一、開琴行前景怎么樣
生活中很多人都會學習樂器,也會將音樂作為個人的興趣愛好。現在開設一家琴行可以(yi)(yi)迎合部分人(ren)群的藝術(shu)學習(xi)需(xu)要(yao),也可以(yi)(yi)得到不少人(ren)的青(qing)睞。只要(yao)以(yi)(yi)科學的方式開設琴(qin)行(xing)(xing),掌握正規的經(jing)營(ying)(ying)理(li)念,可以(yi)(yi)為(wei)消費者提供音樂課(ke)程和高品質的樂器,就能夠(gou)實(shi)現穩步運營(ying)(ying)。再加上琴(qin)行(xing)(xing)的受眾比(bi)較廣泛,有學習(xi)樂器需(xu)求的人(ren)群都可以(yi)(yi)到琴(qin)行(xing)(xing)中學習(xi),或(huo)者購買喜歡的樂器,因此市場前(qian)景很好。
二、如何開一家賺錢的琴行
1、選位置
琴(qin)行的選址是(shi)非(fei)常(chang)重要的,如果琴(qin)行開在(zai)(zai)很偏僻的地方,那(nei)么就算你(ni)有很高(gao)的技(ji)術,也(ye)沒(mei)幾個人愿(yuan)意費勁(jing)的尋找(zhao)。畢竟現(xian)在(zai)(zai)大(da)多數人學琴(qin),只(zhi)是(shi)因為興趣(qu)愛好。酒(jiu)香不怕巷子深,在(zai)(zai)這行是(shi)完(wan)全行不通的。那(nei)么琴(qin)行開在(zai)(zai)哪里比較(jiao)好呢?
第(di)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常好的(de)地方就是學(xue)(xue)校(xiao)附近(jin)。一(yi)(yi)直以(yi)來學(xue)(xue)生(sheng)都(dou)是學(xue)(xue)習樂器的(de)主要人群,在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)周(zhou)邊開琴(qin)行,對琴(qin)行的(de)宣傳很有好處(chu),可以(yi)吸引很多的(de)學(xue)(xue)生(sheng)和家長(chang)。再(zai)加上比(bi)較不錯的(de)技術(shu),生(sheng)源(yuan)是沒有太多的(de)問題(ti)。
再有就(jiu)(jiu)是小區(qu)(qu)附近(jin),我(wo)們的(de)客戶(hu)就(jiu)(jiu)要鎖定在(zai)(zai)小區(qu)(qu)周(zhou)邊的(de)人群。一般(ban)小區(qu)(qu)里想要學琴(qin)的(de)人,更(geng)愿意(yi)找附近(jin)的(de)琴(qin)行,現在(zai)(zai)有不(bu)少大(da)型的(de)居(ju)住區(qu)(qu),人口密度非常大(da),做好(hao)宣(xuan)傳就(jiu)(jiu)不(bu)愁生意(yi)不(bu)好(hao)。
最后就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)琴(qin)行(xing)(xing)比(bi)較(jiao)集中的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang),不(bu)少(shao)城(cheng)市(shi)都(dou)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)街道,一(yi)(yi)條(tiao)街上(shang)有(you)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)琴(qin)行(xing)(xing)。看上(shang)去競爭是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)較(jiao)激烈(lie),但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如果(guo)(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)技術過(guo)關(guan),再加上(shang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售技巧,生意是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)點(dian)不(bu)用發愁的(de)(de)(de)(de)(de)。在這(zhe)(zhe)(zhe)個街道上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)需(xu)要花錢宣傳的(de)(de)(de)(de)(de),來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)人都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)潛在客戶。大(da)多(duo)(duo)數買樂(le)器的(de)(de)(de)(de)(de)人,都(dou)會多(duo)(duo)逛幾家比(bi)較(jiao)一(yi)(yi)下。在這(zhe)(zhe)(zhe)里開琴(qin)行(xing)(xing)很(hen)容(rong)易把握行(xing)(xing)情,不(bu)過(guo)競爭激烈(lie)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)較(jiao)頭痛的(de)(de)(de)(de)(de),但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)環(huan)境下開店,如果(guo)(guo)可以做大(da)做強,那么未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)發展還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de),尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以后想要開分店,你的(de)(de)(de)(de)(de)從業(ye)經驗(yan)會幫助你更快的(de)(de)(de)(de)(de)建設新(xin)店,對自己的(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)發展是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)有(you)好(hao)處的(de)(de)(de)(de)(de)。
