理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒時間。

應對話術(shu)：我理解，我的時間(jian)也總是(shi)不夠(gou)用。不過只(zhi)要(yao)花3分(fen)鐘(zhong)，您(nin)就會(hui)發現，理財絕對是(shi)一個非常重(zhong)要(yao)的話題。

2、客戶(hu)：我(wo)沒興趣參加

應對(dui)(dui)話術(shu)：我(wo)非常理(li)解，先生(sheng)。我(wo)們很難對(dui)(dui)自己沒(mei)有接觸過的東西產生(sheng)興趣。但是，如果您能抽(chou)空來一(yi)下，學習一(yi)些新的東西，我(wo)相信(xin)對(dui)(dui)您和您的家人來說，一(yi)定(ding)會大有益處(chu)。您看我(wo)明天提前(qian)一(yi)個小時到這里來接您好(hao)不好(hao)？

3、客戶：你把資料寄過(guo)來給我看吧

應對話術(shu)：先生，我(wo)們的(de)保險(xian)方案都是經過專業(ye)設計的(de)，而且要根據每一(yi)位客戶的(de)具體情況進行量身定(ding)制，必須配合專業(ye)人員的(de)講(jiang)解。所以，最(zui)好(hao)還是我(wo)明天帶(dai)過來(lai)跟您一(yi)起(qi)看看。您看我(wo)是上午(wu)過來(lai)比較(jiao)好(hao)，還是下午(wu)過來(lai)比較(jiao)好(hao)？

4、客戶：我(wo)現(xian)在手頭有點緊

應對(dui)話(hua)術：先(xian)生，我知道只有您(nin)最(zui)清楚自己的(de)財(cai)務(wu)狀(zhuang)況。不過，我認為現在做個理財(cai)全(quan)盤規劃，將來才能更(geng)輕(qing)松，你說是嗎？如果今天不方便(bian)的(de)話(hua)，我可以(yi)下周再(zai)來拜訪(fang)您(nin)。你看是周四(si)比較合適還是周五比較合適呢？

5、客戶：我晚(wan)點再聯系(xi)你

應對話(hua)術：先生，也許您現在沒(mei)有太強(qiang)的(de)(de)意愿，不過我相信經過我的(de)(de)講(jiang)解，你對這款(kuan)理(li)財(cai)產品的(de)(de)看法一定會大大改(gai)變。

6、客戶：說這么(me)多(duo)還不是推銷？

應對話術：沒錯，我(wo)確實(shi)是(shi)在推銷保險(xian)，因為我(wo)的工作就是(shi)這個。但(dan)是(shi)，只(zhi)有您真的覺(jue)得好了，我(wo)才(cai)會賣給您。關于這一(yi)點，我(wo)們要不(bu)要再討論一(yi)下？下周我(wo)再來拜訪您，您覺(jue)得我(wo)周四來比較(jiao)好呢(ni)(ni)，還是(shi)周五來比較(jiao)好呢(ni)(ni)？

7、客戶：我要再好好想(xiang)一想(xiang)。

應(ying)對話(hua)術：先生，其(qi)實主要的問題我們(men)剛(gang)才不是都(dou)已經(jing)討(tao)論過了嗎？您還在顧慮什么呢？

8、客戶：下(xia)周再(zai)給你答復

應對話(hua)術：期(qi)待您(nin)的答復(fu)。不過先(xian)生，您(nin)看這樣是(shi)不是(shi)好(hao)一些，我周三下午(wu)晚(wan)些時候給您(nin)打(da)電話(hua)，或者您(nin)覺(jue)得周四上午(wu)比(bi)較好(hao)？

9、客戶：我先回去和老(lao)婆(po)商量一下(xia)

應對話術：好的(de)先生，我理解，夫妻之間很(hen)多事都需要商量。能不(bu)能約夫人出(chu)來一起談談？就(jiu)約在這個(ge)周末，或者您挑一個(ge)方便的(de)時(shi)間？

10、客戶(hu)：別說了(le)，不(bu)吉利(li)。

應對(dui)話術：我知(zhi)道，對(dui)于咱們中國的(de)傳(chuan)統來說，談(tan)論生老病死太不(bu)吉利。可是(shi)，難道這不(bu)是(shi)我們必須(xu)面對(dui)的(de)嗎(ma)？現在未雨綢繆(mou)，將來才能臨危不(bu)亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌勿以(yi)“銷售“、“發行”等語(yu)言(yan)來(lai)說明你(ni)的(de)(de)來(lai)意，這樣(yang)肯定是不(bu)(bu)對的(de)(de)，專業(ye)會(hui)顯得你(ni)不(bu)(bu)誠意不(bu)(bu)專業(ye)，所(suo)以(yi)我們在銷售的(de)(de)時候的(de)(de)開場白切忌不(bu)(bu)要(yao)說這些敏(min)感的(de)(de)詞(ci)語(yu)，要(yao)貼(tie)近客(ke)戶，要(yao)用貼(tie)近客(ke)戶的(de)(de)語(yu)言(yan)、站在客(ke)戶的(de)(de)角度(du)上思考問題(ti)。

