【移(yi)(yi)動互聯(lian)網(wang)】移(yi)(yi)動互聯(lian)網(wang)發展趨(qu)勢 移(yi)(yi)動互聯(lian)網(wang)營銷方案

中國移動互聯網在未來的的發展趨勢主要表以下四個方面：

1、搜索是重中之重

無論是(shi)傳統(tong)互聯網(wang)還是(shi)移動互聯網(wang)，對于(yu)搜(sou)(sou)索的要求(qiu)都是(shi)非常大的，通過搜(sou)(sou)索可以給企業帶來流量，因(yin)此，移動搜(sou)(sou)索仍然是(shi)移動互聯網(wang)時代(dai)的主(zhu)要應(ying)用。

2、LBS是未來趨勢

基于本地化的位置服務LBS將會(hui)在未來發揮(hui)巨大的作用，它是(shi)移(yi)(yi)動互(hu)聯網時代的一個(ge)突破(po)性發明(ming)，傳統互(hu)聯網和(he)移(yi)(yi)動互(hu)聯網的最(zui)大差別就是(shi)后者(zhe)是(shi)非(fei)常本地化的，在LBS方面具有非常大(da)的(de)優勢(shi)，企(qi)業可(ke)以把用(yong)戶在其位置的(de)信(xin)息進行更多的(de)整合服務。

3、APP進入快死階段

縱觀APP的(de)發(fa)展(zhan)歷程(cheng)，大致可以分成(cheng)兩塊，一(yi)塊是習慣(guan)性的(de)分成(cheng)，用(yong)戶(hu)尋找(zhao)適合的(de)品(pin)牌；一(yi)塊是變動性的(de)分成(cheng)，人們(men)的(de)變動性達到了60%，促使APP應用的生命周(zhou)期急劇縮(suo)短，進(jin)入(ru)快死階段，其(qi)中最嚴重的是游戲產業。

4、移動電商蓬勃發展

現(xian)在，我國(guo)移動(dong)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)市(shi)(shi)場(chang)成長良好、發(fa)展健(jian)康。專家預(yu)測在未來(lai)兩年內，用戶(hu)規模和市(shi)(shi)場(chang)規模都將進(jin)一(yi)步擴大，并且保持高速增長。這也預(yu)示著中國(guo)已(yi)(yi)經步入了電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)快速發(fa)展的(de)時期。在市(shi)(shi)場(chang)運作(zuo)上，移動(dong)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)主導者(zhe)包(bao)括傳統(tong)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)服務(wu)商(shang)(shang)、電(dian)信運營(ying)商(shang)(shang)、新興的(de)移動(dong)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)提供商(shang)(shang)等等都已(yi)(yi)經開始在移動(dong)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)領域的(de)布局(ju)，市(shi)(shi)場(chang)用戶(hu)進(jin)入者(zhe)增多，服務(wu)形式也開始呈現(xian)多樣性發(fa)展，行業結構(gou)不斷進(jin)行良性更新，中國(guo)移動(dong)互聯網已(yi)(yi)經具有了新跨越的(de)必(bi)備條件。

第一講：移動互聯網營銷-微信營銷

微信營銷之前一直曾被人“唱衰”，有人質疑也有人說是忽悠。但隨著騰訊不斷推動微信的商業化，各種負面的聲音開始消失，由6億微信(xin)用(yong)戶支持起(qi)來(lai)的(de)營銷方式開始被認可(ke)。微信(xin)作為騰訊進軍移動電商的(de)最大籌碼，自然不會像我們表面上(shang)看起(qi)來(lai)的(de)那(nei)么簡單。

如果騰訊能成功的把商家與消費者在微信上進行對接，那么未來微信極有可能在成為最大的移動電商平臺。日前微信平臺還推出了廣告系統，雖說是內測版，但是流量布局已經初現端倪。如果把之前騰訊對微信進行的布局剖析，那么就不難發現，微信公眾平臺（企業塑造品牌）+微信小(xiao)店(dian)（用戶購買(mai)商(shang)品）+廣(guang)告系統(tong)（流量渠道）=移動電商。所以，我們要未雨綢繆，學習好(hao)微信營銷十(shi)分重要。

