一、國內琴行主要盈利來源
1、賣樂器；
2、樂器培(pei)訓（包括(kuo)練琴收(shou)費）；
3、商業演出；
4、賣樂器培訓教材；
5、做器樂師資培訓(xun)；
6、賣琴行管理軟件(jian)；
7、為其他琴行提(ti)供(gong)運營管(guan)理(li)指導(dao)，并提(ti)供(gong)運營管(guan)理(li)體系(xi)。
二、琴行經營為何不建議收練琴費
對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為(wei)投(tou)入大、支出多、收益小，太不(bu)劃算。學(xue)生習慣了來(lai)琴(qin)行練琴(qin)，家里就不買琴(qin)了，練琴(qin)時間少，進步慢(man)，最終影響的還(huan)是學(xue)生。
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1、前期投入
用于練琴(qin)的(de)琴(qin)房(fang)，首先要裝修，購置鋼琴(qin)，這一塊的(de)投入是很大的(de)。假如要提(ti)供二十多個學生練琴(qin)，琴(qin)房(fang)數量應該按照(zhao)10個計(ji)算，加上裝修，空調，大約需要二十多萬。
2、房租
機構上課的(de)(de)琴(qin)(qin)房(fang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)沒有練琴(qin)(qin)的(de)(de)琴(qin)(qin)房(fang)多，那就是練琴(qin)(qin)的(de)(de)這一塊要占(zhan)房(fang)租的(de)(de)大部(bu)分。大家都知道，機構支出(chu)(chu)最大的(de)(de)部(bu)分就是房(fang)租，按(an)照(zhao)面積來計(ji)算一下，這一塊支出(chu)(chu)是很(hen)大的(de)(de)。小城(cheng)鎮(zhen)好點，大城(cheng)市房(fang)租還很(hen)高。
3、工資
如(ru)果(guo)練琴的(de)學生(sheng)多(duo)，可能需(xu)要(yao)一(yi)個老師維(wei)持秩序(xu)，這個老師的(de)工資，一(yi)年下來不得小(xiao)幾(ji)萬？
4、雜費
你既然收練琴(qin)費了，炎(yan)炎(yan)夏日，你不開(kai)空調？數(shu)九寒天，你不取暖？這一(yi)(yi)塊的電(dian)費，一(yi)(yi)年下(xia)來(lai)不是個小數(shu)目。還(huan)有鋼琴(qin)調律維護、物業費、各種零(ling)星開(kai)支等(deng)，都要考(kao)慮進(jin)去(qu)。
5、磨損
新(xin)鋼琴買來，使用一年(nian)后(hou)，還(huan)能值(zhi)多少錢(qian)？直(zhi)接用二手琴好點，新(xin)琴用幾年(nian)后(hou)，就不值(zhi)錢(qian)了。
6、練琴費
如果按(an)照這個投(tou)入與(yu)支(zhi)出計算，每生每月練琴費即便(bian)收500以上，也未(wei)必(bi)能(neng)合住本(ben)(ben)，何況一(yi)般只(zhi)收100-200，根本(ben)(ben)不(bu)劃(hua)算。
7、對銷售的影響
對于有銷(xiao)售(shou)業務的(de)琴(qin)行，如果給學生提(ti)供了好的(de)練(lian)琴(qin)條件(jian)，就是告訴家長(chang)不買琴(qin)也能學好鋼琴(qin)。學生養成(cheng)了來琴(qin)行練(lian)琴(qin)的(de)習慣，買琴(qin)的(de)計(ji)劃(hua)可能后推(tui)，甚(shen)至(zhi)取消(xiao)。
三、琴行免費練琴怎么做
當(dang)然，肯(ken)定有(you)琴行(xing)老板會(hui)(hui)問：既然收練琴費不(bu)合適，那么不(bu)收豈不(bu)更(geng)虧損了嗎(ma)？不(bu)收練琴費，你可以(yi)這樣做：把免費練琴“會(hui)(hui)員制”。
