代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙總您好！我是xx財務(wu)的小張(zhang)，我們(men)是一家全方位(wei)為企業服務(wu)的代(dai)理記賬(zhang)公司，專(zhuan)門為中小微企業提(ti)供代(dai)理記賬(zhang)報稅、稅務(wu)籌劃，工商(shang)注冊等服務(wu)的，今天給您(nin)打電話(hua)主要是想跟您(nin)談(tan)一下幫您(nin)記賬(zhang)報稅的事情。

（2）您(nin)好！是建材公司的(de)趙(zhao)總么？我是xx財(cai)務的(de)小張，看您(nin)這邊的(de)公(gong)司已經注冊一段(duan)時間(jian)了，想了解(jie)下記賬報稅這塊您(nin)是自己做的(de)還是找的(de)代賬公(gong)司啊。

2、引起注意爭取切入機會

（1）王經理，我(wo)知(zhi)道你有會(hui)計(ji)了，特(te)別好。剛剛同事也跟我(wo)說了，我(wo)來電話是做(zuo)一個簡(jian)單的回訪，問(wen)(wen)您兩個問(wen)(wen)題可以吧？

（2）王經理，我知道您(nin)(nin)有(you)合作的代賬(zhang)(zhang)公(gong)司(si)了，那您(nin)(nin)在(zai)那邊做賬(zhang)(zhang)的情(qing)況下現在(zai)每個(ge)月(yue)的賬(zhang)(zhang)本(ben)賬(zhang)(zhang)套您(nin)(nin)都(dou)可以看(kan)(kan)得到嗎，每個(ge)月(yue)怎么給(gei)您(nin)(nin)交的稅呀(ya)，資(zi)產利潤報表(biao)什么的都(dou)有(you)做嗎？因為(wei)我看(kan)(kan)您(nin)(nin)這個(ge)公(gong)司(si)也(ye)(ye)是(shi)(shi)技術類(lei)的公(gong)司(si)，后期假(jia)如有(you)大項目也(ye)(ye)是(shi)(shi)需要(yao)招標的呀(ya)，公(gong)司(si)賬(zhang)(zhang)目這一塊也(ye)(ye)都(dou)是(shi)(shi)有(you)要(yao)求(qiu)的，像資(zi)產負(fu)債表(biao)，現金(jin)流量表(biao)，利潤表(biao)，余額(e)表(biao)都(dou)是(shi)(shi)要(yao)做的，您(nin)(nin)對(dui)這方面了解的多嗎？

3、降低功利(li)心切(qie)入機會

（1）王經理(li)(li)，我(wo)(wo)清楚您有代理(li)(li)記賬(zhang)公司在做，特別好(hao)。但我(wo)(wo)今天來電話并不是(shi)(shi)為了讓(rang)您跟我(wo)(wo)合(he)(he)作。因(yin)為，與哪(na)家代賬(zhang)公司合(he)(he)作是(shi)(shi)您自(zi)己的意愿(yuan)。我(wo)(wo)只是(shi)(shi)簡單(dan)讓(rang)您了解一下我(wo)(wo)們的不同之處，為什么(me)市場上(shang)80%以上有代賬公司的(de)企業都會(hui)轉而與我們(men)合作(zuo)(zuo)。聽(ting)完后，您(nin)覺得好，您(nin)到(dao)期后我們(men)有合作(zuo)(zuo)的(de)機會(hui)；如(ru)果您(nin)覺得不好，那就不合作(zuo)(zuo)。我在財稅行業兩三年(nian)了(le)，您(nin)后期有財稅問(wen)題可以咨詢(xun)我，我們(men)就當朋友(you)了(le)。

（2）王經理，感覺您(nin)(nin)這是(shi)要(yao)掛電話(hua)(hua)。說實(shi)話(hua)(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)一個銷售，可(ke)能最近不(bu)只我(wo)(wo)(wo)(wo)聯(lian)系您(nin)(nin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)同事也打您(nin)(nin)電話(hua)(hua)。但(dan)絕(jue)對不(bu)是(shi)讓您(nin)(nin)馬(ma)上與我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)合作的，我(wo)(wo)(wo)(wo)清楚您(nin)(nin)有代(dai)賬公(gong)(gong)司。我(wo)(wo)(wo)(wo)堅持跟您(nin)(nin)溝通，真心就是(shi)向您(nin)(nin)介(jie)紹一下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)司給(gei)您(nin)(nin)帶(dai)來的最好服務(wu)。您(nin)(nin)現(xian)在不(bu)需(xu)要(yao)，不(bu)代(dai)表后期(qi)不(bu)需(xu)要(yao)，您(nin)(nin)有需(xu)要(yao)的一天(tian)，可(ke)以隨時聯(lian)系我(wo)(wo)(wo)(wo)。

