一、網絡安全公司的商業模式有哪些
商業模式是利益相關者的交易結構，在網絡安全行業(ye)高速發(fa)(fa)展的今天，市場上的網安公司也逐(zhu)漸發(fa)(fa)展出了不(bu)同的商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)(shi)，其中常見的幾種(zhong)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)(shi)主要(yao)有：
1、產(chan)(chan)品型：以自(zi)研(yan)產(chan)(chan)品為主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)要收入是產(chan)(chan)品銷(xiao)售，通過分銷(xiao)或直銷(xiao)的方式(shi)獲取(qu)利(li)潤，營業(ye)收入規模取(qu)決于產(chan)(chan)品市場規模，毛利(li)率高。
2、服(fu)務型：以代理和(he)oem為主，自(zi)研少(shao)或無，主要收(shou)(shou)入(ru)來自(zi)于(yu)集成服(fu)務，營(ying)業(ye)收(shou)(shou)入(ru)規模取決于(yu)市場(chang)覆蓋，營(ying)收(shou)(shou)增速較快，毛利率低。
3、綜合(he)型：以自研為(wei)主，結合(he)代理(li)和(he)oem，主要收入綜合(he)以上兩種(zhong)，營業收入規(gui)模較(jiao)大(da)，毛利率居中。
4、訂(ding)(ding)閱(yue)型：國外(wai)的網絡安全公司很多采(cai)用這種(zhong)商業模式，通過產(chan)品銷售鎖(suo)定客戶，進而(er)帶動(dong)訂(ding)(ding)閱(yue)和支持服務銷售，主要收入來源于產(chan)品+訂(ding)(ding)閱(yue)與支持，訂(ding)(ding)閱(yue)收入占比30％以上。
需(xu)要(yao)說明的(de)(de)是，以上幾種商業模(mo)式(shi)的(de)(de)界限并不是很清晰，有的(de)(de)產品(pin)型(xing)公司也會做(zuo)少量(liang)集成與服(fu)務(wu)(wu)業務(wu)(wu)，服(fu)務(wu)(wu)型(xing)的(de)(de)廠商也會有少量(liang)的(de)(de)自(zi)研產品(pin)。
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二、網絡信息安全公司商業模式創新方向
目前大部(bu)分網絡(luo)安全公司(si)采(cai)用的(de)商業(ye)(ye)模式(shi)是(shi)行業(ye)(ye)銷售和渠道銷售模式(shi)，這種(zhong)傳統的(de)產品推銷型商業(ye)(ye)模式(shi)是(shi)無法(fa)滿足(zu)未來的(de)網絡(luo)安全需(xu)要的(de)，為(wei)此，網安公司(si)應(ying)有創(chuang)新的(de)商業(ye)(ye)模式(shi)，主要包括以下(xia)幾個方向：
1、向網絡安全服務提供商轉型
通過給客戶提供(gong)網絡(luo)安(an)全(quan)建議、知道(dao)方法(fa)和認證等方法(fa)贏得客戶信賴，以完善的服務內容和出色(se)的安(an)全(quan)技術(shu)讓(rang)客戶網絡(luo)達到最優(you)化(hua)，并在(zai)整(zheng)個服務過程中，針對性滲透(tou)本公(gong)司的網絡(luo)安(an)全(quan)產品。
2、向網絡安全整體安全解決方案提供商轉型
通過(guo)為(wei)客(ke)戶提供(gong)整體網(wang)絡(luo)安(an)(an)全(quan)(quan)技術(shu)方案和(he)建議，在(zai)本方案中不僅融(rong)合(he)(he)本公司(si)網(wang)絡(luo)安(an)(an)全(quan)(quan)產品，同(tong)時(shi)還(huan)融(rong)合(he)(he)其他(ta)廠商網(wang)絡(luo)安(an)(an)全(quan)(quan)產品進行互補，同(tong)時(shi)還(huan)會整合(he)(he)IT香港管(guan)產品和(he)解(jie)決方案。通過(guo)為(wei)客(ke)戶提供(gong)整體安(an)(an)全(quan)(quan)解(jie)決方案和(he)網(wang)絡(luo)安(an)(an)全(quan)(quan)集成(cheng)服務，整合(he)(he)集成(cheng)項目平臺優勢。
3、向網絡安全上游轉型，提供OEM產品
一些網絡(luo)安全(quan)廠(chang)商本身產(chan)品有較高的技術含量，但由(you)于銷售模式、市(shi)場宣傳等原因難(nan)以打開市(shi)場，可以為同行業公司提供(gong)產(chan)品OEM服務，通過借(jie)殼推廣(guang)、核心技術外(wai)包(bao)等方式將技術和(he)產(chan)品推向市(shi)場，達到盈(ying)利目的。