1、免(mian)費練(lian)琴(qin)，必須嚴格規定什么人可以(yi)免(mian)費練(lian)琴(qin)。這(zhe)個規定是琴(qin)行內部的，不需要對外。自己人知(zhi)道就好。
2、免費練琴，必須有時間規定。包括(kuo)單(dan)次練琴時長(chang)和(he)每天幾(ji)點(dian)到幾(ji)點(dian)可以。
3、必須規定周期內每個學(xue)員免(mian)費練琴的(de)次數(shu)。
所以，把“免費練(lian)琴(qin)”化為(wei)琴(qin)行提供的(de)一個增(zeng)值服務，但是它不是每個人都能享受的(de)。這能是琴(qin)行的(de)那些(xie)一次性買了很多課時的(de)孩(hai)(hai)子可以享受，這些(xie)孩(hai)(hai)子就(jiu)是我們的(de)“會(hui)員(yuan)(yuan)”。VIP、鉆石卡(ka)、白(bai)金卡(ka)、銀卡(ka)……所謂(wei)的(de)會(hui)員(yuan)(yuan)制，就(jiu)是這個意思。
你(ni)(ni)無(wu)差別對待，消費者還會在(zai)乎(hu)你(ni)(ni)的(de)“會員制(zhi)”么？你(ni)(ni)的(de)免(mian)費練琴還憑什么為你(ni)(ni)促進課時銷售呢？
至于(yu)練琴需要(yao)指(zhi)導么(me)？這(zhe)個(ge)，要(yao)看(kan)琴行的人力(li)資源啦。老(lao)師空(kong)閑的話(hua)，可(ke)以提供。老(lao)師比(bi)較忙的話(hua)，也可(ke)以不(bu)提供。但是，即便提供指(zhi)導，也不(bu)是無差別(bie)的，也要(yao)按(an)照不(bu)同級(ji)別(bie)的會員能享受不(bu)同的福利來安排。
記住，琴行練(lian)琴(qin)的免費不能(neng)成為你(ni)無止境的成本，任由(you)家長們剝削。我們必(bi)須做(zuo)到(dao)成本可控，并促(cu)進(jin)課時(shi)銷(xiao)售。
例(li)如，一(yi)次(ci)性繳納(na)12堂課，或者其他，根(gen)據(ju)你們自身情況，送幾次(ci)免(mian)(mian)費練(lian)琴。然后(hou)24節課的(de)，送更多次(ci)的(de)免(mian)(mian)費練(lian)琴。然后(hou)36節課，可以送多少節含(han)老師指(zhi)導的(de)免(mian)(mian)費練(lian)琴，以此(ci)類推。
那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？
首先，先做(zuo)數據分析，分析家(jia)長一次性(xing)購買(mai)課(ke)時(shi)的(de)瓶頸(jing)在哪里？我們要(yao)用免費練琴來突(tu)破這(zhe)個瓶頸(jing)，給孩子(zi)免費練琴的(de)機會，讓(rang)家(jia)長在繳(jiao)費時(shi)一次性(xing)買(mai)下更多的(de)課(ke)時(shi)。
然(ran)后，咱們在(zai)制(zhi)定免費練琴的計劃的時候(hou)，就要與家長說明了，哪些人(ren)會給(gei)予指導，哪些人(ren)不會。一(yi)次性買滿多少課時才會安排老師陪練等。
最后(hou)，規(gui)定了每個學生(sheng)的免(mian)費練(lian)琴時間，與免(mian)費的時候(hou)范圍，那(nei)就沒(mei)有那(nei)么多的問(wen)題(ti)了。
當你(ni)限定(ding)了免費(fei)指(zhi)導的人數，也限定(ding)了免費(fei)練琴的時間(jian)，你(ni)的這(zhe)個工作量就不會(hui)很大了。
還是那句話，免費練(lian)琴，成本必(bi)須(xu)可(ke)控。如果能(neng)利用(yong)免費練(lian)琴來為(wei)我們提高更高的(de)課時促銷，何樂而不(bu)為(wei)呢？而且，學生(sheng)(sheng)一次性(xing)購(gou)買更多(duo)的(de)課時，也是留住學生(sheng)(sheng)的(de)一個(ge)表現。
