1、依(yi)靠自(zi)己(ji)的人脈

找客戶有(you)時候(hou)也需要自(zi)身的(de)(de)(de)努力，可(ke)以發動身邊的(de)(de)(de)親戚朋友(you)，做(zuo)好廣(guang)告宣傳(chuan)，了(le)解可(ke)能潛(qian)在的(de)(de)(de)業務需求等(deng)。做(zuo)好一(yi)定的(de)(de)(de)關系(xi)維護，成交之(zhi)后提供(gong)一(yi)定的(de)(de)(de)資金獎勵(li)等(deng)。

2、業務員(yuan)開拓

招(zhao)一定數量的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)，讓業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)開(kai)發客戶，成單提供(gong)一定的(de)(de)獎勵等，調動積極性。不(bu)過這個比較(jiao)費時間，成單率一般(ban)也(ye)不(bu)高(gao)。業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)一般(ban)也(ye)是主動找政(zheng)府(fu)單位，醫院學校(xiao)，各類企業(ye)等進(jin)行業(ye)務(wu)(wu)開(kai)發，這對業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)的(de)(de)交際能力要求較(jiao)高(gao)。

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3、食材招投標

一般很多政府單位，醫院學校等招食堂蔬菜供(gong)應商，是需要(yao)走投標流程。因此(ci)配(pei)送(song)公(gong)司要(yao)配(pei)備專門的(de)招(zhao)投標人員，辦(ban)理相關(guan)的(de)資(zi)質證件(jian)等(deng)，根據自身的(de)實力參加可行的(de)招(zhao)標項(xiang)目，提高中(zhong)標率(lv)，拿到大項(xiang)目收益還是比(bi)較客觀(guan)的(de)。

4、廣告投放

現在是互聯網時(shi)(shi)代，客(ke)(ke)戶有(you)需求都會通過網絡進(jin)行搜索，這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)通過廣告(gao)的投放，能夠(gou)直接獲(huo)取有(you)意向(xiang)的客(ke)(ke)戶，是一個(ge)比(bi)較好(hao)的獲(huo)客(ke)(ke)方式(shi)。相比(bi)于業務員開發，見效快，省(sheng)時(shi)(shi)間。

5、事業合伙人

事(shi)業(ye)合(he)伙(huo)人主要(yao)指的(de)是(shi)那些有業(ye)務(wu)(wu)資源的(de)人，合(he)伙(huo)人只需(xu)要(yao)提供對(dui)應業(ye)務(wu)(wu)資源并促成合(he)作(zuo)即(ji)可享受提成。采(cai)取(qu)合(he)作(zuo)的(de)方式(shi)，收益(yi)按照一定的(de)百分比(bi)進(jin)行分配，是(shi)比(bi)較好的(de)獲客渠(qu)道。

6、客戶推薦

這個對(dui)于(yu)剛(gang)起步的(de)食堂蔬(shu)菜供應商(shang)比較難(nan)，主要還是要做好客(ke)(ke)(ke)情(qing)維護，保障食材質量(liang)等，盡可能獲(huo)取(qu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)信任。只有(you)獲(huo)取(qu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)好感度之(zhi)后(hou)，才有(you)可能推薦客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。