移動互聯網——微信營銷

目前微(wei)信(xin)營銷(xiao)(xiao)主要(yao)分為兩大方面：一個是(shi)微(wei)信(xin)公眾平臺，一個是(shi)朋友(you)圈營銷(xiao)(xiao)。微(wei)信(xin)公眾號傾向于企業，用來做品(pin)牌和(he)推廣，維護老(lao)客戶，吸引粉(fen)絲從而發掘(jue)新客戶。朋友(you)圈營銷(xiao)(xiao)傾向于個人，現在許多中小賣(mai)家也在研(yan)究，用來向朋友(you)賣(mai)貨，通過“熟人”關系的購買率十(shi)分高，也被稱之(zhi)為“熟人經濟”。

A、微信公眾平臺運營技巧

1、公眾號定位。微信公眾號運營，定位就是一個賬號運營方向，運營方向也決定著一個賬號吸引來的用戶群體。因此，第一步“定位”很重要。比如我的公眾號是做“微營銷”方面的公眾號，那么來關注我的用戶肯定是對這方面感興趣的。那么這一部分人就是我要針對的用戶，就是我要營銷的對象。

2、提供價值內容。現在做運營講究內容為王，用戶之所以關注你，是因為在你這能得到他想要的價值內容。用戶才是營銷的基礎，所以做好內容很關鍵。

3、推送內容如何選擇。推送的內容要與賬號運營屬搭邊。就像剛才說的，我是做“微營銷”方面的公眾號運營，卻推送一些的與“微營銷”完全無關的內容，用戶從你這里獲取不到想要的內容，自然就會取消關注。

避免推(tui)送的內(nei)容含有太多(duo)的廣告(gao)。有許多(duo)微信公(gong)眾號運營者為了賺(zhuan)錢而把廣告(gao)植入到推(tui)送的內(nei)容當中(zhong)，偶爾幾次用戶還不會反感，多(duo)了就讓人十分反胃了。

不(bu)要推送(song)原創性低沒多(duo)大(da)價值的(de)(de)文章。大(da)家都(dou)知(zhi)道如今(jin)網絡上的(de)(de)東(dong)西，基本上都(dou)在互相(xiang)抄襲，大(da)多(duo)數千篇一(yi)律(lv)。而且用戶關注的(de)(de)公眾號說不(bu)定當中(zhong)就(jiu)會出現(xian)跟你推送(song)內(nei)容重復的(de)(de)公眾號，用戶這時候就(jiu)會考慮二(er)者選其一(yi)，把你取消關注。

4、通過優惠活動來提高轉化率。吸引粉絲的目的是為了幫你創造更大的價值，實現營銷目的。你上去就跟用戶介紹產品，人家能鳥你才怪！我們需要一個切入點，那就是“優惠活動”，通過進行一些能給用戶帶來優惠或者利益互動活動，引導到線下實體店進行消費，從而達到我們最終的目的。

B、朋友圈營銷技巧

朋友(you)圈營銷其實和做(zuo)微信(xin)公眾號(hao)運(yun)營一樣(yang)，先要給自己一個明確的定(ding)位(wei)，然后圍繞定(ding)位(wei)展開一系列的產品、運(yun)營、營銷。

1、產品定位。如果你想要通過朋友圈來賣貨，那么你就要弄清楚你要賣的產品應該針對什么樣的消費群體。應該怎么根據這些消費群體的需求來提供產品。

2、如何選擇產品。不少人覺得很困惑，不知道在微信究竟賣些什么產品好。其實賣什么不重要，關鍵是怎樣賣，怎樣在賣的過程中不斷的優化運營方式。產品宜精不宜多，不要選擇代理已經成熟的品牌，也不要選擇代理全新的小品牌，而要選擇有潛力和發展空間的品牌去代理，及能保證自己現有的生存空間，又保證未來的發展空間。

