一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩定的客戶源是it外包公司需要著重(zhong)考慮的，那么軟件(jian)外包公司如(ru)何找客(ke)戶呢？

1、做好推廣工作

市(shi)面上(shang)(shang)的(de)it外(wai)包公司眾多，要(yao)想有客戶，關(guan)鍵(jian)是要(yao)打出名頭，這(zhe)一方面就(jiu)可(ke)以通(tong)過推廣(guang)來(lai)進行，線(xian)上(shang)(shang)推廣(guang)可(ke)以在(zai)各大平臺做(zuo)軟(ruan)文推廣(guang)、視頻推廣(guang)等；線(xian)下則主要(yao)是通(tong)過投(tou)放資金(jin)做(zuo)市(shi)場來(lai)推廣(guang)。

2、老客戶轉介紹

it行業的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)很多(duo)都(dou)是在同(tong)一個社交圈子里的(de)(de)(de)，做好老(lao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)運營(ying)工作，可以通過老(lao)客戶(hu)(hu)轉介紹新客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)方法來獲(huo)取新的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)源。

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3、通過it外包網站平臺獲客

現在網(wang)上有一些it外包(bao)網(wang)站(zhan)，是平臺性質的(de)網(wang)站(zhan)，可(ke)以設置來篩選(xuan)出適合您公司的(de)目(mu)標企(qi)業，然后(hou)從中(zhong)選(xuan)擇合適的(de)進行(xing)聯系。

4、展會獲客

通過參加一些(xie)it展會(hui)，了解有相關(guan)需求(qiu)的企業，主(zhu)動出(chu)擊獲取(qu)客(ke)源。

5、主動跑客戶

這(zhe)種方(fang)法(fa)是(shi)(shi)一種比較(jiao)笨(ben)的(de)(de)方(fang)法(fa)，但(dan)也(ye)是(shi)(shi)很實用(yong)的(de)(de)，一些大型的(de)(de)it外(wai)包(bao)公司會有專門的(de)(de)銷(xiao)售團隊跑(pao)客(ke)(ke)戶，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)獲取客(ke)(ke)源的(de)(de)一種方(fang)法(fa)。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來(lai)說，找到客(ke)戶后并不是直接就開始做事的(de)，還需要加(jia)深對客(ke)戶需求的(de)了解，包括以下幾方面：

1、詢(xun)問公司的人數、技術(shu)團隊及技術(shu)人員分(fen)布(bu)情(qing)況。

2、公司的(de)項(xiang)目(mu)情(qing)況(kuang)。（產品型or項(xiang)目(mu)型、項(xiang)目(mu)簡單介紹(shao)、項(xiang)目(mu)所處階段(duan)、項(xiang)目(mu)配備(bei)人員(yuan)、預計(ji)開發周期、項(xiang)目(mu)遠期規劃）

3、采用外包的原因。（人員編(bian)制、項目緊急、招聘流程滿、技(ji)術招聘能(neng)力不足、項目周期性、不愿(yuan)養太多技(ji)術人員等(deng)）

4、是否接觸(chu)過(guo)外包(bao)、有(you)無外包(bao)人員(yuan)、最長外派多久了。

5、職(zhi)位需(xu)求、數量、周期(qi)、是否自備電腦。