一、如何選擇廣告公司

作為營銷(xiao)中不可(ke)缺少(shao)的一部分，廣(guang)告(gao)是一種(zhong)長期(qi)的投資。企業通過(guo)投放廣(guang)告(gao)，可(ke)以引導消費、提高(gao)銷(xiao)售額、打造品牌形象(xiang)。但是林(lin)林(lin)總(zong)總(zong)的廣(guang)告(gao)公司也(ye)讓廣(guang)告(gao)主難分良(liang)莠，那(nei)么應(ying)該(gai)如何選擇靠譜(pu)的廣(guang)告(gao)公司？

1、看實力

衡量(liang)一家(jia)廣告公司的實力(li)，可以從公司的點(dian)位資源(yuan)與(yu)業(ye)務架(jia)構這兩個維度去(qu)考察。

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資源點(dian)位：所謂(wei)“同等位置(zhi)比價(jia)格，同等價(jia)格比位置(zhi)”，選擇了正確(que)的(de)位置(zhi)，廣(guang)告(gao)(gao)的(de)投放就成功(gong)了一半(ban)。廣(guang)告(gao)(gao)資源點(dian)位的(de)數量與質量，與廣(guang)告(gao)(gao)公司的(de)實力息(xi)息(xi)相關。擁(yong)有(you)大量優質資源點(dian)位的(de)廣(guang)告(gao)(gao)公司，可以結合廣(guang)告(gao)(gao)主需求、目標人群、消費場景等，迅速篩選并匹配出適合的(de)投放位置(zhi)。

業(ye)務架(jia)構(gou)：業(ye)務架(jia)構(gou)可以直觀地反映一家公司(si)(si)的(de)實(shi)力。如果是(shi)不靠譜的(de)、體(ti)量(liang)較小的(de)廣告公司(si)(si)，其業(ye)務架(jia)構(gou)一般(ban)都不成(cheng)體(ti)系，所覆蓋(gai)的(de)業(ye)務范(fan)圍也很(hen)有限(xian)。而實(shi)力強大(da)的(de)公司(si)(si)，業(ye)務架(jia)構(gou)十分完(wan)善，可最大(da)效率地整(zheng)合資源，實(shi)現精準廣告投放。

2、看經驗

經驗豐富的廣告公司，在實踐中探(tan)索出一(yi)套專業標準(zhun)化流程，能有效減少誤差；同時，由于施(shi)工過程標準(zhun)化返工率低，一(yi)定(ding)程度上也減少了維護成(cheng)本；另外，因為常(chang)年(nian)發布廣告(gao)，更清楚如(ru)何(he)與政府部門、競(jing)爭對手等打交道，為廣告(gao)主省(sheng)心省(sheng)力。

至(zhi)于那些經(jing)驗欠缺的(de)(de)公司，或是不能準確理解廣(guang)告主(zhu)的(de)(de)需求，或是缺乏統一規(gui)范的(de)(de)操作流(liu)程，或是在辦理廣(guang)告發布(bu)手續(xu)上浪費太多時間，無形中也增(zeng)加(jia)了許多不必要(yao)的(de)(de)成本。

3、看管理

一旦承接廣告主(zhu)的(de)業(ye)務，就必須按照既定的(de)制度和標(biao)準從嚴負責落實(shi)。從前期的(de)方案(an)制定、點(dian)位(wei)選擇，中期的(de)實(shi)地考察(cha)、施工發布，再到(dao)后期的(de)質量監(jian)管、工程維護，每一個環節都(dou)至關(guan)重(zhong)要、疏(shu)忽不得(de)。

不靠譜的(de)(de)(de)廣告公司只關心利益(yi)，對工(gong)程的(de)(de)(de)進度、廣告的(de)(de)(de)存在狀態、效果(guo)的(de)(de)(de)評估反饋等不以為意，抗風險能力極差(cha)，投放(fang)效果(guo)堪憂。

4、看業內評價

所謂“外行看熱鬧，內行看門道”，除了獲得廣大客戶朋友的支持，值得托付的廣告公司還必須贏得業內同行的認可，甚至還有“成為行業第一”的追求。通過踏踏實(shi)實(shi)做事，兢(jing)(jing)兢(jing)(jing)業(ye)業(ye)經(jing)營(ying)，建立起美譽度，業(ye)內好評(ping)延展成(cheng)好口(kou)碑(bei)，一傳十(shi)，十(shi)傳百(bai)，百(bai)傳千(qian)千(qian)萬，形成(cheng)正向(xiang)良(liang)性循環。

