潤發的經營模式
1、源頭采購，低進低出
為供應龐大的日常生活用品和食物，大潤發大(da)(da)膽(dan)采取“包(bao)養(yang)”政策，大(da)(da)米、豬肉、水果(guo)等，能包(bao)的(de)(de)(de)盡量從供(gong)應(ying)端(duan)廠商(shang)包(bao)下(xia)(xia)來。為了供(gong)應(ying)水蜜桃，大(da)(da)潤發就(jiu)包(bao)下(xia)(xia)無錫(xi)的(de)(de)(de)整(zheng)座(zuo)水果(guo)山(shan)(shan)，并與果(guo)園每年(nian)簽訂保證(zheng)收購、保證(zheng)收購價格等合約書，以取得最(zui)好的(de)(de)(de)價格、最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)貨源；蘋果(guo)則是把山(shan)(shan)東煙臺的(de)(de)(de)果(guo)園，整(zheng)座(zuo)山(shan)(shan)包(bao)下(xia)(xia)來；至(zhi)于有名的(de)(de)(de)碭(dang)山(shan)(shan)梨，則是包(bao)下(xia)(xia)安徽整(zheng)座(zuo)山(shan)(shan)；豬肉的(de)(de)(de)供(gong)給量和(he)需求量更大(da)(da)，僅華(hua)東地(di)區每天就(jiu)至(zhi)少(shao)消費(fei)量400公噸，合5000頭豬，大(da)(da)潤發干脆(cui)把揚(yang)州一整(zheng)座(zuo)屠宰場都買下(xia)(xia)來。
2、聯合采購，保證低價
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大潤(run)發清楚假如果在(zai)成本(ben)控制(zhi)和采購量(liang)及談判技術等方面，不可能比沃爾瑪、家(jia)樂福做得(de)更(geng)好，于是，2001年大潤(run)發與法國具(ju)有45年零售流通經(jing)驗的歐(ou)尚(shang)集團合作，大潤(run)發借歐(ou)尚(shang)集團全球化聯合采購優勢，大大提高(gao)商品種類與價(jia)格，提供更(geng)優質且價(jia)格具(ju)非(fei)常有竟爭力的商品。
3、查價小組，快速變價
大(da)(da)潤(run)發每店都(dou)配備六七人的(de)(de)專業最(zui)(zui)快速(su)反(fan)應的(de)(de)“查價小(xiao)組”，每天抽出千種顧客常購品(pin)(pin)項(xiang)，對方圓5公里內的(de)(de)競(jing)爭對手進行市(shi)場(chang)(chang)調查。隨時掌(zhang)握競(jing)爭對手的(de)(de)最(zui)(zui)低價商(shang)品(pin)(pin)價格(ge)，價格(ge)比大(da)(da)潤(run)發低的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，相關(guan)人員馬上更改(gai)該商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)價格(ge)，保證(zheng)不超過(guo)市(shi)場(chang)(chang)調查的(de)(de)最(zui)(zui)低價格(ge)。通過(guo)這(zhe)項(xiang)制度，大(da)(da)潤(run)發確保其(qi)價格(ge)持續(xu)具有市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭力。
4、天天平價，賠錢促銷
“天(tian)天(tian)平價(jia)，始終如一(yi)”這是(shi)(shi)沃爾(er)瑪的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)策略，大潤發同(tong)樣也(ye)實(shi)行這個策略，同(tong)時(shi)有些商(shang)品(pin)(pin)(pin)還是(shi)(shi)賠(pei)錢賣的(de)(de)(de)，比批發的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)都(dou)(dou)便宜，這就使(shi)有些小商(shang)店(dian)都(dou)(dou)來“進貨”。但(dan)是(shi)(shi)商(shang)店(dian)不可(ke)(ke)能(neng)(neng)所有的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)都(dou)(dou)如此(ci)打(da)折(zhe)(zhe)銷(xiao)售，有些促(cu)(cu)銷(xiao)產品(pin)(pin)(pin)還是(shi)(shi)限購的(de)(de)(de)，而且只有擁有會員卡(ka)才能(neng)(neng)購買會員印花(hua)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)和享受促(cu)(cu)銷(xiao)價(jia)格(ge)。實(shi)際上，商(shang)場里只有部分商(shang)品(pin)(pin)(pin)如此(ci)打(da)了折(zhe)(zhe)，不僅是(shi)(shi)部分打(da)折(zhe)(zhe)，而且是(shi)(shi)輪流(liu)打(da)折(zhe)(zhe)--今天(tian)是(shi)(shi)日(ri)用品(pin)(pin)(pin)打(da)折(zhe)(zhe)，明天(tian)是(shi)(shi)調(diao)料打(da)折(zhe)(zhe)，這周是(shi)(shi)煙酒(jiu)打(da)折(zhe)(zhe)，下周是(shi)(shi)食品(pin)(pin)(pin)打(da)折(zhe)(zhe)。