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很多(duo)(duo)朋友在購房(fang)之后，由于資金周轉困難(nan)或是想換取多(duo)(duo)余的(de)購房(fang)資格等原因，只能選(xuan)擇把(ba)房(fang)子賣掉(diao)。賣房(fang)的(de)流程比較復雜，很多(duo)(duo)初次出售(shou)房(fang)屋(wu)的(de)戶主對比并不是很清楚(chu)，比如(ru)(ru)如(ru)(ru)何定(ding)價、需要準備(bei)哪些(xie)材料、賣房(fang)的(de)渠(qu)道和(he)費(fei)用、如(ru)(ru)何與買方談判等等諸多(duo)(duo)問題(ti)，為了順利地把(ba)房(fang)子賣出去，這篇賣房(fang)流程和(he)注(zhu)意事項(xiang)大全一定(ding)要看看，干(gan)貨滿滿，趕緊收藏吧！
對于二手房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)來說，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)齡(ling)對于房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)價(jia)的(de)影響還(huan)是(shi)比較(jiao)(jiao)大的(de)，一般(ban)而言次新(xin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)價(jia)格(ge)較(jiao)(jiao)高(gao)，其(qi)次是(shi)5~10年(nian)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)齡(ling)的(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子(zi)，而超過20年(nian)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)齡(ling)的(de)老房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子(zi)，售價(jia)一般(ban)較(jiao)(jiao)低(di)。另外，還(huan)要考(kao)慮到當地(di)樓市的(de)整體升值（或貶值）幅度。
較高的(de)(de)地(di)段(duan)等級當然會對拉高房價(jia)(jia)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)作用，尤其是(shi)當該地(di)段(duan)已經全部開發完(wan)畢(bi)，不再有新項目產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)情況下，房產(chan)(chan)(chan)地(di)段(duan)本(ben)身的(de)(de)稀(xi)缺(que)性就會帶來不可估量(liang)的(de)(de)價(jia)(jia)值空(kong)間。另外，一個規劃完(wan)善的(de)(de)區域會為本(ben)地(di)房產(chan)(chan)(chan)提供(gong)2%-5%的(de)(de)加價(jia)(jia)空(kong)間。
所出售的(de)房產如果位于外部環境佳、綠化面積大、條(tiao)件(jian)好(hao)的(de)小區，會(hui)比(bi)較(jiao)容易得到買家的(de)心理認可。這些因素(su)會(hui)為(wei)房產每平米加價2%至5%左右。同樣交通(tong)便利、配套設(she)施(shi)齊備的(de)小區，生活(huo)宜居度(du)會(hui)相應升高，所以比(bi)較(jiao)容易出手。
通常一個(ge)層次好(hao)、朝(chao)向好(hao)的(de)房子(zi)要(yao)比在這(zhe)些(xie)方面(mian)(mian)不(bu)是很理想的(de)房子(zi)貴出3%至8%之間。其次建筑(zhu)質量、外(wai)立面(mian)(mian)造(zao)型、內(nei)外(wai)部裝修的(de)優劣程度也是影響房產估值的(de)重要(yao)因(yin)素。
買(mai)購小編提醒各位賣房(fang)者，對(dui)于(yu)同樣的(de)(de)室(shi)內面積，戶型好(hao)、凈高大、開間跨度合理、廚衛空間適(shi)中、采光性(xing)能理想的(de)(de)房(fang)產(chan)也(ye)是購房(fang)者關注的(de)(de)重點，因此房(fang)主定價時可高于(yu)其他房(fang)產(chan)價格(ge)。