二、選擇廣告公司的六個標準

1、門當戶對

男(nan)女(nv)婚(hun)姻講究“門(men)當(dang)(dang)戶對(dui)(dui)(dui)”，這是(shi)(shi)中同(tong)遺(yi)風(feng)里有(you)(you)關男(nan)婚(hun)女(nv)嫁(jia)的(de)(de)思考(kao)定式。廣(guang)(guang)告主在(zai)選(xuan)擇廣(guang)(guang)告公(gong)(gong)司的(de)(de)時候(hou)，也要(yao)考(kao)慮“門(men)當(dang)(dang)戶對(dui)(dui)(dui)”，以(yi)便尋(xun)找到(dao)一份能長期維系的(de)(de)“愛情(qing)”，廣(guang)(guang)告主在(zai)考(kao)察“門(men)當(dang)(dang)戶對(dui)(dui)(dui)”時應(ying)該參看兩個(ge)標準(zhun)：一是(shi)(shi)企(qi)業自(zi)身(shen)的(de)(de)規(gui)模和(he)(he)經濟實力；一般來說，規(gui)模大，經濟實力強(qiang)的(de)(de)企(qi)業往往也樂意(yi)挑選(xuan)一些與自(zi)身(shen)企(qi)業品(pin)牌契合(he)(he)度較(jiao)高(gao)的(de)(de)廣(guang)(guang)告代理商(shang)，以(yi)滿(man)足(zu)其產品(pin)整(zheng)合(he)(he)營銷傳播的(de)(de)需(xu)求；二是(shi)(shi)企(qi)業目前(qian)所(suo)(suo)處的(de)(de)發(fa)展階段；一個(ge)企(qi)業，在(zai)成立之初(chu)、處于顛(dian)峰之勢和(he)(he)陷(xian)于困(kun)境之時所(suo)(suo)制定的(de)(de)營銷計劃和(he)(he)媒體投放策略是(shi)(shi)有(you)(you)很大區別的(de)(de)，所(suo)(suo)需(xu)要(yao)的(de)(de)廣(guang)(guang)告代理公(gong)(gong)司也是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)，企(qi)業應(ying)該充分了解到(dao)自(zi)身(shen)在(zai)市(shi)場(chang)上的(de)(de)地位，廣(guang)(guang)告目標、服務需(xu)求和(he)(he)資金預算，然(ran)后再進行招標等具體工作。

2、責任感、誠信度

彼此(ci)間(jian)(jian)的誠信(xin)和(he)(he)信(xin)賴是廣(guang)告(gao)主和(he)(he)廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司“聯姻(yin)”的基礎，而強(qiang)烈的責(ze)任感則決定著廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司是否(fou)能m色(se)、有(you)效地完成廣(guang)告(gao)任務。評價一個廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司是否(fou)具有(you)責(ze)任感，可以從它以往合(he)作(zuo)的案(an)例、合(he)作(zuo)時間(jian)(jian)長短、團隊工(gong)作(zuo)效率和(he)(he)調查研究時所(suo)采用的工(gong)具和(he)(he)手(shou)段等方(fang)面作(zuo)出(chu)判(pan)斷。當然，廣(guang)告(gao)主本身也(ye)(ye)要做(zuo)好(hao)自己的工(gong)作(zuo)，切忌把所(suo)有(you)的事情(qing)都交代(dai)給廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司做(zuo)，廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司的工(gong)作(zuo)是否(fou)能出(chu)色(se)完成也(ye)(ye)需要你的指導、建議和(he)(he)評估。

3、業務水平

這(zhe)包括(kuo)廣告(gao)的(de)(de)策劃和(he)(he)執行(xing)能力(li)兩個(ge)部分。優秀的(de)(de)策劃和(he)(he)創(chuang)意是廣告(gao)的(de)(de)靈魂，別出心裁的(de)(de)廣告(gao)創(chuang)意自然(ran)也(ye)可(ke)稱得上是廣告(gao)獲取成功的(de)(de)關鍵要素，而后期的(de)(de)推廣執行(xing)又是必不(bu)可(ke)少的(de)(de)補充。當然(ran)，這(zhe)是一(yi)個(ge)比較抽象(xiang)的(de)(de)指標，在評(ping)價上也(ye)見(jian)仁見(jian)智。

4、性價比

這(zhe)是廣(guang)告(gao)主(zhu)選擇廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司必須要考慮(lv)的(de)(de)問題，一般情況(kuang)下(xia)，市場地位(wei)高、廣(guang)告(gao)預算(suan)較大的(de)(de)廣(guang)告(gao)主(zhu)傾向于找大廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司做，市場地位(wei)低、預算(suan)小的(de)(de)廣(guang)告(gao)主(zhu)則相反，這(zhe)是因為預算(suan)小的(de)(de)廣(guang)告(gao)，許多大公(gong)(gong)司覺得油水不大，不愿承擔(dan)，或(huo)雖承擔(dan)卻不予以足夠的(de)(de)重(zhong)視；而對于預算(suan)大的(de)(de)廣(guang)告(gao)，小公(gong)(gong)司可能由于人力、物力有(you)限而難以承擔(dan)。

5、服務團隊和核心人員

一個合適的廣告公司不僅(jin)要業(ye)務優秀、管理規范(fan)，而(er)且其工作人員要容(rong)易合作共事，能為廣告主保守商業(ye)秘密，可(ke)以長(chang)期信賴(lai)，而(er)負責該項目的核心人員更應該具有極(ji)強的領導能力和全局觀(guan)念，這可(ke)以通過考察廣告公司與客戶的關系來判(pan)斷。

6、對于公司產品和行業的熟悉程度

一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產品非常熟悉，不僅要熟悉產品性能和特點、生產和營銷狀況、顧客需求的重點，還要熟悉產品在行業的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關政策等。一個廣告公司對產(chan)品越熟悉，各項廣告宣(xuan)傳工作(zuo)越能得(de)心(xin)應手。

總之(zhi)，在總體(ti)廣(guang)(guang)告(gao)戰略不變的前提下，根據企業(ye)自(zi)身(shen)發展需(xu)要，善(shan)于利用(yong)合(he)作(zuo)伙伴(ban)的長處與(yu)優(you)勢進行廣(guang)(guang)告(gao)活動，選(xuan)擇最具性(xing)價比、最有創意思想、最能(neng)為廣(guang)(guang)告(gao)主帶來實(shi)際效益的廣(guang)(guang)告(gao)代理商，是廣(guang)(guang)告(gao)主選(xuan)擇合(he)作(zuo)伙伴(ban)的出(chu)路之(zhi)所在。