3、營銷有節操。近來微信朋友圈由于某些人為了提高自己產品的曝光率，無節制的推送產品信息，嚴重騷擾用戶。這樣的做的后果只有一個，就是被拉黑！朋友圈營銷是“熟人社交經濟”，我們要做的是建立信任。在這個基礎上達到營銷目的。而不僅僅是修完圖發到微信朋友圈賣東西就暢通無阻了。

微(wei)(wei)信(xin)營銷的(de)主要方(fang)式就是這兩大方(fang)面，美中不(bu)(bu)足(zu)的(de)就是傳(chuan)播(bo)性(xing)不(bu)(bu)強(qiang)，比較“封閉性(xing)”。隨(sui)著未來微(wei)(wei)信(xin)的(de)開放，這些問題也將(jiang)會得到(dao)解決。

第二講：移動互聯網營銷-微博營銷

微(wei)博注重(zhong)的(de)是(shi)(shi)(shi)傳(chuan)播和(he)媒體，而(er)微(wei)信最早的(de)出發點和(he)核心是(shi)(shi)(shi)社交工(gong)具。舉(ju)個例(li)子，微(wei)博就像是(shi)(shi)(shi)在廣場(chang)上的(de)演講，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)迅速(su)廣而(er)告之(zhi)，人(ren)與人(ren)之(zhi)間不(bu)需(xu)要特定的(de)關系(xi)維系(xi)，任何人(ren)都可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)發表(biao)消息，任何人(ren)都可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)旁聽，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)把消息傳(chuan)出去(qu)，也可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)發表(biao)你(ni)(ni)自己的(de)想法和(he)觀(guan)點；而(er)微(wei)信就像我(wo)們朋友圈(quan)子在自家舉(ju)行的(de)沙龍聚(ju)會(hui)，這是(shi)(shi)(shi)一個封閉的(de)社交圈(quan)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)想來就來的(de)。

移動互聯網——微博營銷

A、微博運營技巧

作為一種分享和交流平臺，微博一般有140個(ge)字的長度限制，其最大的特(te)點就是：發布信息快(kuai)，傳播信息更快(kuai)。那么，我們該如何做好一個(ge)微博號的運營(ying)？下面(mian)就跟大家分析(xi)，微博的運營(ying)和圈粉技巧

1、精準定位。微博粉絲眾多當然是好事兒，但是，對于微博營銷來說，“粉絲”質量更重要。因為我們最終的目的是從微博粉絲身上轉化出商業價值的，這就需要擁有有價值的粉絲。

2、傳播價值內容。現在微博用戶以億計，那些能對用戶創造價值內容的微博，自身價值才會不斷提高，微博營銷才可能達到期望的商業目的。我們只有認清了這個因果關系，才可能從微博營銷中受益。

3、持續的更新。微博就像一本隨時更新的電子雜志，想讓大家養成觀看習慣，維持微博的活躍度，就要定時丶定量丶定向的發布內容。

4、多跟粉絲進行互動。微博的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會變成不看你內容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動性是使微博持續發展的關鍵。

B、微博圈粉技巧

如何(he)判定一個(ge)社交賬號的(de)價值，答(da)案當然是(shi)“粉絲(si)”。粉絲(si)多了(le)，傳播和推廣都容易做(zuo)起來(lai)，其中的(de)好(hao)處不言而喻。那么我(wo)們該(gai)如何(he)獲取到粉絲(si)呢？

1、利用好簽名檔。新浪微博的工具欄里面為用戶提供了簽名檔的代碼，這個一定要好好利用，因為簽名檔算是一個一勞永逸的方法（微博芒果视频下载的右上角有一個工具，點開就能看到）

