一、網絡安全公司的商業模式有哪些
商業模式是利益相關者的交易結構，在網絡安全行業高速發展的今(jin)天，市場上(shang)的網安公司也(ye)逐漸發展出(chu)了不同的商業模(mo)式，其(qi)中常見(jian)的幾種商業模(mo)式主要有：
1、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)型：以自研(yan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為主，主要收(shou)入是產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售，通過分銷或直(zhi)銷的(de)方式(shi)獲取利(li)潤，營業收(shou)入規(gui)模取決于(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)市場(chang)規(gui)模，毛利(li)率高。
2、服務(wu)型：以代理和oem為(wei)主，自(zi)研少或無，主要收(shou)入來自(zi)于(yu)集成服務(wu)，營業收(shou)入規模取決于(yu)市(shi)場覆蓋，營收(shou)增速(su)較快，毛利率低。
3、綜(zong)合型：以自(zi)研(yan)為主，結合代理和oem，主要收(shou)入(ru)綜(zong)合以上(shang)兩種，營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)規(gui)模較(jiao)大，毛利(li)率(lv)居中。
4、訂閱(yue)(yue)型(xing)：國外的網(wang)絡安全公司很多采用這種商業模式，通過(guo)產(chan)品(pin)(pin)銷售鎖定客戶，進而(er)帶動(dong)訂閱(yue)(yue)和支(zhi)持(chi)服務銷售，主要收入來源于產(chan)品(pin)(pin)+訂閱(yue)(yue)與(yu)支(zhi)持(chi)，訂閱(yue)(yue)收入占比30％以上。
需(xu)要說(shuo)明的(de)是(shi)(shi)，以上幾種商業模式的(de)界限并不是(shi)(shi)很(hen)清晰，有(you)的(de)產品(pin)型公司也(ye)會做少量集成與服(fu)務業務，服(fu)務型的(de)廠商也(ye)會有(you)少量的(de)自研產品(pin)。
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二、網絡信息安全公司商業模式創新方向
目(mu)前大部分網絡(luo)安全公(gong)司采用的(de)(de)商業(ye)模(mo)式(shi)是行業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售和渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售模(mo)式(shi)，這種傳統的(de)(de)產品推銷(xiao)(xiao)(xiao)型商業(ye)模(mo)式(shi)是無法滿足未(wei)來的(de)(de)網絡(luo)安全需要的(de)(de)，為此，網安公(gong)司應有創新的(de)(de)商業(ye)模(mo)式(shi)，主要包括以下幾個(ge)方向：
1、向網絡安全服務提供商轉型
通過給客(ke)(ke)戶提(ti)供網(wang)絡(luo)(luo)安全建議、知道方法(fa)和認證等方法(fa)贏得客(ke)(ke)戶信賴，以(yi)完(wan)善(shan)的服(fu)務內(nei)容和出色的安全技術讓客(ke)(ke)戶網(wang)絡(luo)(luo)達(da)到最優化(hua)，并在整個服(fu)務過程中(zhong)，針對性滲透本公司的網(wang)絡(luo)(luo)安全產品(pin)。
2、向網絡安全整體安全解決方案提供商轉型
通過(guo)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供整體(ti)網絡(luo)安全(quan)(quan)技術方(fang)案和(he)建(jian)議，在本(ben)方(fang)案中(zhong)不(bu)僅融合(he)本(ben)公司網絡(luo)安全(quan)(quan)產(chan)品，同時還(huan)融合(he)其(qi)他廠商網絡(luo)安全(quan)(quan)產(chan)品進行互補，同時還(huan)會整合(he)IT香港(gang)管產(chan)品和(he)解決方(fang)案。通過(guo)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供整體(ti)安全(quan)(quan)解決方(fang)案和(he)網絡(luo)安全(quan)(quan)集(ji)成(cheng)服務，整合(he)集(ji)成(cheng)項目平臺優勢。
3、向網絡安全上游轉型，提供OEM產品
一些網絡(luo)安全廠(chang)商本身產品(pin)有較(jiao)高的技(ji)術含(han)量，但由于銷售模式、市場宣傳等(deng)原因難以(yi)打開市場，可(ke)以(yi)為同行業(ye)公司提供產品(pin)OEM服務(wu)，通過(guo)借殼(ke)推廣、核心技(ji)術外(wai)包等(deng)方式將技(ji)術和產品(pin)推向市場，達到盈利目(mu)的。
