一、醫療耗材的銷售模式有哪些

醫療耗材是醫療領域的一大類，國內醫用耗材的(de)廠商很少采取銷售團(tuan)隊(dui)全部自建的(de)形(xing)式，常見的(de)銷售模(mo)(mo)式有(you)兩種：自建團(tuan)隊(dui)+代(dai)(dai)理商的(de)模(mo)(mo)式，以及純代(dai)(dai)理商的(de)模(mo)(mo)式。

1、自建團隊+代理商的模式

這種模(mo)式優(you)勢在于自建(jian)團(tuan)隊(dui)可以(yi)覆蓋核心區域的(de)同(tong)時讓(rang)代(dai)理(li)商覆蓋其他(ta)區域，這樣公司(si)(si)對(dui)核心資源(yuan)把(ba)控(kong)力(li)度更大，而(er)且(qie)覆蓋范圍也更廣。然而(er)即使都是自建(jian)團(tuan)隊(dui)+代(dai)理(li)商的(de)銷售模(mo)式，自建(jian)團(tuan)隊(dui)與代(dai)理(li)商之間的(de)分(fen)工標準也各不(bu)相同(tong)，它(ta)們的(de)分(fen)工是會隨著政策環境(jing)及公司(si)(si)業務規劃而(er)有所變(bian)化的(de)。

2、純代理商的銷售模式

有部分頭(tou)部企(qi)業(ye)也使用此(ci)類模式，純代理商模式除(chu)了在(zai)初期可以以較(jiao)(jiao)低成本較(jiao)(jiao)快速度(du)進行大范圍(wei)覆蓋外，部分較(jiao)(jiao)大規模的代理商專業(ye)程度(du)并不弱于(yu)企(qi)業(ye)自建團(tuan)隊，因此(ci)產品也能得到較(jiao)(jiao)為(wei)專業(ye)的推廣。

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二、如何做好醫療器械耗材銷售工作

對于醫療耗材(cai)公司來說(shuo)，醫療器械(xie)耗材(cai)的銷售是公司運(yun)營(ying)的重(zhong)中之重(zhong)，要(yao)做好醫療耗材(cai)的銷售工作，需要(yao)注意以(yi)下幾點：

1、制定營銷人員的工作激勵制度

對(dui)于(yu)大(da)部分醫療耗材(cai)公司來說，建立一個以業(ye)績為導向(xiang)的激勵(li)制度是很有必要的，將員(yuan)工的收入和他們個人(ren)的業(ye)績相(xiang)聯系(xi)，這樣(yang)可(ke)以激發員(yuan)工對(dui)于(yu)工作(zuo)的熱(re)情，提高(gao)其銷售動力。

除此以外，企業(ye)還應該(gai)注意對員(yuan)工的(de)內部(bu)激(ji)勵，比如說(shuo)在銷(xiao)售中(zhong)提高員(yuan)工的(de)自主決策權(quan)等等，針(zhen)對醫用耗材的(de)銷(xiao)售來(lai)說(shuo)，一(yi)(yi)定要構建一(yi)(yi)種科(ke)學有(you)效的(de)激(ji)勵政策，這對于提高企業(ye)的(de)總體銷(xiao)售量以及(ji)銷(xiao)售的(de)業(ye)績來(lai)說(shuo)，具有(you)重要的(de)意義。

2、確定好銷售目標和盈利控制

在(zai)(zai)進(jin)行(xing)(xing)醫療耗材(cai)銷售(shou)(shou)(shou)時(shi)，要注意銷售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)確(que)定，需要建立一個系(xi)統(tong)化(hua)的(de)戰略(lve)控制系(xi)統(tong)按(an)照戰略(lve)去確(que)定企業銷售(shou)(shou)(shou)的(de)年度(du)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，之后可以將年度(du)的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)拆分為季度(du)和(he)月度(du)的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，每(mei)月都對銷售(shou)(shou)(shou)量(liang)進(jin)行(xing)(xing)分析和(he)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)追蹤，評(ping)估對比，尋(xun)找銷售(shou)(shou)(shou)策略(lve)中(zhong)存在(zai)(zai)的(de)缺點(dian)，及時(shi)的(de)進(jin)行(xing)(xing)改正，使得(de)銷售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)可以達到要求。

3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度

醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的產(chan)品質(zhi)量(liang)，提供優(you)質(zhi)的售(shou)后(hou)服務，醫院(yuan)在選擇時(shi)也會(hui)更傾向于續約(yue)合同。

4、采用差異化的營銷策略

醫療(liao)耗材市場中的(de)(de)種類(lei)數量龐(pang)大，醫療(liao)耗材公(gong)司可以制定差異(yi)化(hua)的(de)(de)銷售策略，針(zhen)對不(bu)同(tong)的(de)(de)醫院需求，搭配(pei)合適(shi)的(de)(de)方(fang)案(an)，以差異(yi)化(hua)和(he)個性化(hua)的(de)(de)銷售在(zai)市場中占據(ju)優勢。