2、取名字
當然,琴(qin)行(xing)位置選好(hao)之后,名字(zi)(zi)也(ye)是(shi)很(hen)(hen)重要的(de)。現(xian)在很(hen)(hen)多琴(qin)行(xing)為了(le)吸引眼球,名字(zi)(zi)都是(shi)怪怪的(de)。可(ke)是(shi)真正買(mai)琴(qin)和(he)學琴(qin)的(de)人,對這樣的(de)名字(zi)(zi)不太感冒。所以說簡(jian)單好(hao)記的(de)名字(zi)(zi),和(he)音樂相關,而且比(bi)較有(you)意義的(de)名字(zi)(zi),是(shi)會對琴(qin)行(xing)生意比(bi)較有(you)幫助(zhu)的(de)。常見的(de)有(you):
音樂系:X音琴行、聲X琴行、X樂琴行、X藝(yi)琴行、X雅琴行。
音(yin)樂風格系:藍調琴行(xing),爵(jue)士琴行(xing),民謠琴行(xing)。
自然系:陽光琴行、月(yue)光琴行、海天琴行、彩虹(hong)琴行。
英文(wen)直譯系:布(bu)魯斯琴(qin)行、索羅琴(qin)行、匹克琴(qin)行、芬(fen)達琴(qin)行、依班娜琴(qin)行、吉布(bu)森琴(qin)行。
3、裝修
現在的(de)琴(qin)行(xing)裝修大同小(xiao)異,具體裝成什么樣主(zhu)(zhu)要得看錢(qian)。裝修是琴(qin)行(xing)的(de)臉面,給人最(zui)直觀的(de)感(gan)受,這塊最(zui)好(hao)別太(tai)省,讓(rang)人能不能有(you)想進(jin)來逛(guang)逛(guang)的(de)欲(yu)望主(zhu)(zhu)要看裝修。每個人都(dou)有(you)自己琴(qin)行(xing)的(de)樣子,但在裝修上還是要注意幾點:
(1)要分區
不同的樂器有不同的擺放地方,注意下樂器的顏色和背景顏色搭配。不管琴行再小都要分,可以少放一些樂器,最好不要亂七八糟都堆在一起,有些小琴行樂器堆的就像一間倉庫,那種樂器堆積如山的感覺其實并不好,雖然看起來好像很有實力的樣子,其實很土鱉,尤其是掛了一堆初級琴,五顏六色的。除了樂器要(yao)(yao)分(fen)(fen)開擺,琴行(xing)還要(yao)(yao)分(fen)(fen)出(chu)功(gong)能區(qu),會客區(qu)和琴房(fang)要(yao)(yao)分(fen)(fen)開,琴房(fang)一定要(yao)(yao)做隔音(yin)。
(2)裝修要舒適
盡量(liang)把琴(qin)(qin)行裝修的(de)溫馨點,有(you)點咖啡館(guan)那種感覺(jue),總的(de)來說要(yao)舒(shu)適。現(xian)在很多(duo)琴(qin)(qin)行裝修的(de)都很死板(ban),有(you)些太簡(jian)陋(lou),有(you)的(de)裝修的(de)過于豪華,看起來富麗堂皇,但是沒什么人(ren)情味,常常給人(ren)一(yi)種進去就任人(ren)宰割(ge)的(de)感覺(jue)。
琴行(xing)一(yi)(yi)般來說會掛一(yi)(yi)些畫,除(chu)了那些知(zhi)名(ming)樂隊(dui),最(zui)好(hao)能有一(yi)(yi)些琴行(xing)老師演出的照片,如果有跟知(zhi)名(ming)樂手的合影也可(ke)以做出來掛墻上,但(dan)是不要(yao)太多(duo)。對了,千萬(wan)別掛什(shen)么(me)音樂家的,下面還有什(shen)么(me)名(ming)言名(ming)句(ju)什(shen)么(me)的。
4、經營
首(shou)先要(yao)明白,琴行不(bu)(bu)是(shi)懂(dong)樂(le)器的人就能(neng)(neng)做好,不(bu)(bu)懂(dong)樂(le)器的人就做不(bu)(bu)好,關(guan)鍵(jian)能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)掙錢(qian)還是(shi)看經營。
其次琴行不是暴利(li)行業(ye),薄利(li)多銷是健康的,指望樂器賣大(da)錢的時(shi)候(hou)已經過了(le),現在應該(gai)把學(xue)費當成主要收(shou)入來源。關于經營給幾點建議(yi)參考:
(1)有些(xie)琴行老板兼職老師(shi),其實這(zhe)樣一邊教學一邊跑市場(chang)是很辛苦(ku)的,作為經營者應該把重心(xin)放在市場(chang)上。
(2)琴行(xing)最好(hao)能有(you)支樂隊,定期的演出。演出就是最好(hao)的宣傳(chuan),直接的讓(rang)學生聽(ting)到看到,引起他的興趣。
(3)注(zhu)意人才,有好(hao)的老師一定要(yao)留下來。
(4)現在網絡教學(xue)很(hen)方(fang)便(bian),定(ding)期給琴行的老(lao)師做(zuo)培訓,提高老(lao)師水平。
(5)定期的組織(zhi)學(xue)生演出。激勵學(xue)生的積(ji)極性,同時可(ke)以帶(dai)動周圍的人來(lai)學(xue)習樂器。
(6)建立一個社交(jiao)群(qun),經常(chang)跟學生交(jiao)流互(hu)動,及時發現問題并解決。
(7)多關注(zhu)教育培訓行(xing)業。什么行(xing)業都(dou)在(zai)發展,都(dou)在(zai)更新(xin),及(ji)時的改變自(zi)己銷(xiao)售方式。
現在培訓行業這么火爆,只要認真做,琴行是一個很好生存的行業,雖然做琴行掙(zheng)不了什么(me)大(da)錢,但是整天生活在音樂中的感覺是妙不可言的。以(yi)上(shang)就(jiu)是關(guan)于琴行的賺(zhuan)錢技巧,大(da)家記住(zhu)了嗎。