wen)：”在您(nin)(nin)決定是否(fou)(fou)加入的(de)時候，是否(fou)(fou)有(you)興趣來我(wo)(wo)們這(zhe)里(li)看(kan)看(kan)？您(nin)(nin)可以(yi)嘗試我(wo)(wo)們的(de)器材并了(le)解(jie)我(wo)(wo)們的(de)教(jiao)練。如果您(nin)(nin)愿意，請您(nin)(nin)給我(wo)(wo)們打電話或(huo)者(zhe)回(hui)信(xin)。”

4、給出優惠(hui)

如果你有限(xian)時(shi)的(de)優惠活動，那么在銷售(shou)中就可以直(zhi)接講。例如：“如(ru)果你(ni)在(zai)這(zhe)個周末加入(ru)，你(ni)可(ke)以享受18個月會員制(zhi)度的折扣價(jia)！”

5、重提“價值”

很多客(ke)戶(hu)精神上(shang)不(bu)愿意接受(shou)健(jian)身房的(de)(de)高價(jia)，因(yin)此銷(xiao)售人員需要很好地理(li)解他們(men)自己的(de)(de)原創價(jia)值和亮點(dian)應考慮對客(ke)戶(hu)說些(xie)什么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”