一、如何選擇廣告公司
作為營銷中不可缺(que)少的一部分,廣(guang)告(gao)(gao)是一種長(chang)期的投資(zi)。企業通過(guo)投放廣(guang)告(gao)(gao),可以引導消費(fei)、提高銷售(shou)額(e)、打造品牌形象。但是林(lin)林(lin)總(zong)總(zong)的廣(guang)告(gao)(gao)公司也讓廣(guang)告(gao)(gao)主難分良莠,那么應該如何選擇靠譜的廣(guang)告(gao)(gao)公司?
1、看實力
衡量一(yi)家廣告公(gong)司(si)的實力,可以(yi)從公(gong)司(si)的點(dian)位資源與業務架構這兩(liang)個維(wei)度去考察。
資源點(dian)位(wei)(wei):所謂“同等(deng)位(wei)(wei)置比價(jia)格(ge)(ge),同等(deng)價(jia)格(ge)(ge)比位(wei)(wei)置”,選擇(ze)了正確的(de)(de)位(wei)(wei)置,廣告的(de)(de)投(tou)放(fang)就成(cheng)功了一(yi)半。廣告資源點(dian)位(wei)(wei)的(de)(de)數量(liang)與(yu)質量(liang),與(yu)廣告公司的(de)(de)實力息息相(xiang)關。擁有大量(liang)優質資源點(dian)位(wei)(wei)的(de)(de)廣告公司,可(ke)以(yi)結合(he)廣告主需(xu)求、目標(biao)人群(qun)、消費場景等(deng),迅速篩選并匹配出適合(he)的(de)(de)投(tou)放(fang)位(wei)(wei)置。
業務(wu)(wu)架(jia)構(gou)(gou):業務(wu)(wu)架(jia)構(gou)(gou)可以直觀地(di)反映(ying)一家公(gong)司的(de)(de)實力。如果是不(bu)靠譜(pu)的(de)(de)、體(ti)量(liang)較小的(de)(de)廣告(gao)公(gong)司,其(qi)業務(wu)(wu)架(jia)構(gou)(gou)一般都(dou)不(bu)成體(ti)系,所覆蓋的(de)(de)業務(wu)(wu)范圍也很有限。而實力強大的(de)(de)公(gong)司,業務(wu)(wu)架(jia)構(gou)(gou)十分(fen)完善,可最大效(xiao)率地(di)整(zheng)合資源,實現精準廣告(gao)投放。
2、看經驗
經驗豐富的廣告公司,在實踐中(zhong)探索出一套專業標準化流程(cheng),能有效減少(shao)誤差;同(tong)時,由于施工過程(cheng)標準化返工率低,一定程(cheng)度(du)上也減少(shao)了維護成本;另外,因(yin)為(wei)常(chang)年發布廣(guang)告(gao),更清(qing)楚(chu)如(ru)何與政府(fu)部門、競爭(zheng)對手等(deng)打交道,為(wei)廣(guang)告(gao)主(zhu)省(sheng)心省(sheng)力(li)。
至(zhi)于那些經驗(yan)欠缺的公(gong)司,或是不(bu)(bu)能準確(que)理解(jie)廣(guang)(guang)告主的需求,或是缺乏統一(yi)規范的操作流程,或是在辦(ban)理廣(guang)(guang)告發布(bu)手(shou)續(xu)上浪費(fei)太多(duo)時間,無形中(zhong)也(ye)增加了許多(duo)不(bu)(bu)必要的成(cheng)本。
3、看管理
一旦承接廣告主的(de)(de)(de)業務,就必須(xu)按照既定(ding)(ding)的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)度和標準從嚴負責落實。從前期的(de)(de)(de)方案制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)、點位選(xuan)擇,中期的(de)(de)(de)實地考察、施(shi)工發布,再到后期的(de)(de)(de)質量監管、工程維護(hu),每一個(ge)環(huan)節都至關重(zhong)要、疏忽不得。
不(bu)靠譜的廣(guang)(guang)告公司只關(guan)心利(li)益,對工程的進度、廣(guang)(guang)告的存在(zai)狀態、效果的評估反饋等不(bu)以為意,抗風險能力極(ji)差(cha),投放效果堪憂。
4、看業內評價
所謂“外行看熱鬧,內行看門道”,除了獲得廣大客戶朋友的支持,值得托付的廣告公司還必須贏得業內同行的認可,甚至還有“成為行業第一”的追求。通過踏踏實(shi)實(shi)做事,兢兢業業經營,建立(li)起美譽(yu)度(du),業內好評延展成好口碑,一(yi)傳(chuan)十(shi),十(shi)傳(chuan)百,百傳(chuan)千(qian)千(qian)萬,形成正向良性循(xun)環。
二、選擇廣告公司的六個標準
1、門當戶對
男(nan)女婚姻(yin)講究“門(men)當戶(hu)對(dui)”,這是中同(tong)遺(yi)風里有關男(nan)婚女嫁的(de)(de)思考(kao)定(ding)式(shi)。