其他商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)與別的(de)(de)(de)超市(shi)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)則沒有區別。大多(duo)數(shu)顧客不可(ke)(ke)能(neng)(neng)只買促(cu)(cu)銷(xiao)產品(pin)(pin)(pin)，促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)不一(yi)定都(dou)(dou)是(shi)(shi)賠(pei)錢的(de)(de)(de)，因此(ci)在這種商(shang)品(pin)(pin)(pin)上面賠(pei)了錢可(ke)(ke)能(neng)(neng)會在其它商(shang)品(pin)(pin)(pin)上賺回來，而便宜的(de)(de)(de)形象卻可(ke)(ke)以樹立起來。
5、選擇商家，檔次不同
對(dui)于大家熟(shu)知(zhi)的(de)品(pin)牌商(shang)品(pin)價(jia)格非常透(tou)明(ming)，很難選(xuan)擇其(qi)他供應商(shang)，例如可口可樂，百事(shi)可樂等。但在非食品(pin)的(de)商(shang)品(pin)選(xuan)擇上(shang)，中低(di)檔品(pin)牌的(de)知(zhi)名(ming)度(du)較(jiao)一線品(pin)牌明(ming)顯低(di)，進貨價(jia)格也就(jiu)低(di)，而且消費者又(you)很難比(bi)較(jiao)，因而就(jiu)保證了銷售的(de)低(di)價(jia)格，同(tong)時又(you)在顧客中贏(ying)得低(di)價(jia)的(de)口碑。
6、自有品牌，降低成本
在(zai)賣場仔(zi)細(xi)觀察，你(ni)就(jiu)會發(fa)現有(you)(you)很多商品(pin)(pin)標有(you)(you)“大(da)(da)潤(run)發(fa)商品(pin)(pin)”的小牌子(zi)，種類很多，食品(pin)(pin)飲料為(wei)主，這些大(da)(da)部分都是與大(da)(da)潤(run)發(fa)合資(zi)廠商生產或定牌的商品(pin)(pin)。這些商品(pin)(pin)完(wan)全按照(zhao)大(da)(da)潤(run)發(fa)給(gei)予的標準(zhun)生產，質量也很好，銷售價格很低(di)，關鍵是大(da)(da)潤(run)發(fa)自己的商品(pin)(pin)，供銷一(yi)體(ti)，成本就(jiu)降低(di)了很多。
大潤發的發展攻略
（一）經營理念和芒果视频下载
1、經營理念
大(da)潤發(fa)成立的(de)目的(de)是帶來(lai)顧客和員工的(de)幸福和快樂。
幸福：經(jing)由我們的(de)努(nu)力，降低了(le)顧(gu)客的(de)經(jing)常性支出，使顧(gu)客、員(yuan)工的(de)生(sheng)活水平得到不斷改善。
快樂：合理的(de)工(gong)作環境和(he)氛圍，具有良好的(de)工(gong)作氣候(hou)，公(gong)平的(de)晉升機(ji)會及(ji)學習環境；
公司使命(ming)：提供顧(gu)客新鮮，便宜，舒(shu)適，便利，且一次夠(gou)足的(de)優質(zhi)購物環境，成為(wei)社區的(de)好鄰居，及值得消費者信賴的(de)采購代表；
公司(si)愿(yuan)景(jing)：成為最受顧客喜愛(ai)，信賴，員工引以為傲(ao)的國(guo)際一流零售業者(zhe)；
潤(run)泰(tai)集團經營理(li)念：潤(run)澤(ze)社(she)會，泰(tai)安民生，以人為本(ben)，以客為尊；
大潤發基(ji)本(ben)理(li)念：誠信務實，服務支援，顧客滿意；參與管理(li)，共同成長，利潤分享；
大潤發公司(si)管理理念：公平清楚，以身作則，數字為綱，績效(xiao)為紀(ji)。
2、芒果视频下载
公司價值觀：
（1）照(zhao)顧(gu)同仁，從生(sheng)活、工(gong)作(zuo)、培訓、福利全方位展開。
（2）服(fu)務(wu)顧客(ke)，從四個堅持出發：品(pin)質，價格，服(fu)務(wu)，效率。
（3）精益求(qiu)精，不(bu)斷追求(qiu)卓越(yue)，從“最(zui)”和“傲”字(zi)開始；
誠實：誠信(xin)務實，不(bu)可挑戰(zhan)；
熱忱：保持充滿(man)熱情的奮(fen)斗目(mu)標與方向；
創新：什么都在變，唯(wei)一不變的現象，就是天(tian)天(tian)在變化(hua)；
團隊(dui)主題(ti)：健康快樂；
團隊基礎：以身(shen)作則；
團隊精神：可以討論，互(hu)相學習，具反省力；
構(gou)建團隊：健康快樂；
組織(zhi)氣候：心(xin)懷感激，面帶微笑，處(chu)(chu)處(chu)(chu)掌聲(sheng)，歡樂團(tuan)隊；
工作(zuo)態度：歡喜做，甘愿受；
服務態(tai)度(du)：歡(huan)迎(ying)，微(wei)笑(xiao)，協助，謝謝；
創業精神：勤(qin)：勤(qin)勞，勤(qin)奮，勤(qin)儉的勤(qin)，親臨現場，以身作則；儉：節儉，勤(qin)儉的儉；為顧客節約每(mei)一分(fen)錢。
（二）實“本土化的本土化戰略”
