床墊的銷售話術
1、介紹(shao)床墊時導(dao)購一(yi)定要下蹲在床的旁邊,說:我(wo)們這款床墊面料(liao)(liao)采用比(bi)利時進口恒溫布,也叫(jiao)菜(cai)卡面料(liao)(liao),它的特(te)點是防靜電(dian),透氣性好,吸(xi)濕排汗,抗菌除螨,您(nin)摸一(yi)摸手感(這時一(yi)定要讓顧(gu)客(ke)摸一(yi)摸床墊的面料(liao)(liao))現在商場許多高檔內衣都(dou)是選用的菜(cai)卡面料(liao)(liao)。
2、您(nin)愿意為了眼前便宜一(yi)點而不(bu)惜降(jiang)低往后(hou)幾年甚至是十幾年的(de)生活品(pin)質(zhi)嗎?我(wo)想您(nin)肯定(ding)不(bu)愿意。
3、便宜家具市場上都(dou)(dou)有,但我(wo)相(xiang)信(xin)那些(xie)家具都(dou)(dou)不是(shi)你想(xiang)要的。
4、買(mai)(mai)對了就不叫買(mai)(mai)貴,買(mai)(mai)錯(cuo)了才(cai)叫買(mai)(mai)貴了。
5、給你(ni)打五折(zhe)的產品,他所賣的產品也(ye)就能(neng)值五折(zhe),折(zhe)扣是虛的,要看你(ni)實實在在掏了(le)多少(shao)錢去買。
6、為(wei)什么別人(ren)的(de)五折你還(huan)沒買,說明你對他的(de)品(pin)質(zhi)還(huan)不(bu)夠信(xin)任。
7、最(zui)(zui)便宜的并(bing)不一定是(shi)劃算(suan)的,最(zui)(zui)貴的不一定是(shi)最(zui)(zui)好的,選擇最(zui)(zui)合適您的才(cai)是(shi)最(zui)(zui)重要的。
床墊銷售技巧
1、明確賣點并放大,這點至關重要,你的床墊和別人家的(de)比有什么(me)特色,有什么(me)不一樣的(de)地方,比如用料好,環保、安全等等,然(ran)后抓住這個賣點來宣傳(chuan)。
2、賣點特色推薦給客戶(hu)了,并(bing)不一定能夠(gou)成交,還要讓客戶(hu)感(gan)受(shou)到(dao),所以最(zui)好是能夠(gou)讓客戶(hu)真心真實的感(gan)受(shou)到(dao)床墊的賣點。
3、營造出客戶心(xin)理需(xu)求中理想的(de)樣子和感受,比如說床(chuang)墊的(de)特色(se)是柔軟,那(nei)么(me)最好能(neng)夠(gou)有(you)實體的(de)體驗店(dian)或者其他形式的(de)體驗機會,因(yin)為這種賣點,只有(you)嘗試到了,才能(neng)真正的(de)認(ren)同,才能(neng)產生真正的(de)購買(mai)。
4、但是有(you)一些賣(mai)點是沒有(you)辦法(fa)現場展(zhan)示出(chu)來(lai)的,或者說是無法(fa)短(duan)時(shi)間內提現出(chu)來(lai)的,這種(zhong)情況(kuang)怎么辦呢?就需要其他的方法(fa),比(bi)如(ru)說安全、環保怎么讓(rang)客(ke)戶相(xiang)信,比(bi)較好的辦法(fa)是可(ke)以(yi)送(song)檢(jian)到權威的檢(jian)測機構(gou),用檢(jian)測報告(gao)來(lai)讓(rang)客(ke)戶信服(fu)。
5、床(chuang)墊(dian)的(de)售后(hou)也很重要,將產(chan)品(pin)賣出遠(yuan)不(bu)是(shi)終點,良好的(de)售后(hou)可以(yi)增(zeng)加客戶(hu)的(de)信(xin)任,提高可能(neng)的(de)復購率,所以(yi)提供優質的(de)服(fu)務(wu)也是(shi)非常重要的(de)。
6、客(ke)戶(hu)關(guan)系維護(hu)得(de)好(hao),之后(hou)還(huan)可以有(you)與床墊相關(guan)的其他(ta)產(chan)品都(dou)可以提供給客(ke)戶(hu),滿足其要求。
床墊銷售文案
1、說不(bu)出(chu)的感覺(jue),品不(bu)出(chu)的味(wei)道。
2、XXX床墊,地球人(ren)的選(xuan)擇。
3、XXX床墊,放(fang)在哪里都睡得(de)香。
4、XXX床墊(dian),把愛心帶回家。
5、綻(zhan)放(fang)最美的容顏,XXX床(chuang)墊。
6、品(pin)質無雙不(bu)多言,壞(huai)了一個雙倍還。
7、XXX——夢想啟航的地方。
8、XXX,邁出美好睡眠生活。
9、睡覺(jue)不(bu)僅(jin)僅(jin)是睡覺(jue)——XXX床(chuang)墊。
10、XXX床墊,墊起你的重量。
11、XXX——我們(men)禁得住你們(men)的踐踏。
12、XXX床墊——今夜,我依然會來。
13、床墊以我才質(zhi)量——XXX床墊。
14、XXX——好夢,好人(ren)生,好床墊(dian)。
15、XXX床墊,讓(rang)你愛上(shang)每一夜。