pos 機銷售十大話術有哪些

1、顧客：有了有了，不需要。

話術：先生／女士(shi)，您用的(de)是哪個(ge)牌子(zi)的(de)，費率(lv)怎么樣？是出票的(de)嗎？可以(yi)給(gei)我(wo)看一(yi)(yi)下嗎？（確定一(yi)(yi)下顧客是否(fou)有，用的(de)是哪個(ge)品牌，目(mu)前(qian)品牌在市(shi)面上的(de)熱度及費率(lv)，切記不要直接(jie)去(qu)詆客戶現有牌子(zi)）。

2、顧(gu)客：不需要，沒有(you)信(xin)用(yong)卡。

話術：先生／女(nv)士，我可以給您辦一張，秒(miao)批、大額的(de)，信(xin)用卡是(shi)銀行給(gei)用戶(hu)免(mian)費的(de)貸款(kuan)，不用白不用啊（客戶(hu)可能(neng)在說謊，其實(shi)是(shi)有信(xin)用卡的(de)，但不要順著沒(mei)有去聊）。

3、顧客：有收款的POS機。

話術：先(xian)生／女(nv)士，有積(ji)(ji)(ji)分嗎？記得兌(dui)換禮品(pin)，不然(ran)積(ji)(ji)(ji)分就會(hui)過期了，銀行給的(de)積(ji)(ji)(ji)分其(qi)實就是(shi)錢（顧客(ke)可能不知道(dao)你(ni)說的(de)是(shi)什么(me)類型POS ，或(huo)者故(gu)意裝作不懂，故(gu)意往大POS上聊，顧(gu)客使用障(zhang)眼法）。

4、顧客：你(ni)這要(yao)錢嗎？

回復：先生／女(nv)士，現在辦理(li)POS機都是不花錢(qian)的，只需要按要求激活達(da)標即可(ke)。

5、顧客(ke)：費率多(duo)少？

話術(shu)：先生(sheng)／女(nv)士，費率(lv)是國家規定標準費率(lv)，因為(wei)我們產(chan)品都帶(dai)有積分(fen)，標準商(shang)戶，折合(he)下來費率(lv)在0.5左右（直接(jie)(jie)問費率(lv)的客(ke)戶，應(ying)該是用過或懂得一點(dian)，還(huan)是很在意費率(lv)的，所以不直接(jie)(jie)說0.6）。

6、顧客(ke)：售后服務有沒有？

話術：先(xian)生／女(nv)士，我們有(you)專(zhuan)職的售后部門，保證(zheng)您(nin)后期使用問題的及(ji)時處理(li)，第(di)一時間找我也可(ke)以，您(nin)放心使用。

7、顧客：激活(huo)好激活(huo)嗎？

話(hua)術：先生／女士，我們的(de)機器操作流程(cheng)非常簡(jian)單(dan)，全部流程(cheng)不會(hui)超過一分鐘，而且(qie)親自教(jiao)你操作，非常方便（現在人都不喜歡麻(ma)煩，越簡(jian)單(dan)越好）。

8、顧客：你們的(de)機器和別(bie)的(de)牌子有什么(me)不同？

話術：先(xian)生／女士，我們的機器刷出的賬單，符合銀聯信(xin)用卡(ka)(ka)消(xiao)費標準(zhun)，不屬于(yu)虛擬消(xiao)費，保證客戶信(xin)用卡(ka)(ka)在銀聯的征信(xin)優質（這個時候不要說什么100%，因為說了顧客也不會關心(xin)，或者(zhe)根本不懂，直接說結果(guo)，和客戶本身(shen)有利益關系的(de)點(dian)）。

9、顧客(ke)：有積分，也落地，也不跳碼？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不用信用卡，太麻煩，還(huan)得還(huan)款。

話術(shu)：先生／女士，應(ying)該是沒有業務人(ren)員給(gei)您講解(jie)(jie)過，使用(yong)信用(yong)卡是有技巧(qiao)的，如果掌握了使用(yong)規則，不(bu)僅不(bu)麻煩，還能幫(bang)您賺錢(qian)、解(jie)(jie)決(jue)資金周轉問題（可以(yi)信用(yong)卡的的好處、使用(yong)來給(gei)客戶講解(jie)(jie)）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立信任

在POS機銷售中，建(jian)立信任是非常重要的。要讓潛在(zai)客(ke)戶相(xiang)信你是專(zhuan)業(ye)的銷售人員，能夠為他們提供(gong)最好的服務。你需要有(you)良好的溝通技巧和禮貌的態度(du)，讓客(ke)戶感受到(dao)你的誠(cheng)意和專(zhuan)業(ye)性。

2、了解客戶(hu)需(xu)求

在POS機銷售過(guo)程中(zhong)，了解客(ke)戶的(de)需(xu)求是至(zhi)關重要(yao)的(de)。通過(guo)詢問問題(ti)，了解客(ke)戶的(de)經營狀況和支付方(fang)式，可以更好(hao)地(di)為他們推(tui)薦合適(shi)的(de)POS機(ji)產品。

3、強調產品(pin)優(you)勢

在(zai)POS機銷(xiao)售中(zhong)，要(yao)充分強(qiang)調產品的優勢。比如，POS機可以提(ti)高收銀效率(lv)(lv)、降低人為(wei)(wei)錯誤率(lv)(lv)等。你(ni)需要清(qing)楚(chu)地告訴(su)客戶，為(wei)(wei)什么(me)他們(men)需要一(yi)個(ge)POS機，以(yi)及你的產品為什么(me)是(shi)最優選擇。

4、提供個性化方案

在POS機銷售中，提(ti)供(gong)個性化的(de)方案可以更好地(di)滿足(zu)客戶的(de)需(xu)求。比(bi)如，不(bu)(bu)同客戶可能需(xu)要不(bu)(bu)同的(de)支付(fu)方式(shi)，或者需(xu)要不(bu)(bu)同的(de)POS機(ji)類型。你需(xu)要根據客戶的需(xu)求，提供最合(he)適(shi)的方(fang)案。

5、跟進客戶

在POS機銷售中，跟(gen)(gen)進客(ke)戶(hu)(hu)是非常重要的。如果客(ke)戶(hu)(hu)暫時(shi)沒(mei)有購買(mai)意愿，你需要及時(shi)跟(gen)(gen)進，提供更多的信息和建議。這(zhe)樣可以增加客(ke)戶(hu)(hu)對你的信任，并為未來的銷售打(da)下基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候客(ke)戶(hu)

首先，要用友(you)好的態度問(wen)候客(ke)戶(hu)。例如：“您好(hao)，歡迎來到我(wo)們(men)的(de)店鋪。有什么可以幫到您的(de)嗎？”

2、引入(ru)話題

接著，可(ke)以引入話題，例如(ru)：“我們最近推(tui)出了一款全新的POS機(ji)，它可(ke)以幫助您(nin)更快速(su)、更安全(quan)地完(wan)成交易。您(nin)是(shi)否(fou)有興趣了解一下呢？”

3、引用案例

如果你有其他客戶使用(yong)POS機的成功案例，可以(yi)引用一下。例如：“我們的(de)POS機已經(jing)幫助了(le)(le)很多商家提(ti)高了(le)(le)交易效率和客(ke)戶滿意度，您也可以嘗試一下(xia)。”