首先，應該為你的郵件添加圖片超鏈接簽名檔，這樣，你每發一封電子郵件，就有一個人知道你的新浪微博地址具體請參見這篇文章：郵件簽名添加新浪微博簽名檔其次，在你經常活躍的論壇上添加簽名檔，如果你在論壇的活躍度夠高的話，能給你帶來的粉絲數是相當可觀的最后，再你的博客上添加一個微博秀or簽名檔(dang)，將你(ni)博(bo)客(ke)的(de)讀者吸引到微博(bo)上。

2、軟文吸粉。寫一些你比較拿手的干貨文章，然后發表到各個論壇和門戶網站上，并留下你的新浪微博地址，相信有很多網友愿意和你交流。

3、qq群吸粉。在qq群里(li)面(mian)搜索微(wei)博，有(you)很多qq群(qun)，加進去(qu)，積(ji)極參與討論，對你感(gan)興趣的(de)人，私聊，互相(xiang)加一下關注，這樣(yang)的(de)粉(fen)絲質量更(geng)高，粘性也更(geng)強(qiang)，比互聽(ting)大隊靠(kao)譜(pu)多了(le)。

4、活動吸粉。很多人經常在微博上搞轉發，加關注活動，獲得了很好的吸粉效果。加關注，隨即抽獎，贈送一些實物，這些實物最好是有個噱頭的，才會讓更多人主動的去轉發！

微博用來做傳播利用微博的媒體屬性，你可以輕易通過大號轉發，頃刻間令千百萬人知道你想說的事情。微信用來做品牌，通過微信帶有的“圈子”性質，實現點對點的精準推廣，更加高效的實現營銷目的。另外一個移動互聯網的產物，APP也一樣是進行營銷的好(hao)平臺(tai)和(he)手段。

第三講：移動互聯網營銷——APP營銷

現在人們的生活就是一張移動互聯網的生活，尤其是對于年輕人來說，移動互聯網已經深深地在他們生活中扎下了根。據統計：45%的(de)智能手機用戶需要每(mei)天使用APP 1小時以上，21%使用(yong)APP 2小時以(yi)上(shang)，還有7%的APP重度(du)使用(yong)者(zhe)，每天(tian)使用(yong)APP 5小(xiao)時以(yi)上，43%的白(bai)領會每天使用APP 1小(xiao)時以上，42%的高管每天會每天使用APP 1小時以上(shang)，公務員使用APP也(ye)很頻繁，46%的公務員每天使(shi)用APP 1小時以上。

這些數據意味著APP開發市場潛力有多大(da)。于是(shi)乎，通過(guo)移(yi)(yi)動互聯網(wang)進行營銷(xiao)就成為了理所當(dang)然的(de)事了。誰不(bu)想通過(guo)移(yi)(yi)動互聯網(wang)分(fen)一杯羹呢。而作為移(yi)(yi)動互聯網(wang)的(de)一大(da)組成部分(fen)APP可謂(wei)是承載(zai)了(le)許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)移動互聯網營銷的使命。

那么所謂的APP營(ying)銷又有哪些方式和(he)方法呢？總的(de)來說(shuo)，APP客戶(hu)端可以為企業(ye)(ye)提供(gong)全面的營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)服(fu)務，幫助企業(ye)(ye)達成品牌(pai)形象傳播(bo)、產(chan)品營(ying)(ying)銷(xiao)推廣、客戶(hu)關系維護、銷(xiao)售(shou)轉化，從而提升產(chan)品銷(xiao)量。

APP營銷策略：

APP營銷不(bu)外(wai)乎三個步奏，把(ba)這四個步奏做好了(le)，APP營銷(xiao)的效果縱使不好(hao)也不會差(cha)。筆者總結這四步走是：

