一、二手車經銷和二手車經紀的區別

1、經營業務方向

二手(shou)車(che)經紀：以收取傭金為(wei)目的，為(wei)促(cu)成他人交易二手(shou)車(che)而從事(shi)居間、行紀或者代(dai)理等經營活動。

二(er)(er)手(shou)(shou)車銷售（經銷）：收購、銷售二(er)(er)手(shou)(shou)車的經營(ying)活(huo)動。

通俗(su)點講二手車(che)經(jing)紀就是中介機構(gou)，在原車(che)主及(ji)購車(che)用(yong)戶之間牽(qian)橋搭線并提供過戶、保險(xian)等服務并收取(qu)費(fei)用(yong)（以(yi)服務賺(zhuan)錢(qian)）；二手車(che)經(jing)銷則是二道販子，通過低價(jia)收購二手車(che)再(zai)高價(jia)賣出(chu)賺(zhuan)取(qu)中間的差價(jia)（以(yi)信(xin)息差賺(zhuan)錢(qian)）。

2、備案所需材料

二手車(che)(che)經(jing)(jing)紀：除開一致所需的房(fang)屋(wu)產權(quan)或房(fang)屋(wu)租賃證明文件(jian)、企業(ye)營業(ye)執(zhi)照副本復(fu)印件(jian)、消防驗收意見書復(fu)印件(jian)、法(fa)定(ding)代表(biao)人/經(jing)(jing)辦人身份(fen)證等材(cai)料，還需要具備二手車(che)(che)交易代理、居間、行紀、展(zhan)示(shi)、信息咨(zi)詢、代辦轉移(yi)登(deng)記手續服務的資質證明材(cai)料，具有二手車(che)(che)營銷管理人員、3名以上的經(jing)(jing)紀人的證明材(cai)料。

二手(shou)車(che)銷售（經銷）：除(chu)一致(zhi)所需的(de)材料(liao)外，還需具(ju)(ju)(ju)有(you)二手(shou)車(che)收(shou)購、銷售、轉移登記(ji)、車(che)船(chuan)稅變更(geng)、抵押貸款等代辦(ban)服務(wu)的(de)資(zi)質證(zheng)明；具(ju)(ju)(ju)有(you)3臺(tai)以上(shang)漆面(mian)涂(tu)層測厚儀等車(che)輛(liang)檢(jian)測設備(bei)(bei)、具(ju)(ju)(ju)有(you)車(che)輛(liang)清潔、拋光等車(che)輛(liang)整備(bei)(bei)設備(bei)(bei)等車(che)輛(liang)檢(jian)測、整備(bei)(bei)所需的(de)設備(bei)(bei)、工(gong)(gong)具(ju)(ju)(ju)與工(gong)(gong)位的(de)相關圖片等證(zheng)明材料(liao)；具(ju)(ju)(ju)有(you)注冊(ce)二手(shou)車(che)鑒(jian)定評估(gu)師、5名以上(shang)二手(shou)車(che)營銷管(guan)理(li)人員證(zheng)明材料(liao)。

二(er)手車(che)經(jing)銷和(he)二(er)手車(che)經(jing)紀(ji)雖說都屬于(yu)二(er)手車(che)經(jing)營主體，但是經(jing)營范(fan)圍以及備案所需(xu)的(de)材料(liao)卻存在很大的(de)差別，對于(yu)想(xiang)要開展二(er)手車(che)業(ye)務的(de)朋友(you)來說，一(yi)定要確定好自己的(de)經(jing)營模式。

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二、二手車經銷公司盈利模式

1、低收高賣賺差價

這是當前二手車經銷公司的主要盈(ying)利(li)來源，縱(zong)觀目前二(er)手車(che)(che)市場中的二(er)手車(che)(che)商，幾乎都是通過(guo)低(di)價(jia)(jia)收取(qu)二(er)手車(che)(che)，然后高價(jia)(jia)賣出去，賺取(qu)中間的差價(jia)(jia)經銷盈(ying)利(li)，大家可(ke)千萬(wan)別小看這個差價(jia)(jia)，低(di)價(jia)(jia)車(che)(che)型(xing)能夠(gou)賺幾千，高價(jia)(jia)車(che)(che)型(xing)基本上以萬(wan)為單位，甚至一些特別的車(che)(che)型(xing)能夠(gou)賺到幾十萬(wan)。

2、保險返點

汽車的商業險(xian)(xian)是可以(yi)退的，所以(yi)二手(shou)車在(zai)交易過程中基本上只剩下一個交強險(xian)(xian)，作(zuo)為現任車主(zhu)那肯定需要重新購(gou)買(mai)保(bao)險(xian)(xian)，因(yin)此(ci)二手(shou)車經(jing)銷(xiao)公司(si)通常都會與主(zhu)流(liu)保(bao)險(xian)(xian)公司(si)進行(xing)合作(zuo)，返點(dian)高達20%左右(you)，甚至有些量大的車商能夠談到(dao)的返點(dian)更高，作(zuo)為消費者(zhe)而言反(fan)正是要買(mai)，在(zai)哪買(mai)都是一樣，在(zai)二手(shou)車商這里買(mai)還(huan)可以(yi)進行(xing)砍價，跟在(zai)保(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售那里買(mai)拿到(dao)的返點(dian)其實相差不大，這個返點(dian)比例就需要自己去和保(bao)險(xian)(xian)公司(si)談了。

3、金融返點

據(ju)市場的實際情況(kuang)而言，購買二手車(che)(che)選(xuan)擇分(fen)期付(fu)款的消費者也有不少，但由于(yu)二手車(che)(che)的特(te)殊性，所以(yi)目前絕大部分(fen)銀(yin)行對于(yu)這塊的業務不感興趣，所以(yi)給(gei)了金(jin)融(rong)貸款公(gong)司生存(cun)的空間，它們的特(te)點是利息非常高(gao)，所以(yi)給(gei)到車(che)(che)商(shang)的返利也不低，甚至可(ke)以(yi)說(shuo)是相當(dang)可(ke)觀(guan)，因此(ci)以(yi)前有不少二手車(che)(che)經(jing)銷公(gong)司幾乎(hu)不賺差價(jia)，但前提是必須辦理貸款，跟4S店的操作(zuo)非常相似。

4、整備費用

整(zheng)備(bei)二(er)手車(che)(che)已經成為了二(er)手車(che)(che)商的(de)(de)必備(bei)技能(neng)(neng)，因為整(zheng)備(bei)過(guo)的(de)(de)二(er)手車(che)(che)消費者看上(shang)去更新、更好，在促進銷(xiao)售的(de)(de)同時也(ye)能(neng)(neng)夠提(ti)升一定(ding)的(de)(de)銷(xiao)售價(jia)格，這就是(shi)(shi)整(zheng)備(bei)盈利(li)方(fang)式，相較于很(hen)多車(che)(che)商都直接收(shou)過(guo)來直接賣出去，每輛(liang)車(che)(che)基(ji)本上(shang)能(neng)(neng)夠多賺幾千(qian)塊錢，如果交易的(de)(de)車(che)(che)輛(liang)上(shang)去了，也(ye)是(shi)(shi)一筆不菲的(de)(de)收(shou)入。

以上4個(ge)就是(shi)絕大部分二手車經銷(xiao)公司(si)的盈利模式，當(dang)然還有一(yi)些類似同(tong)行(xing)茶(cha)水費或騙保（這個(ge)是(shi)違法行(xing)為(wei)），這些就是(shi)小盈利點(dian)這里(li)就不提了。