廣(guang)告(gao)主在(zai)(zai)選擇廣(guang)告(gao)公司的(de)(de)時(shi)候,也要考(kao)慮“門(men)當戶(hu)對(dui)”,以便(bian)尋找到一(yi)(yi)份(fen)能長期維系的(de)(de)“愛情”,廣(guang)告(gao)主在(zai)(zai)考(kao)察“門(men)當戶(hu)對(dui)”時(shi)應(ying)該參看兩個(ge)標準(zhun):一(yi)(yi)是企業(ye)自身的(de)(de)規模和(he)經(jing)濟(ji)實(shi)力;一(yi)(yi)般(ban)來說,規模大,經(jing)濟(ji)實(shi)力強(qiang)的(de)(de)企業(ye)往往也樂意挑選一(yi)(yi)些與(yu)自身企業(ye)品牌契合度較高的(de)(de)廣(guang)告(gao)代理(li)商,以滿(man)足其產(chan)品整合營銷傳播的(de)(de)需求(qiu);二是企業(ye)目(mu)前(qian)所(suo)處(chu)的(de)(de)發展階(jie)段(duan);一(yi)(yi)個(ge)企業(ye),在(zai)(zai)成立之(zhi)初、處(chu)于顛峰(feng)之(zhi)勢(shi)和(he)陷于困境之(zhi)時(shi)所(suo)制(zhi)定(ding)的(de)(de)營銷計(ji)劃和(he)媒體投放策略是有很大區別(bie)的(de)(de),所(suo)需要的(de)(de)廣(guang)告(gao)代理(li)公司也是不同(tong)的(de)(de),企業(ye)應(ying)該充分了(le)解到自身在(zai)(zai)市場上的(de)(de)地位(wei),廣(guang)告(gao)目(mu)標、服(fu)務需求(qiu)和(he)資金預算(suan),然后再進行招標等具(ju)體工作。
2、責任感、誠信度
彼此間的(de)誠信和信賴(lai)是(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)和廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)“聯姻”的(de)基(ji)礎,而強烈的(de)責任感(gan)則決定著(zhu)廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)否(fou)能m色(se)(se)、有(you)效地完(wan)成(cheng)廣(guang)告(gao)(gao)任務。評(ping)價一個廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)否(fou)具有(you)責任感(gan),可以(yi)從它以(yi)往(wang)合(he)作的(de)案例(li)、合(he)作時(shi)間長短、團隊工(gong)作效率和調查研究時(shi)所采用的(de)工(gong)具和手(shou)段等方面作出判斷(duan)。當然,廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)本身也要做好自(zi)己的(de)工(gong)作,切忌把所有(you)的(de)事情(qing)都交代給(gei)廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)做,廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)工(gong)作是(shi)(shi)否(fou)能出色(se)(se)完(wan)成(cheng)也需要你的(de)指導、建議(yi)和評(ping)估。
3、業務水平
這(zhe)包括(kuo)廣(guang)告(gao)的(de)(de)策(ce)劃(hua)和執(zhi)行能力兩(liang)個部分。優秀的(de)(de)策(ce)劃(hua)和創意是(shi)廣(guang)告(gao)的(de)(de)靈(ling)魂,別出心(xin)裁的(de)(de)廣(guang)告(gao)創意自然也可稱得(de)上是(shi)廣(guang)告(gao)獲取成功的(de)(de)關(guan)鍵要素,而后(hou)期的(de)(de)推廣(guang)執(zhi)行又是(shi)必不可少的(de)(de)補充(chong)。當然,這(zhe)是(shi)一個比較(jiao)抽象的(de)(de)指標,在評價(jia)上也見仁見智。
4、性價比
這是(shi)(shi)廣告主(zhu)選擇廣告公司必須要考慮的(de)問題,一般情況下,市(shi)場地位高、廣告預算較大(da)(da)的(de)廣告主(zhu)傾向于找大(da)(da)廣告公司做,市(shi)場地位低(di)、預算小(xiao)的(de)廣告主(zhu)則相(xiang)反,這是(shi)(shi)因為預算小(xiao)的(de)廣告,許多大(da)(da)公司覺(jue)得(de)油(you)水不大(da)(da),不愿承擔(dan)(dan),或雖承擔(dan)(dan)卻不予以足夠的(de)重視;而對于預算大(da)(da)的(de)廣告,小(xiao)公司可能由于人力、物力有限(xian)而難以承擔(dan)(dan)。
5、服務團隊和核心人員
一個合適的(de)(de)廣告(gao)公司不僅(jin)要(yao)業務優秀、管理規范,而(er)且其工作(zuo)(zuo)人員(yuan)要(yao)容易合作(zuo)(zuo)共事(shi),能為廣告(gao)主保守(shou)商業秘密,可(ke)以長期信賴,而(er)負(fu)責該(gai)項目的(de)(de)核(he)心人員(yuan)更應該(gai)具有(you)極強的(de)(de)領導能力和全局(ju)觀念,這可(ke)以通過考察廣告(gao)公司與客戶(hu)的(de)(de)關系來判斷。
6、對于公司產品和行業的熟悉程度
一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產品非常熟悉,不僅要熟悉產品性能和特點、生產和營銷狀況、顧客需求的重點,還要熟悉產品在行業的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關政策等。一個廣告公司對產品越熟悉,各項廣告(gao)宣傳工作越能得心應手。
總之(zhi),在(zai)總體廣告戰略(lve)不變的(de)(de)前(qian)提下,根據企(qi)業自身發展(zhan)需要(yao),善于利用合作伙(huo)(huo)伴(ban)的(de)(de)長處與優勢進行(xing)廣告活動,選擇最(zui)(zui)具性價比、最(zui)(zui)有創意思想、最(zui)(zui)能(neng)為廣告主(zhu)帶來(lai)實際效益的(de)(de)廣告代理商(shang),是廣告主(zhu)選擇合作伙(huo)(huo)伴(ban)的(de)(de)出(chu)路(lu)之(zhi)所在(zai)。