1、推出(chu)去(qu)；

2、讓(rang)用戶產生(sheng)粘性(xing)；

3、數據分析。下面我(wo)們就(jiu)一步一步慢(man)慢(man)聊

一、推廣出去

所謂“推廣出去”，即是當APP按照(zhao)一定(ding)的思路規劃開發(fa)完成(cheng)了(le)以(yi)后(hou)，想(xiang)辦法把APP通過各種渠道(dao)大(da)力地(di)推廣出(chu)去，讓大(da)量的移動互(hu)聯(lian)網用戶知道(dao)這個(ge)APP并且知道這(zhe)個APP的用處是(shi)什么。這是(shi)非常重要(yao)的一步，很關鍵的一步。將(jiang)APP推出去(qu)的的方法有很多，大概可以(yi)分(fen)為以(yi)下幾點(dian)。

1、 微博推廣

微博是聚集了大量人氣的地方，很多年輕人甚至是上了年紀的用戶都會在這里尋找自己的樂趣。所以在微博上養一個與所要推廣的APP相關的號(hao)，當擁有(you)一(yi)定(ding)的粉(fen)絲數量以(yi)后，基(ji)于興趣很多(duo)人(ren)就會(hui)自然關注你的APP。通過這種方式經常在微博上發(fa)布APP的相關(guan)信息，分享使用APP的好(hao)處和樂趣，就能夠帶來大量的下(xia)載量。

2、豆瓣推廣

豆瓣是一個分組很明確的論壇，也是擁有大量人氣的網絡平臺，在豆瓣上相應的興趣小組里推廣APP收(shou)效(xiao)也(ye)是比較明顯的。此外，在豆瓣上通(tong)過寫軟文的方式也(ye)能引來(lai)非常(chang)多的下(xia)載(zai)量！

3、微信推廣

利用微信朋友圈和微信公眾號進行推廣。微信公眾號應該樹立比較高的可信度，然后在微信公眾號上推廣關于APP的各(ge)種實用之處(chu)和好玩之處(chu)，造出(chu)勢了(le)就能形成很不錯(cuo)的反響。而且當公眾號的粉絲真心覺得(de)你的APP好的時候，他會很樂意為(wei)你(ni)分享。朋友(you)圈營銷(xiao)是熟人的營銷(xiao)，認真的給你(ni)的朋友(you)解釋這(zhe)個APP的好處，然后誠懇地讓(rang)你的朋(peng)友幫你分享(xiang)轉發，效果會出乎(hu)意料之外(wai)。

4、應用市場

A、首發

利用各應用商城的平臺進行推廣，騰訊的應用寶丶小米的應用市場丶安卓的丶蘋果商店丶百度丶91丶聯想樂商店丶360首發(fa)丶(zhu)豌豆莢等都可以(yi)嘗試一下(xia)。

5、媒體推廣

有許多科技類的媒體對于好的APP是非常樂意報道的。比如科技博客(ke)，36氪丶創業邦丶快(kuai)鯉魚(yu)丶中國微營銷(xiao)網等(deng)等(deng)。

B、讓用戶產生粘性

接下來我們來談談第二點，如何讓用戶產生粘性。想要用戶使用你的APP，你(ni)就(jiu)必須得(de)真實(shi)地為用戶提供(gong)好處(chu)。想要黏(nian)住用戶，那你(ni)就(jiu)必須得(de)讓他(ta)對你(ni)的APP產生依(yi)賴，讓(rang)他感覺(jue)喜歡你(ni)丶(zhu)離不開你(ni)。讓(rang)用(yong)戶產生粘性需要從(cong)兩(liang)方面(mian)入手，內容和用(yong)戶參與度。

