電梯銷售十大話術有哪些

1、您好，我是xx電梯有限(xian)公司銷售部xx，很高興為(wei)您服務。請問您有什么需要咨(zi)詢的嗎？

2、好的，我(wo)(wo)是xx先生（女士），我(wo)(wo)是xx電梯有(you)限公司銷售(shou)部的銷售(shou)員(yuan)。之前您有(you)打(da)電話給(gei)我(wo)(wo)們公司詢問電梯的事(shi)情(qing)。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是運什么(me)的(de)？載重需要多少(shao)呢？房(fang)子有(you)沒(mei)有(you)蓋好？房(fang)子有(you)幾(ji)層？井道(dao)有(you)沒(mei)有(you)留？井道(dao)尺寸(cun)是多少(shao)？有(you)沒(mei)有(you)設(she)計機(ji)房(fang)？您把這些參數(shu)給(gei)到我，我可以給(gei)你(ni)做個詳細的(de)報價。

4、今天打(da)電話給您(nin)呢就是想了解一下(xia)您(nin)那里(li)商量電梯的(de)事情(qing)商量的(de)怎么(me)樣了呢，大(da)概(gai)是什(shen)么(me)時候需要(yao)把(ba)項目訂下(xia)來，我這里(li)好(hao)把(ba)資料給工廠安排(pai)生(sheng)產(chan)。

5、先生，像我們的產品(pin)配置這(zhe)么優質，您(nin)(nin)在考慮什么么呢？您(nin)(nin)現在還(huan)需要(yao)考慮的是哪(na)方面呢？

6、我們的(de)電梯，不僅安全可靠(kao)，更是方便舒(shu)適。

7、我們的(de)電梯是由國(guo)家質量(liang)技(ji)術監督局(ju)頒(ban)發的(de)特(te)種(zhong)設備(bei)制(zhi)造許可證，經過(guo)多年來的(de)不懈(xie)努力(li)，在市場上已(yi)經占(zhan)據了主導地位。

8、我們(men)的(de)電梯(ti)是(shi)安(an)全的(de)、輕便的(de)、美觀的(de)，我們(men)的(de)服務是(shi)優質貼心周到，我們(men)的(de)產品是(shi)物有(you)所值的(de)，我們(men)的(de)承諾是(shi)無可(ke)置疑的(de)。

9、我們不是在(zai)和誰競爭(zheng)，我們是為你和家人的安(an)全負責！

10、安全是家最(zui)美麗的(de)花(hua)，有(you)了安全才會(hui)放(fang)心。選擇我們的(de)電(dian)梯絕(jue)對(dui)不會(hui)讓您失望的(de)。

電梯銷售技巧和話術

1、了解客戶需求

在銷(xiao)售(shou)之前，第一步(bu)要了解客戶的需求。可(ke)以(yi)通過(guo)問(wen)詢(xun)客戶、詢(xun)問(wen)裝(zhuang)修情況、了解樓(lou)層高度等信息來初步(bu)了解客戶的需求。

2、重點突出

在向(xiang)客戶介紹電梯產(chan)品(pin)時，要突出產(chan)品(pin)的核心賣點和優勢(shi)，如(ru)安全(quan)性(xing)、舒適性(xing)、耐用性(xing)、節能性(xing)、維(wei)護成本等。

3、對比競品

在(zai)介(jie)紹(shao)產品特(te)點時，要對(dui)比(bi)分析競(jing)品差異，讓客戶更直觀了解(jie)產品的優勢。

4、巧用案例

可以巧妙地運用(yong)一些成(cheng)功(gong)案例來(lai)激(ji)發客戶的購(gou)買欲望，讓客戶更加相信這(zhe)是一個(ge)好選擇。

5、圍繞售后服務

在銷售電梯(ti)產品時，要突出售后服務(wu)的保障，讓客戶(hu)更加安心。

6、拒絕壓力銷售

電梯銷售是一項大宗(zong)商品銷售，不宜(yi)采取壓力式銷售，避免(mian)客(ke)戶(hu)產生反感和(he)抵觸情緒，要從客(ke)戶(hu)角(jiao)度(du)出發，根據客(ke)戶(hu)的(de)需求和(he)情況來推(tui)薦。

7、搭建信任關系

要盡可能多地和客(ke)戶溝通交(jiao)流(liu)，建立穩定的信任關系，通過(guo)提供(gong)專業(ye)的售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后服務來滿足客(ke)戶的不同需(xu)求。

8、積極引導

銷售人員需要(yao)有(you)較強的引導能力(li)，當(dang)客戶(hu)(hu)存在(zai)購買(mai)欲望時，要(yao)通過巧妙(miao)的引導和開展(zhan)特價優(you)惠等活動來促使客戶(hu)(hu)盡快(kuai)做出決策。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類似轉包分包的(de)(de)形式，如果有的(de)(de)材料(liao)設(she)備商，因特殊原因無法供(gong)應電梯(ti)，可與其(qi)洽商供(gong)貨。

2、電梯廣告商

可以(yi)通過找電(dian)梯(ti)廣告商，合作互(hu)贏。從電(dian)梯(ti)廣告商中尋找客戶信息，看有沒有可用的資源(yuan)。

3、獨棟別墅業主

如果是有獨棟別墅的人(ren)，這也(ye)是潛在(zai)客戶之一，但是有錢(qian)人(ren)自然品(pin)味也(ye)高，對品(pin)質的追(zhui)求是放(fang)在(zai)第一位的。

4、在建工程施工方

如果(guo)電梯采購(gou)是由施工(gong)單位負責，找到所在(zai)地施工(gong)方相關負責人，多次拜訪(fang)，讓(rang)其(qi)加深對(dui)產品的(de)印象，獲取(qu)好感就成功一半啦。

5、在建工程開發商

如果是在建新建工程的房地產，在規劃前(qian)期就要(yao)趁早(zao)去拜訪開發(fa)商負責(ze)(ze)電(dian)梯采購的(de)相(xiang)關負責(ze)(ze)人，宣傳自己(ji)的(de)電(dian)梯品牌優(you)勢(shi)。

6、舊樓電梯加裝

可以(yi)尋找一些舊樓老(lao)房子又(you)樓層(ceng)高(gao)的小區，比如七層(ceng)以(yi)上沒有(you)安裝電梯的舊樓房小區，找業主代表或者物業洽談，建議加裝電梯。