意思就是(shi)將剩余貸(dai)款(kuan)債務轉(zhuan)給新的買(mai)房(fang)人(ren)(ren)，不(bu)(bu)過(guo)需要先(xian)征得貸(dai)款(kuan)銀行同意，賣房(fang)人(ren)(ren)向(xiang)銀行申(shen)請變更借(jie)款(kuan)人(ren)(ren)、借(jie)款(kuan)期限等信息。另外，如(ru)果買(mai)家跟賣家申(shen)請房(fang)貸(dai)的銀行不(bu)(bu)是(shi)一(yi)家，還會涉及(ji)跨行轉(zhuan)按揭，但是(shi)未必銀行都支持這(zhe)(zhe)項業務，這(zhe)(zhe)種方式有一(yi)定的局限性。
如(ru)果(guo)買家(jia)首(shou)付金(jin)或者全(quan)款金(jin)足夠還(huan)清貸款，賣家(jia)可以申請用上述資金(jin)提前還(huan)貸，這是(shi)常(chang)見(jian)的一種方法。當然，這得取(qu)決(jue)于(yu)買家(jia)的資金(jin)狀況，如(ru)果(guo)對方經濟(ji)能力有限，需要籌(chou)集資金(jin)，加上信貸政策的收緊，銀行審(shen)批房貸的周(zhou)期變(bian)長，著(zhu)急賣房子的話就要慎重了。
房產所有者(zhe)二(er)代身份證需要使用(yong)期(qi)限內，注意：如果房屋產權是由多個(ge)人(ren)共同(tong)所有，還需要準(zhun)備所有產權所有人(ren)的證件，且為原件。
具體(ti)包括房屋所有權證(zheng)明和土地使用權證(zheng)明，注意準備一(yi)份(fen)房產證(zheng)的(de)復印件。
房(fang)產(chan)所有者購(gou)房(fang)時簽訂的合(he)同和發(fa)票也(ye)是賣房(fang)過(guo)程中必不可少的材(cai)料，其中相關發(fa)票準備(bei)復印件(jian)，而合(he)同需要準備(bei)原件(jian)。
如果是普(pu)通住宅性質的房屋(wu)，且(qie)住戶(hu)已經落(luo)戶(hu)，則需要(yao)準備戶(hu)口本原件一份。
①如果(guo)該(gai)房(fang)產為夫妻共(gong)同所有，則需要準(zhun)備結婚證復(fu)印件(jian)一份。
②如果該房(fang)產(chan)有(you)多名共同(tong)所有(you)人(ren)，則需要準備共同(tong)所有(you)人(ren)的產(chan)權聲明(ming)，意(yi)在證明(ming)共同(tong)產(chan)權人(ren)知曉并同(tong)意(yi)售出該房(fang)屋。
③如果房(fang)屋屬(shu)于特殊房(fang)類，例如經濟適用房(fang)，該類房(fang)屋的(de)交易(yi)過程(cheng)中(zhong)需(xu)要申(shen)請相關的(de)批(pi)準(zhun)手(shou)續，并在賣房(fang)時出(chu)示相關證(zheng)明。
④如果賣方還處于房貸還款階段，還需要(yao)提供相應的(de)貸款證明合(he)(he)同，同時不要(yao)忘記(ji)解除(chu)貸款關系(xi)的(de)合(he)(he)同。
中介費一般(ban)由房屋買賣雙方(fang)各承擔1.5％－2％。物價部門規定，買賣雙方(fang)分別支(zhi)付的(de)傭金都不能超過成交(jiao)價的(de)3％。
賣(mai)房定(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)收多少通(tong)常(chang)取決于(yu)買賣(mai)雙方的(de)(de)協商(shang)結果，但(dan)定(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)最大收取數額不能超(chao)過主(zhu)合(he)同標額的(de)(de)20%。因為根據我(wo)國《擔保法(fa)》規(gui)定(ding)(ding)，定(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)數額不能超(chao)過主(zhu)合(he)同標額的(de)(de)20%，超(chao)出的(de)(de)部分將(jiang)無法(fa)受法(fa)律保護(hu)，因此賣(mai)房定(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)最好按雙方協定(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)額來(lai)收取。
