一、網絡安全公司的商業模式有哪些

商業模式是利益相關者的交易結構，在網絡安全行業(ye)高速發展的(de)今天，市場上的(de)網安公司也逐漸發展出了不(bu)同的(de)商(shang)業(ye)模式(shi)，其中常見的(de)幾種商(shang)業(ye)模式(shi)主要有：

1、產(chan)(chan)品(pin)型：以自研(yan)產(chan)(chan)品(pin)為主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)要收入是產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)，通過分銷(xiao)(xiao)或直(zhi)銷(xiao)(xiao)的方式獲(huo)取(qu)利(li)潤，營業(ye)收入規模取(qu)決于(yu)產(chan)(chan)品(pin)市場規模，毛利(li)率高。

2、服務型：以代(dai)理和oem為主(zhu)，自(zi)研少或無，主(zhu)要收(shou)(shou)入來自(zi)于(yu)集成(cheng)服務，營業收(shou)(shou)入規(gui)模取決于(yu)市場覆蓋，營收(shou)(shou)增速較(jiao)快，毛利率低。

3、綜(zong)合型(xing)：以自研(yan)為主，結合代理和(he)oem，主要收(shou)入綜(zong)合以上(shang)兩(liang)種(zhong)，營業收(shou)入規模較大，毛利(li)率居(ju)中(zhong)。

4、訂閱(yue)型(xing)：國外的網(wang)絡安全公司很多(duo)采用這種商業模式，通過產品(pin)銷(xiao)售鎖定客戶，進而帶(dai)動(dong)訂閱(yue)和支持(chi)服(fu)務銷(xiao)售，主要收入來源于產品(pin)+訂閱(yue)與支持(chi)，訂閱(yue)收入占比30％以上。

需要說明的(de)(de)是，以(yi)上幾種商業模式的(de)(de)界限并不是很清晰，有的(de)(de)產品(pin)型公(gong)司(si)也會做少量集成與(yu)服(fu)務(wu)業務(wu)，服(fu)務(wu)型的(de)(de)廠商也會有少量的(de)(de)自研(yan)產品(pin)。

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二、網絡信息安全公司商業模式創新方向

目前大部分網絡安(an)全公司采用的商業模式是行業銷(xiao)售和(he)渠(qu)道銷(xiao)售模式，這種(zhong)傳統的產(chan)品推(tui)銷(xiao)型商業模式是無法滿足未來的網絡安(an)全需要(yao)的，為此，網安(an)公司應有創(chuang)新的商業模式，主要(yao)包括以下幾(ji)個(ge)方向(xiang)：

1、向網絡安全服務提供商轉型

通過(guo)給客(ke)戶提(ti)供網(wang)絡安全(quan)建議、知(zhi)道方法(fa)和認證(zheng)等方法(fa)贏(ying)得客(ke)戶信賴，以完善的(de)服務內容和出色的(de)安全(quan)技(ji)術讓客(ke)戶網(wang)絡達(da)到最優化(hua)，并在整個服務過(guo)程(cheng)中，針(zhen)對(dui)性滲透本公(gong)司的(de)網(wang)絡安全(quan)產(chan)品。

2、向網絡安全整體安全解決方案提供商轉型

通(tong)過(guo)(guo)為(wei)客戶提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)網(wang)絡安(an)全(quan)(quan)技術方(fang)案(an)和建議(yi)，在本方(fang)案(an)中不僅融合本公司網(wang)絡安(an)全(quan)(quan)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)還(huan)融合其他廠商網(wang)絡安(an)全(quan)(quan)產(chan)品(pin)進行互補(bu)，同(tong)時(shi)還(huan)會整(zheng)合IT香(xiang)港管產(chan)品(pin)和解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案(an)。通(tong)過(guo)(guo)為(wei)客戶提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)安(an)全(quan)(quan)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案(an)和網(wang)絡安(an)全(quan)(quan)集成服務，整(zheng)合集成項目(mu)平臺優勢(shi)。

3、向網絡安全上游轉型，提供OEM產品

一(yi)些網絡安全廠商本身產品(pin)有較(jiao)高的(de)技(ji)術(shu)含量，但由于銷售模式、市場(chang)(chang)宣傳等原因難以(yi)打開市場(chang)(chang)，可(ke)以(yi)為同(tong)行(xing)業公司提供產品(pin)OEM服務，通過借殼推廣(guang)、核心技(ji)術(shu)外包等方式將(jiang)技(ji)術(shu)和產品(pin)推向市場(chang)(chang)，達到盈利目(mu)的(de)。