1、內容，用戶打開你的APP，需(xu)要看(kan)到的東西(xi)，影響(xiang)著用戶對(dui)APP的(de)直觀(guan)印象，也(ye)是用(yong)戶是否能從這個app中得(de)到滿足的(de)很(hen)重要(yao)(yao)的(de)一點。你(ni)需要(yao)(yao)給用戶最優(you)質的(de)最新穎的(de)內容。你(ni)的(de)內容最好能(neng)原(yuan)創，但是(shi)若不(bu)能(neng)原(yuan)創也不(bu)能(neng)胡亂復(fu)制(zhi)一通。你(ni)需要(yao)(yao)精心(xin)策劃內容，讓你(ni)的(de)內容擊中用戶的(de)痛處。“內容為王(wang)”是(shi)永不(bu)過時的(de)營(ying)銷手段。

2、用戶參與：無論多么豐富的內容，多么華麗的畫面，如果用戶沒有代入感，沒有參與感，終究只是看戲的人。所以我們無論做內容還是做活動都需要注意這一點。設定一些能跟用戶進行互動的環節，將會帶來很好的口碑宣傳。

C、利用APP功能數據分析、關鍵詞設定

現在最火的一個概念就是“大數據”，BAT都在做(zuo)大數據。做(zuo)APP營銷也(ye)需要(yao)做大數據。有(you)了大數據以(yi)后，我們(men)要(yao)善于分析，了解用(yong)(yong)戶(hu)的來(lai)源(yuan)渠道(dao)、吸引用(yong)(yong)戶(hu)下載的原因、用(yong)(yong)戶(hu)不卸載APP的原因，用戶使(shi)用APP的(de)周期與(yu)深度丶(zhu)用戶的(de)個人的(de)資(zi)本(ben)資(zi)料(liao)等等。

要(yao)善于分析數據(ju)，并根據(ju)數據(ju)進(jin)行推(tui)廣(guang)的調整，制(zhi)定新版本更新的方向等(deng)。比如，若女(nv)性(xing)(xing)(xing)用戶多，那可考慮在女(nv)性(xing)(xing)(xing)論壇(tan)推(tui)廣(guang)，推(tui)送感性(xing)(xing)(xing)的內容。若卸(xie)載(zai)率比較大，則考慮增加交互的元素。若用戶不夠活躍，則需要(yao)利用活動刺激等(deng)等(deng)。

APP營銷技巧分析——APP營銷有什么弊端？

APP營銷在移(yi)動互聯網初期是一個相當火熱的概念，如今經過沉(chen)淀，已經變得成熟起來(lai)。當然，APP營(ying)銷也有著自己本身的缺點。APP開發和推廣(guang)成本高、難以讓(rang)APP用戶形成使用習(xi)慣和粘(zhan)性等問題一直是(shi)企(qi)業苦惱的問題。所(suo)以企(qi)業想要通(tong)過APP來進行企業營(ying)銷(xiao)時也需(xu)要考慮到這(zhe)些問題。

結語：

移動互聯網營銷是隨著4G時代和(he)智能(neng)手機高(gao)度普(pu)及而產(chan)生的一門營銷的學(xue)問。智能(neng)手機雖然已經高(gao)度普(pu)及，但是人們(men)對于智能(neng)手機還沒有(you)理解通透，沒有(you)高(gao)度依賴智能(neng)手機。移動互(hu)聯網(wang)的產(chan)生時間(jian)也并不長，4G時代其實還(huan)未真正到來，通訊商(shang)不過是打著4G的口(kou)號在(zai)大張(zhang)旗鼓推廣自己。所以(yi)移動互聯(lian)網營銷還(huan)是非(fei)常稚嫩(nen)的學問(wen)。

面對如此大(da)背景，企(qi)業(ye)(ye)對移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)態度需要慎重，既不能盲目迷信移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)，認(ren)為只要運用了移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)方法就必定能企(qi)業(ye)(ye)大(da)紅特紅。但是也不能忽略移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)，移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)代表著未來(lai)，因此移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)也將會是未來(lai)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)主旋律。現在開始學習和運用移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)，通過互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)思(si)維做事是必須的(de)(de)，如果(guo)現在還不進入移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)必將面臨淘汰，但是也要把(ba)握(wo)好尺度。