由倉儲超市變成賣場超市后，是(shi)根據大(da)(da)陸(lu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)實際(ji)情(qing)況做(zuo)出的(de)(de)，因(yin)而也(ye)取得了(le)(le)(le)相(xiang)應的(de)(de)公(gong)司業績(ji)。在(zai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)大(da)(da)陸(lu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)時，黃明端發(fa)(fa)現(xian)，大(da)(da)陸(lu)和臺灣(wan)存(cun)在(zai)明顯差(cha)異(yi)。在(zai)臺灣(wan)，大(da)(da)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)豬肉、牛肉等肉制(zhi)品(pin)，大(da)(da)都(dou)(dou)已(yi)由(you)加(jia)工(gong)廠切(qie)裝完成，再送到賣(mai)場(chang)(chang)(chang)。但(dan)大(da)(da)陸(lu)更傾向(xiang)于賣(mai)場(chang)(chang)(chang)現(xian)切(qie)現(xian)剁。不(bu)僅如此，大(da)(da)陸(lu)不(bu)同地(di)(di)區(qu)間(jian)也(ye)存(cun)在(zai)不(bu)小差(cha)異(yi)。中(zhong)國大(da)(da)陸(lu)區(qu)域差(cha)別太(tai)大(da)(da)，各地(di)(di)傳(chuan)統文化不(bu)一樣，顧客(ke)(ke)喜(xi)好(hao)也(ye)有差(cha)別。所以要(yao)想取得更好(hao)的(de)(de)業績(ji)，除了(le)(le)(le)適合(he)(he)(he)大(da)(da)陸(lu)本(ben)(ben)(ben)土外，還(huan)要(yao)適合(he)(he)(he)大(da)(da)陸(lu)區(qu)域本(ben)(ben)(ben)土，實行“本(ben)(ben)(ben)土化的(de)(de)本(ben)(ben)(ben)土化戰(zhan)略(lve)”，細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)一個關(guan)鍵的(de)(de)步驟。可是(shi)一外地(di)(di)人(ren)(ren)不(bu)能了(le)(le)(le)解本(ben)(ben)(ben)地(di)(di)人(ren)(ren)的(de)(de)需(xu)求和性(xing)格(ge)特點，大(da)(da)潤發(fa)(fa)便采取錄用(yong)當地(di)(di)人(ren)(ren)為(wei)主(zhu)的(de)(de)管(guan)理人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，員(yuan)(yuan)工(gong)和導(dao)購，使一個分(fen)(fen)店的(de)(de)大(da)(da)部分(fen)(fen)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)都(dou)(dou)是(shi)當地(di)(di)人(ren)(ren)，尤其是(shi)經(jing)(jing)(jing)理和副經(jing)(jing)(jing)理層(ceng)的(de)(de)。而且(qie)大(da)(da)潤發(fa)(fa)各分(fen)(fen)店根據當地(di)(di)顧客(ke)(ke)的(de)(de)需(xu)求及消費習慣正確組合(he)(he)(he)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，把地(di)(di)區(qu)的(de)(de)特色小吃也(ye)擺出來，例如蘇州地(di)(di)區(qu)中(zhong)秋時節喜(xi)歡吃鮮(xian)肉月餅，大(da)(da)潤發(fa)(fa)便找到當地(di)(di)制(zhi)造(zao)鮮(xian)肉月餅的(de)(de)廠商(shang)(shang)(shang)，讓廠商(shang)(shang)(shang)進(jin)駐(zhu)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)，利潤和廠商(shang)(shang)(shang)共享，這樣既滿足(zu)了(le)(le)(le)顧客(ke)(ke)需(xu)求，又為(wei)公(gong)司創造(zao)了(le)(le)(le)利潤，還(huan)有了(le)(le)(le)一個供應商(shang)(shang)(shang)伙伴，真(zhen)可謂是(shi)一舉三得。因(yin)而結合(he)(he)(he)實際(ji)情(qing)況實行本(ben)(ben)(ben)土化戰(zhan)略(lve)，以市(shi)場(chang)(chang)(chang)為(wei)導(dao)向(xiang)，滿足(zu)顧客(ke)(ke)需(xu)求，才能獲得長遠(yuan)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，好(hao)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)模式永遠(yuan)都(dou)(dou)是(shi)合(he)(he)(he)適的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)模式。