4、同理心(xin)切入開場

（1）王經理，我理解，站在你(ni)的(de)位置上也(ye)清楚(chu)，沒(mei)開展業(ye)務，確(que)實不(bu)(bu)著急找代賬公司交稅(shui)。您別(bie)著急掛電話(hua)，我就是作為朋友提醒您一(yi)下，從(cong)您公司注冊(ce)成功那一(yi)刻(ke)起，就算(suan)不(bu)(bu)交稅(shui)也(ye)要(yao)報稅(shui)，我們專(zhuan)業(ye)叫(jiao)“0申報”交(jiao)(jiao)不(bu)(bu)交(jiao)(jiao)與報不(bu)(bu)報稅是(shi)兩回事兒，所以，就算您不(bu)(bu)與我合作(zuo)，我也有義務跟您溝通一(yi)下。多了解一(yi)些也沒有損失，對吧。

（2）王經(jing)理(li)，一方(fang)(fang)面，我很理(li)解(jie)您(nin)現在(zai)不(bu)想聽電話，因為(wei)每天接了好多關(guan)于讓(rang)(rang)您(nin)代(dai)賬的電話。另一方(fang)(fang)面，您(nin)現在(zai)沒有(you)業務(wu)，沒有(you)收入，不(bu)用(yong)交稅。但后期(qi)您(nin)有(you)業務(wu)時會考慮，而我來電話，只(zhi)是(shi)讓(rang)(rang)您(nin)了解(jie)我們(men)的代(dai)理(li)記賬公司是(shi)如何與眾不(bu)同(tong)，又(you)(you)省(sheng)心，又(you)(you)省(sheng)錢。

5、反問溝通切(qie)入開場

王(wang)經理(li)，你每次都說了(le)解我(wo)們(men)公(gong)司(si)，有需要再聯系，我(wo)能(neng)問一下，您(nin)對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)了(le)解有多少？我(wo)們(men)與其他代賬公(gong)司(si)最大(da)的(de)區別是(shi)什么？（看對(dui)方回答情(qing)況，如(ru)果答不上(shang)來，就可以切入解說，如(ru)果答上(shang)來，看不合作(zuo)原因）

6、舉例子切入開(kai)場(chang)

王經理，朋友代(dai)幫您做賬挺好(hao)的(de)。北京***公(gong)司(si)(si)，跟您做(zuo)(zuo)的業(ye)務相似，也新(xin)成立的公(gong)司(si)(si)，也是(shi)(shi)找(zhao)朋友做(zuo)(zuo)的。他姓劉(liu)，在(zai)海淀(dian)，劉(liu)總(zong)說，剛開始放心(xin)(xin)，就是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)了兩個月，發(fa)現(xian)朋友兼職做(zuo)(zuo)得不是(shi)(shi)很(hen)完美。畢竟不是(shi)(shi)專業(ye)記賬(zhang)報稅(shui)，很(hen)多優(you)惠政策，還(huan)有可合理避稅(shui)的點對方無(wu)法幫助他，所(suo)以(yi)劉(liu)總(zong)說：還(huan)是(shi)(shi)找(zhao)一(yi)家專業(ye)代賬(zhang)公(gong)司(si)(si)會更好，省心(xin)(xin)，放心(xin)(xin)，還(huan)省錢，一(yi)年的費用不到一(yi)個員(yuan)工半個月工資呢！

7、機構負責人(ren)身份切入機會

經理(li)，您(nin)好我(wo)是(shi)xx財務負責人xx，我們公司有專業(ye)團隊給客戶(hu)做代理記賬服務的。經理您了解過(guo)如何通過(guo)線(xian)上隨時查看記賬和(he)報稅情況嗎？

8、回訪(fang)開場白

（1）您好， XX先(xian)生，我是(shi)xx財(cai)務的(de)XX會計。打擾您了，想做個客戶(hu)調(diao)查， 您最近有沒有接到我們(men)平臺業務人(ren)員(yuan)給您代理記賬方面的電話呢？有沒有打擾到您呢？

（2）您好，很高興與您溝通王總(zong)，我(wo)是(shi)xx財務客服，今天打個(ge)(ge)電(dian)話(hua)做個(ge)(ge)回訪，之(zhi)前有接到過我們的電(dian)話(hua)嗎？

9、同(tong)行開場

（1）經理，您好，我是xx財務(wu)的***，我們發現(xian)最近您周邊的xxx客戶(hu)都(dou)在與(yu)我們(men)合(he)作記賬(zhang)，xxx王總您認(ren)識(shi)嗎？他與我(wo)們合作之后說(shuo)我(wo)們的(de)軟件監控記(ji)賬報稅情況(kuang)特別好，也放心把賬交給(gei)我(wo)們做，還介紹好幾個客戶(hu)給(gei)我(wo)，我(wo)看您跟王總的(de)地址一樣以為(wei)你們認(ren)識(shi)呢(ni)？

（2）經(jing)理，您(nin)(nin)好，是王總介紹我跟您(nin)(nin)聯系(xi)的，現在做我們這邊(bian)記賬服務，合(he)作幾個月了，所以讓我也(ye)聯系(xi)一下(xia)您(nin)(nin)，說您(nin)(nin)也(ye)有可(ke)能需要(yao)，您(nin)(nin)認識王總嗎(ma)？

