1、依靠自己(ji)的(de)人脈

找客戶有時候也需(xu)要自身(shen)的努力(li)，可以發(fa)動(dong)身(shen)邊(bian)的親戚(qi)朋友，做(zuo)好廣告宣傳，了解可能(neng)潛在的業務需(xu)求等。做(zuo)好一定(ding)的關系維護(hu)，成(cheng)交之后提供一定(ding)的資(zi)金獎勵等。

2、業務(wu)員開拓(tuo)

招一(yi)定(ding)數(shu)量的業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)，讓業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)開(kai)發客戶(hu)，成單(dan)(dan)提供一(yi)定(ding)的獎(jiang)勵等，調動(dong)積(ji)極性。不過(guo)這個比較(jiao)費時(shi)間，成單(dan)(dan)率一(yi)般也不高(gao)。業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)一(yi)般也是主動(dong)找政府單(dan)(dan)位，醫(yi)院學校，各類企(qi)業(ye)(ye)等進行業(ye)(ye)務(wu)(wu)開(kai)發，這對業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)的交(jiao)際能力要求較(jiao)高(gao)。

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3、食材招投標

一般很多政府單位，醫院學校等招食堂蔬菜供應商(shang)，是需(xu)要(yao)(yao)走投標流程。因此配送(song)公司要(yao)(yao)配備專門的招(zhao)(zhao)投標人(ren)員，辦理(li)相(xiang)關的資(zi)質證件等，根據自身的實力參(can)加可行的招(zhao)(zhao)標項目，提高中(zhong)標率，拿到(dao)大(da)項目收益還是比較客觀的。

4、廣告投放

現在是互聯網(wang)時(shi)代，客戶有(you)需求都會(hui)通過網(wang)絡進行搜索(suo)，這(zhe)個時(shi)候通過廣告的投放，能夠直接獲取有(you)意(yi)向的客戶，是一個比(bi)較好的獲客方式(shi)。相比(bi)于業務員開發，見效快，省(sheng)時(shi)間。

5、事(shi)業合伙人

事業合(he)(he)伙人主要(yao)指(zhi)的(de)是那些有業務資源(yuan)的(de)人，合(he)(he)伙人只需要(yao)提(ti)供對(dui)應業務資源(yuan)并促成(cheng)合(he)(he)作(zuo)即可享受提(ti)成(cheng)。采(cai)取合(he)(he)作(zuo)的(de)方式，收益(yi)按照一定的(de)百分(fen)比進行分(fen)配，是比較好的(de)獲(huo)客渠道。

6、客戶推薦(jian)

這(zhe)個對于剛起步的食(shi)(shi)堂(tang)蔬菜供應商(shang)比較難，主要(yao)(yao)還是要(yao)(yao)做好客(ke)情維護(hu)，保障食(shi)(shi)材質量(liang)等，盡可(ke)能(neng)獲取客(ke)戶(hu)的信任。只有獲取客(ke)戶(hu)好感度之后，才有可(ke)能(neng)推薦客(ke)戶(hu)。