可(ke)以(yi)自己(ji)托親戚找(zhao)朋(peng)友介紹買房者也可(ke)以(yi)委托專業中(zhong)介公(gong)司(si)。一(yi)般選(xuan)擇委托中(zhong)介公(gong)司(si)以(yi)后，該中(zhong)介會在(zai)網站上為您發布出售信息，使您的房屋在(zai)最(zui)短的時間內(nei)、以(yi)最(zui)合理的價格出售，并幫您辦理繁瑣的過戶手續。
登記信息(xi)(xi)一(yi)般(ban)需要(yao)提(ti)供自己的(de)身份證明和房(fang)屋產(chan)權證明，并簽訂《房(fang)屋代(dai)理銷(xiao)售(shou)合(he)同》，以(yi)及填寫《房(fang)屋出售(shou)信息(xi)(xi)表》，房(fang)屋信息(xi)(xi)要(yao)真實(shi)詳細，不可過(guo)分夸大優點，也(ye)不可回(hui)避明顯缺點，要(yao)結合(he)市場行情加上中介的(de)意(yi)見合(he)理定價(jia)。
房(fang)(fang)源信息登記(ji)后，中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)會將(jiang)需(xu)求信息反饋給您，購(gou)房(fang)(fang)者(zhe)會在中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)的帶(dai)領下來實(shi)地看(kan)房(fang)(fang)。售房(fang)(fang)者(zhe)應準時應約看(kan)房(fang)(fang)時間，可以向購(gou)房(fang)(fang)者(zhe)簡單(dan)介(jie)紹房(fang)(fang)屋的情況，看(kan)房(fang)(fang)的過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)或者(zhe)是簽訂合同之前最好(hao)不要與購(gou)房(fang)(fang)者(zhe)交換聯系方式，更不要與其交流房(fang)(fang)子價(jia)格問題。
交易雙方談(tan)好價格(ge)后，售房(fang)者(zhe)(zhe)可(ke)以在中介處領取(qu)購(gou)(gou)房(fang)者(zhe)(zhe)交付購(gou)(gou)房(fang)定(ding)(ding)金的50%，與購(gou)(gou)房(fang)者(zhe)(zhe)及中介三方簽訂(ding)《購(gou)(gou)房(fang)合(he)同(tong)(tong)》，簽訂(ding)合(he)同(tong)(tong)的時候要認真查看每一條的內容，對于不清(qing)楚的一定(ding)(ding)要提出。
合(he)同簽訂好之后，可以(yi)到(dao)中(zhong)(zhong)介處(chu)領取購房(fang)者支付(fu)全部購房(fang)款的50%，此時還需要(yao)將《房(fang)地產權證》、身份證明(ming)等有關資料及與約(yue)定的過戶手(shou)續費交付(fu)給(gei)中(zhong)(zhong)介處(chu)，并辦理(li)委托代(dai)理(li)公證手(shou)續，由(you)中(zhong)(zhong)介處(chu)代(dai)理(li)產權過戶手(shou)續。
售房(fang)者在合(he)同(tong)(tong)約(yue)定好的時(shi)間(jian)內(nei)交(jiao)房(fang)，交(jiao)房(fang)的時(shi)候應當按照合(he)同(tong)(tong)約(yue)定好的內(nei)容交(jiao)付，包(bao)括鑰匙交(jiao)付、物業費(fei)結清(qing)等。交(jiao)房(fang)之后，與購(gou)房(fang)者及(ji)中介三(san)方共同(tong)(tong)簽(qian)署《房(fang)屋交(jiao)驗單》，并收購(gou)房(fang)的余款，結清(qing)相關稅費(fei)。
留下談價(jia)空(kong)間是討價(jia)還價(jia)的第(di)一(yi)步，如果你(ni)開(kai)始報出(chu)的價(jia)格就(jiu)是你(ni)的底限，那么當(dang)買(mai)家要求(qiu)你(ni)讓價(jia)的時(shi)(shi)候，你(ni)就(jiu)只能選擇拒絕(jue)，這時(shi)(shi)買(mai)家就(jiu)會(hui)認為你(ni)沒有誠意(yi)賣(mai)房，這筆(bi)買(mai)賣(mai)自然不會(hui)成交。
