一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩定的客戶源是it外包公司需要著(zhu)重考慮(lv)的，那(nei)么軟件外包公(gong)司如何找(zhao)客戶呢？

1、做好推廣工作

市面上的it外包(bao)公司眾(zhong)多，要想有客戶，關鍵(jian)是要打出(chu)名(ming)頭，這一方(fang)面就(jiu)可以通過(guo)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)來進行，線(xian)上推(tui)(tui)廣(guang)(guang)可以在各大(da)平臺做軟文推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、視(shi)頻推(tui)(tui)廣(guang)(guang)等；線(xian)下則主要是通過(guo)投放資金做市場來推(tui)(tui)廣(guang)(guang)。

2、老客戶轉介紹

it行業的(de)客(ke)戶(hu)(hu)很多都是在同一個(ge)社交圈子里的(de)，做好老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)運(yun)營(ying)工作，可以(yi)通過老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)介紹新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)方法來獲取新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)源(yuan)。

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3、通過it外包網站平臺獲客

現在網(wang)上有一(yi)些it外包(bao)網(wang)站，是平(ping)臺(tai)性(xing)質的(de)網(wang)站，可(ke)以設置來篩(shai)選出適(shi)合(he)(he)您公司(si)的(de)目(mu)標企業，然(ran)后從中選擇合(he)(he)適(shi)的(de)進行聯系。

4、展會獲客

通(tong)過參(can)加一些(xie)it展會，了解有相關需求的企業，主動出擊獲取(qu)客源。

5、主動跑客戶

這種(zhong)方法是一種(zhong)比較笨的(de)方法，但也(ye)是很實用(yong)的(de)，一些(xie)大型的(de)it外包公司(si)會(hui)有專(zhuan)門(men)的(de)銷售團隊跑客戶，這也(ye)是獲取(qu)客源的(de)一種(zhong)方法。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來說，找到客戶后(hou)并不是直接就開始做(zuo)事(shi)的，還需要加深對(dui)客戶需求的了解，包括以(yi)下幾方面：

1、詢(xun)問公司的人數、技術團隊及(ji)技術人員分布(bu)情況。

2、公司的項目情況。（產品型or項目型、項目簡單介紹(shao)、項目所(suo)處階段、項目配備(bei)人員、預計開發(fa)周期、項目遠期規劃）

3、采用(yong)外包的原因。（人員編制、項(xiang)目(mu)緊急、招(zhao)聘(pin)流程滿、技(ji)術招(zhao)聘(pin)能(neng)力不足、項(xiang)目(mu)周期性(xing)、不愿(yuan)養太多技(ji)術人員等）

4、是否接(jie)觸過(guo)外(wai)包、有無外(wai)包人(ren)員、最(zui)長外(wai)派多(duo)久了。

5、職位需求(qiu)、數量、周期(qi)、是否(fou)自備電腦。