2、正確的詢問

要了解并(bing)滿(man)足(zu)客(ke)戶的需求，那(nei)就要學會正確的提問(wen)(wen)(wen)。而提問(wen)(wen)(wen)的時(shi)候就要注意，要為(wei)產品做好準備(bei)的問(wen)(wen)(wen)題、站在客(ke)戶的需求角度提問(wen)(wen)(wen)、為(wei)有目的有收(shou)益的交易完(wan)成問(wen)(wen)(wen)題、為(wei)以(yi)后的長(chang)期(qi)合作提問(wen)(wen)(wen)。

正確的(de)(de)提問可以有效的(de)(de)掌握客戶(hu)(hu)的(de)(de)需求(qiu)、能保持良好的(de)(de)客戶(hu)(hu)關系、能掌控銷售談(tan)判(pan)的(de)(de)過程(cheng)。

3、如何(he)說服客戶(hu)購買產品

說(shuo)服前一定要(yao)(yao)做好所有的(de)(de)準備工作，避免(mian)自己不(bu)能應付，要(yao)(yao)對自己的(de)(de)銷(xiao)售的(de)(de)產品(pin)了如指(zhi)掌(zhang)。要(yao)(yao)掌(zhang)握自己的(de)(de)產品(pin)與其他競(jing)爭者的(de)(de)優勢(shi)，以及產品(pin)規格(ge)。收益是每個客戶都會關(guan)心的(de)(de)，所以一定要(yao)(yao)著重介紹自己的(de)(de)產品(pin)的(de)(de)收益情(qing)況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售(shou)人員可以(yi)與(yu)潛(qian)在(zai)(zai)客戶建立聯系，了解他(ta)們的需求(qiu)和興趣，提(ti)供有價值的建議和信(xin)息。例如理(li)財(cai)銷售(shou)人員可以(yi)通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)關鍵詞、組織和行(xing)業，找到合(he)適的客戶。在(zai)(zai)社交媒體上，理(li)財(cai)銷售(shou)人員可以(yi)通(tong)過(guo)發布有關理(li)財(cai)的、視頻或圖片(pian)來吸引(yin)潛(qian)在(zai)(zai)客戶的注意力，從而建立信(xin)任和聯系。

2、網絡廣告

網(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)是(shi)另一種有(you)效的(de)(de)找客(ke)戶方式。理(li)財(cai)銷售(shou)人(ren)員可以(yi)通過投放廣(guang)(guang)告(gao)，將自己的(de)(de)品牌和服務推向(xiang)更廣(guang)(guang)泛的(de)(de)受(shou)眾(zhong)。通過廣(guang)(guang)告(gao)投放平臺，理(li)財(cai)銷售(shou)人(ren)員可以(yi)定向(xiang)投放廣(guang)(guang)告(gao)，將廣(guang)(guang)告(gao)呈現給(gei)感(gan)興趣的(de)(de)用(yong)戶。網(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)可以(yi)讓(rang)理(li)財(cai)銷售(shou)人(ren)員快速地(di)獲(huo)得潛(qian)在客(ke)戶的(de)(de)注意(yi)力，從而提高銷售(shou)量。

3、客戶推薦

客(ke)戶(hu)推(tui)薦是一(yi)種非(fei)常(chang)有用的找客(ke)戶(hu)方(fang)式(shi)。理(li)財(cai)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)可(ke)以通過(guo)與現有客(ke)戶(hu)建立良好的關系和信任，獲得(de)他(ta)們(men)(men)的推(tui)薦。通過(guo)這種方(fang)式(shi)，理(li)財(cai)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)可(ke)以更輕松地獲得(de)新客(ke)戶(hu)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)(men)已經得(de)到了(le)現有客(ke)戶(hu)的認(ren)可(ke)和信任。這也(ye)是一(yi)種非(fei)常(chang)經濟實惠的方(fang)法，因(yin)為(wei)理(li)財(cai)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)不需要花費大(da)量的時間和來推(tui)銷(xiao)。

4、參加活動

參(can)加活動(dong)(dong)是一種非常有(you)(you)效的(de)找客戶方式。理(li)財(cai)(cai)(cai)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)可以參(can)加各種社區(qu)、商(shang)業(ye)(ye)和行業(ye)(ye)活動(dong)(dong)，建立自己的(de)人(ren)脈(mo)關(guan)系(xi)。通(tong)過參(can)加活動(dong)(dong)，理(li)財(cai)(cai)(cai)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)可以與潛在客戶建立聯系(xi)，了解他們的(de)需求(qiu)和興趣，并提供有(you)(you)價值的(de)建議(yi)和信息。參(can)加活動(dong)(dong)還(huan)可以讓理(li)財(cai)(cai)(cai)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)與其他業(ye)(ye)內人(ren)士建立聯系(xi)，擴大業(ye)(ye)務范圍(wei)。

5、口碑營銷

口碑營銷(xiao)(xiao)是一種(zhong)非常(chang)有用的(de)(de)找客戶方式。理財銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員可以通過提供高質(zhi)量的(de)(de)服(fu)務和產品(pin)，獲得口碑推(tui)薦。通過口碑營銷(xiao)(xiao)，理財銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員可以建立良好的(de)(de)品(pin)牌形象(xiang)，吸引更多的(de)(de)潛在客戶。口碑營銷(xiao)(xiao)也(ye)是一種(zhong)非常(chang)經濟(ji)實惠的(de)(de)方式，因為理財銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員不需要花費大量的(de)(de)時間(jian)和來推(tui)銷(xiao)(xiao)。