在(zai)談(tan)價的過程中(zhong)，如果(guo)有一(yi)方(fang)先開口(kou)要(yao)價，那就很容易處于被動地位，也就是說(shuo)你(ni)先向(xiang)買(mai)家(jia)(jia)開口(kou)報(bao)價的話(hua)，買(mai)家(jia)(jia)就很容易探出你(ni)的底線，所以maigoo小編(bian)提醒各位賣房者應該想辦(ban)法讓買(mai)家(jia)(jia)先開口(kou)。
作為賣(mai)方，如(ru)果遇見重要的(de)(de)問題(ti)，先做出(chu)(chu)讓步并(bing)不是一件(jian)吃虧的(de)(de)事情。比如(ru)，你的(de)(de)房(fang)子實際可以(yi)(yi)賣(mai)90萬(wan)，但是你報價賣(mai)100萬(wan)，買家想盡辦法也只能湊齊95萬(wan)，這時(shi)若你主動(dong)提(ti)出(chu)(chu)可以(yi)(yi)以(yi)(yi)95萬(wan)成交，不但可以(yi)(yi)成功(gong)將房(fang)子賣(mai)出(chu)(chu)去(qu)，雙方也都會很開心。
只(zhi)有到了不得不讓(rang)(rang)步的(de)(de)時(shi)候再讓(rang)(rang)步，而不是當買家剛表現(xian)出難處時(shi)便主動提出讓(rang)(rang)步。因為讓(rang)(rang)步太(tai)快的(de)(de)話，只(zhi)會讓(rang)(rang)對方覺(jue)得你很好講話，而且會懷疑房(fang)子(zi)的(de)(de)真實價值，反而讓(rang)(rang)他們產生可以再增加要(yao)求(qiu)的(de)(de)想法。
如果買(mai)家提出的價格你可(ke)(ke)以接(jie)受(shou)，但又想(xiang)看(kan)看(kan)有(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)別(bie)的客戶(hu)提出更(geng)高價，就可(ke)(ke)以告訴買(mai)家“我再(zai)考(kao)慮考(kao)慮”，然后過幾天(tian)看(kan)看(kan)有(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)人以更(geng)高的價格購(gou)買(mai)，如果沒(mei)(mei)(mei)有(you)就趕緊(jin)聯系(xi)之前的買(mai)家表示同意接(jie)受(shou)，要注意的一(yi)點就是考(kao)慮的時間(jian)不(bu)能過長(chang)。
要注意產(chan)權(quan)上的(de)房主與賣房人(ren)是否是同一個(ge)人(ren)，是否存在(zai)共有人(ren)，產(chan)權(quan)問題要清晰，在(zai)交(jiao)(jiao)易之前解決產(chan)權(quan)存在(zai)的(de)隱患，為購房者提供一個(ge)健康安全的(de)交(jiao)(jiao)易環境。
MAIGOO小編提(ti)醒各位(wei)賣房(fang)者(zhe)，如果是委托(tuo)中介賣房(fang)，作為賣方，在與(yu)中介公司(si)合作時，要明(ming)(ming)確要明(ming)(ming)確中介公司(si)的委托(tuo)方式(shi)以及(ji)掛牌期限，切(qie)勿全權(quan)委托(tuo)。
書面協議里面要明(ming)確二(er)手房交易稅(shui)費雙方如何分(fen)擔、違約責任賠(pei)償條款(kuan)等，進行(xing)買賣的時(shi)候最好(hao)是(shi)雙方本人親自到場交易，避免產生糾紛。
在(zai)買完(wan)二手(shou)(shou)房(fang)之后，有很(hen)多程序是要走的(de)，比如二手(shou)(shou)房(fang)的(de)網簽，這是一個非常關鍵的(de)手(shou)(shou)續，在(zai)一定(ding)程度...
房(fang)屋(wu)建筑類(lei)(lei)型(xing)可(ke)分(fen)哪幾類(lei)(lei)？市場上(shang)將房(fang)屋(wu)分(fen)為多(duo)種類(lei)(lei)型(xing)，我們常見(jian)的有普通商品房(fang)、小產權房(fang)、公租房(fang)...
都說(shuo)安(an)居(ju)樂(le)業，有家才有一切。所以一套屬于自(zi)己(ji)的房子對(dui)大多數(shu)國人來說(shuo)都是幸福生活的標志。買房...
在二手房(fang)(fang)交易過程中(zhong)，由(you)于受自身專業(ye)知識的限制，很多(duo)購買(mai)者在交房(fang)(fang)過程中(zhong)，考慮的不(bu)是(shi)十分(fen)全面，...
