一、跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何
在國內直播熱潮的影響之下,國外直播領域也開始呈現階梯式發展,很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能,希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量!那么跨境電商直播帶貨的機遇與發(fa)展如何(he)?
相比國(guo)內(nei)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的(de)野蠻生長,國(guo)外(wai)的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)就沒這么瘋狂,他們(men)基本(ben)上都是在幾大巨頭的(de)掌(zhang)控之下。當然也有一些(xie)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)App,但(dan)是基本(ben)上流量不高,這也導致國(guo)外(wai)很(hen)少有直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)禮物(wu),直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)補(bu)貼,除非是優(you)質原創(chuang)作者或者名(ming)人明星。和國(guo)內(nei)的(de)網紅營銷相比較,國(guo)外(wai)的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)更偏與娛樂。
東南亞巨頭Shopee在(zai)為期一個月(yue)的(de)促(cu)銷活動中推出(chu)了直播(bo),參與(yu)直播(bo)活動的(de)賣家反饋積極,銷售額最高(gao)(gao)實現了75%的(de)增長,隨著對便(bian)利性和(he)互動購物(wu)(wu)環境的(de)需求提高(gao)(gao),能(neng)夠提供引(yin)人(ren)入勝(sheng)的(de)全(quan)渠(qu)道在(zai)線購物(wu)(wu)體驗的(de)電(dian)商公司將在(zai)業內(nei)脫穎(ying)而出(chu)。
直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑,目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的,一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現,而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS(按銷售效果計)費模式,對合作方來說相對比較友好,很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨,能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率,加速資金循環速度,并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展,快速實現品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風口。
二、跨境電商直播怎么做
1、選擇(ze)第(di)三方電商網(wang)紅(hong)中介,首先如果你(ni)對于(yu)海外直(zhi)播沒(mei)有一點點經驗(yan),建(jian)議你(ni)找一些(xie)第(di)三方網(wang)紅(hong)直(zhi)播中介平臺。
2、判(pan)斷(duan)網(wang)紅粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)的(de)價值(zhi)和(he)粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)定(ding)位,這是(shi)任何網(wang)紅帶貨的(de)核心,因為(wei)任何網(wang)紅的(de)價值(zhi)就是(shi)她的(de)粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)量(liang)(liang)。但是(shi)目前(qian)網(wang)紅的(de)粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)量(liang)(liang)水非(fei)常深,真(zhen)真(zhen)假(jia)(jia)假(jia)(jia)難分辨,沒有(you)足夠價值(zhi)的(de)粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)量(liang)(liang)自然產生不了太(tai)大的(de)銷售,我們往往缺少(shao)判(pan)斷(duan)粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)量(liang)(liang)的(de)能力,建議(yi)選擇第三方服務(wu)機構判(pan)斷(duan)。
3、直播應用場景的建立和應用,任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。因為直(zhi)播帶(dai)貨不同(tong)于(yu)尋常娛樂直(zhi)播,網紅(hong)直(zhi)播的背景和設置應該符合你的產品,關于(yu)這點其(qi)實可以(yi)參考前(qian)幾年大火的電視直(zhi)播模式(shi)。
4、跟網紅主播談業績合作分成模式,對于廣大外貿企業來說,直播帶貨最(zui)關心(xin)的一(yi)個點就是(shi)業績分成(cheng)、傭金(jin)抽成(cheng)的操作怎么進行。