10、促銷開場

（1）經理，您(nin)好，今天有一個(ge)特別好的事情跟您(nin)說(shuo)，您(nin)一定給我兩(liang)分鐘，如(ru)果(guo)現在有個(ge)不花錢多送(song)您(nin)兩(liang)個(ge)月記賬服(fu)務的名額，您(nin)有想法來了解一下嗎？

（2）經理，如果現(xian)在(zai)有(you)機會合作記賬(zhang)報(bao)稅(shui)送您(nin)企業工商年檢、稅(shui)務報(bao)道、匯(hui)算(suan)清繳，殘(can)保金，一證(zheng)通，不收錢免費(fei)送您(nin)，您(nin)有(you)時(shi)間來了解(jie)一下嗎(ma)？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您(nin)好，我是(shi)XXX公司的代(dai)理記賬專員，我們提(ti)供專業(ye)的代(dai)理記賬服務(wu)，幫助企業(ye)解決財務(wu)管理的繁瑣問題。”

2、了解(jie)客戶需求

“請問您目前(qian)的財務管理情況如何？是(shi)否(fou)需要外包代理記賬服務來減輕負擔？”

3、強調專業性和(he)優勢

“我(wo)們(men)擁有經(jing)驗豐富的(de)團隊，熟悉財(cai)務(wu)管(guan)理的(de)各個環節，可以為您提供全方(fang)位的(de)代理記賬服務(wu)。”

4、解釋服務內容和流程

“我(wo)們的代理記(ji)賬服務包括財務會計、稅務申報、工(gong)資核算等，根據您的需求(qiu)量身(shen)定制服務方案。”

5、強調效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決(jue)方案

“如果(guo)您有(you)任何(he)財務管理(li)方面的(de)問題或疑慮，我們可以(yi)為您提供專業的(de)咨(zi)詢和(he)建議，幫助您解決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需求

成功的(de)銷售之路從了解客戶需(xu)求(qiu)開始。與客戶交流時(shi)(shi)，要先引導客戶談論他們(men)(men)的(de)財務(wu)管理(li)問題。然(ran)后(hou)嘗試(shi)找出他們(men)(men)的(de)痛(tong)點(dian)和需(xu)求(qiu)，例如，亂糟糟的(de)財務(wu)管理(li)、無法(fa)及時(shi)(shi)掌握財務(wu)狀況、財務(wu)人員(yuan)流動性大、工作效率(lv)低等(deng)。在確(que)認(ren)客戶需(xu)求(qiu)后(hou)，你可以向他們(men)(men)介紹(shao)代(dai)理(li)記賬公(gong)司(si)的(de)服務(wu)。

2、展示(shi)代(dai)理記賬公(gong)司(si)的優勢

當你(ni)了解了客戶的(de)(de)需求后，下一步就是向客戶介紹代(dai)理記(ji)賬公司的(de)(de)優(you)勢，使他們(men)認識到(dao)代(dai)理記(ji)賬公司是一個(ge)高效、準確的(de)(de)解決方案。比如：財務管理專(zhuan)業化、技術化管理、服務質量保障等。

3、強調代(dai)理記賬公司的(de)核心競爭力

作為(wei)代(dai)理記賬公司(si)銷(xiao)售人員，了解行業核(he)心競(jing)爭力(li)非常重要(yao)。代(dai)理記賬公司(si)之所以成為(wei)客戶的(de)首選，是因為(wei)公司(si)具備以下核(he)心競(jing)爭力(li)：服務流程嚴(yan)格規(gui)范化、服務質量優質可(ke)靠、客戶服務(wu)態(tai)度熱情(qing)周到(dao)。

4、回答客戶疑(yi)慮(lv)

在與客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)流(liu)時，你要認識到客(ke)戶(hu)(hu)可(ke)能(neng)會有疑(yi)慮，例(li)如(ru)服務(wu)價格過高(gao)、公(gong)司資(zi)質不足、公(gong)司對數(shu)據安全處(chu)理(li)不當等等。在面(mian)對這(zhe)些(xie)疑(yi)慮時，你可(ke)以(yi)回答客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)問題，解決他們的(de)(de)疑(yi)慮，提(ti)升其(qi)對代理(li)記賬公(gong)司的(de)(de)信(xin)任。例(li)如(ru)，可(ke)以(yi)告訴客(ke)戶(hu)(hu)公(gong)司擁有專業的(de)(de)財務(wu)人員、先進的(de)(de)軟(ruan)件設備，擁有專業的(de)(de)服務(wu)團隊、較高(gao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)度等信(xin)息。

5、提供適當的優惠與禮(li)品(pin)

在銷(xiao)售過程(cheng)中，你可(ke)(ke)以提供一些適當的優惠和禮品，從而增(zeng)加客戶(hu)對代(dai)理(li)記賬公司的好(hao)感度。例(li)如，提供首次訂購服務打(da)折(zhe)、贈送(song)小禮品等(deng)等(deng)，只要是能夠(gou)吸引客戶(hu)注意(yi)的優惠活動，都可(ke)(ke)以被運用(yong)在代(dai)理(li)記賬公司銷(xiao)售過程(cheng)中。