一、醫療耗材的銷售模式有哪些

醫療耗材是醫療領域的一大類，國內醫用耗材的廠(chang)商(shang)很少采取銷售(shou)團隊(dui)全(quan)部自(zi)建的形式，常見的銷售(shou)模(mo)式有兩種：自(zi)建團隊(dui)+代理商(shang)的模(mo)式，以及純代理商(shang)的模(mo)式。

1、自建團隊+代理商的模式

這種(zhong)模(mo)式(shi)優勢在于自建(jian)團(tuan)隊可以覆蓋核心(xin)區(qu)域的同時讓(rang)代(dai)理(li)商覆蓋其(qi)他(ta)區(qu)域，這樣公司對核心(xin)資源把控(kong)力度更(geng)大，而且覆蓋范圍也更(geng)廣(guang)。然而即使都是自建(jian)團(tuan)隊+代(dai)理(li)商的銷(xiao)售模(mo)式(shi)，自建(jian)團(tuan)隊與代(dai)理(li)商之(zhi)間(jian)的分(fen)工標準也各不(bu)相同，它們(men)的分(fen)工是會隨(sui)著政策環(huan)境及公司業(ye)務(wu)規劃而有所變化(hua)的。

2、純代理商的銷售模式

有部(bu)分頭部(bu)企(qi)業也使用此類模式，純代(dai)理商模式除了在初期可以以較(jiao)(jiao)低成本較(jiao)(jiao)快速(su)度進行(xing)大范圍覆蓋(gai)外，部(bu)分較(jiao)(jiao)大規模的代(dai)理商專業程(cheng)度并不弱于(yu)企(qi)業自建(jian)團隊(dui)，因此產品也能得(de)到較(jiao)(jiao)為專業的推廣(guang)。

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

二、如何做好醫療器械耗材銷售工作

對(dui)于(yu)醫療(liao)耗材公司(si)來說，醫療(liao)器(qi)械耗材的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)公司(si)運營(ying)的(de)(de)重中之重，要做好醫療(liao)耗材的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工作，需要注意以下(xia)幾點：

1、制定營銷人員的工作激勵制度

對于(yu)大部分醫(yi)療耗材公司來說，建立一個(ge)以(yi)業(ye)(ye)績(ji)為導向(xiang)的(de)激勵制(zhi)度是(shi)很有必要(yao)的(de)，將員工的(de)收入和他(ta)們個(ge)人(ren)的(de)業(ye)(ye)績(ji)相(xiang)聯(lian)系，這(zhe)樣可以(yi)激發員工對于(yu)工作的(de)熱情，提高(gao)其銷售動力(li)。

除(chu)此以外，企(qi)業(ye)(ye)還應該(gai)注意對員(yuan)工(gong)的(de)(de)內部激勵，比如說(shuo)在(zai)銷售中提高員(yuan)工(gong)的(de)(de)自主決策(ce)權等(deng)等(deng)，針(zhen)對醫用(yong)耗(hao)材(cai)的(de)(de)銷售來說(shuo)，一(yi)定要(yao)構建一(yi)種科學(xue)有效的(de)(de)激勵政策(ce)，這對于提高企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)總體銷售量(liang)以及銷售的(de)(de)業(ye)(ye)績來說(shuo)，具有重要(yao)的(de)(de)意義。

2、確定好銷售目標和盈利控制

在進行醫(yi)療耗(hao)材銷(xiao)(xiao)售時，要注意(yi)銷(xiao)(xiao)售目標(biao)的(de)確定，需要建立一個系統化的(de)戰(zhan)略(lve)控(kong)制系統按(an)照戰(zhan)略(lve)去確定企業銷(xiao)(xiao)售的(de)年度目標(biao)，之后可以(yi)將年度的(de)目標(biao)拆分為季度和(he)月度的(de)目標(biao)，每月都對銷(xiao)(xiao)售量進行分析和(he)目標(biao)追(zhui)蹤，評估對比，尋找銷(xiao)(xiao)售策略(lve)中存在的(de)缺點，及(ji)時的(de)進行改正，使得(de)銷(xiao)(xiao)售目標(biao)可以(yi)達到要求。

3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度

醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的產品質量，提供(gong)優(you)質的售后服務，醫院在選擇時也會更傾向于續約合(he)同。

4、采用差異化的營銷策略

醫(yi)(yi)療耗(hao)材(cai)市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)的(de)種類(lei)數(shu)量龐大，醫(yi)(yi)療耗(hao)材(cai)公(gong)司可以制定差異化的(de)銷(xiao)售策(ce)略，針對不同的(de)醫(yi)(yi)院需求(qiu)，搭配(pei)合適的(de)方案，以差異化和個性(xing)化的(de)銷(xiao)售在市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)占據(ju)優勢。