一、如何選擇廣告公司
作(zuo)為(wei)營銷(xiao)中不可(ke)缺(que)少的(de)一(yi)部分(fen),廣(guang)告(gao)(gao)是(shi)一(yi)種長期的(de)投資(zi)。企業通過(guo)投放廣(guang)告(gao)(gao),可(ke)以(yi)引導消費、提高銷(xiao)售額、打造品牌形象。但是(shi)林林總總的(de)廣(guang)告(gao)(gao)公司也(ye)讓(rang)廣(guang)告(gao)(gao)主難分(fen)良莠(you),那(nei)么應該如何選擇(ze)靠譜的(de)廣(guang)告(gao)(gao)公司?
1、看實力
衡(heng)量一家廣告公司(si)的(de)實(shi)力,可(ke)以從公司(si)的(de)點位資源與業務(wu)架構這兩個維度去考察。
資源點(dian)位:所(suo)謂“同等位置比(bi)價格,同等價格比(bi)位置”,選(xuan)擇(ze)了(le)正確的(de)(de)位置,廣(guang)(guang)告的(de)(de)投放(fang)(fang)就成(cheng)功(gong)了(le)一半。廣(guang)(guang)告資源點(dian)位的(de)(de)數量與(yu)質(zhi)量,與(yu)廣(guang)(guang)告公司(si)的(de)(de)實力息息相關。擁有大量優質(zhi)資源點(dian)位的(de)(de)廣(guang)(guang)告公司(si),可以結合(he)廣(guang)(guang)告主需(xu)求、目標人群、消費場景等,迅(xun)速(su)篩選(xuan)并匹配出適合(he)的(de)(de)投放(fang)(fang)位置。
業務(wu)(wu)架(jia)構(gou):業務(wu)(wu)架(jia)構(gou)可以直(zhi)觀地反映(ying)一家(jia)公司(si)(si)的(de)實力。如果是(shi)不(bu)靠譜的(de)、體量較小的(de)廣(guang)告(gao)公司(si)(si),其業務(wu)(wu)架(jia)構(gou)一般都不(bu)成體系,所覆蓋的(de)業務(wu)(wu)范圍也很有限。而實力強大的(de)公司(si)(si),業務(wu)(wu)架(jia)構(gou)十分完善,可最大效率地整合資源,實現精準廣(guang)告(gao)投放。
2、看經驗
經驗豐富的廣告公司,在(zai)實踐中探索出(chu)一套(tao)專業標準化(hua)流(liu)程,能有(you)效減少(shao)誤差;同時,由于(yu)施工過程標準化(hua)返工率(lv)低,一定程度上也減少(shao)了維護成(cheng)本;另外,因為(wei)常(chang)年發布廣(guang)告(gao),更清(qing)楚如何(he)與政府部門、競爭對(dui)手等打(da)交道,為(wei)廣(guang)告(gao)主省心省力。
至于那(nei)些經驗欠缺的(de)公司,或是不能準確(que)理解廣告(gao)主的(de)需(xu)求,或是缺乏統一規范的(de)操作流程,或是在辦理廣告(gao)發(fa)布手續(xu)上浪費太多時間,無形中也增加了(le)許多不必(bi)要的(de)成(cheng)本。
3、看管理
一旦承(cheng)接廣告主的(de)業務,就必須(xu)按照既定的(de)制(zhi)度和標準從(cong)嚴負責落(luo)實。從(cong)前期(qi)的(de)方案制(zhi)定、點位選擇,中期(qi)的(de)實地考(kao)察、施工發布,再到后期(qi)的(de)質量監管、工程維護,每一個環節都(dou)至關重要、疏忽不得。
不靠譜的(de)(de)廣告公(gong)司只關心利益,對(dui)工程的(de)(de)進度、廣告的(de)(de)存在狀(zhuang)態、效果(guo)的(de)(de)評(ping)估反饋等不以為意,抗風險能力(li)極差,投放效果(guo)堪憂(you)。
4、看業內評價
所謂“外行看熱鬧,內行看門道”,除了獲得廣大客戶朋友的支持,值得托付的廣告公司還必須贏得業內同行的認可,甚至還有“成為行業第一”的追求。通過踏踏實實做(zuo)事,兢兢業業經營,建立起(qi)美譽(yu)度(du),業內好評延展成(cheng)好口碑,一(yi)傳(chuan)十,十傳(chuan)百(bai),百(bai)傳(chuan)千千萬,形成(cheng)正(zheng)向良性循環。
二、選擇廣告公司的六個標準
1、門當戶對
男女婚姻(yin)講究(jiu)“門當戶(hu)(hu)對”,這是中同遺(yi)風里有關男婚女嫁的(de)(de)(de)(de)思(si)考(kao)定(ding)式。廣告(gao)(gao)主(zhu)在選擇(ze)廣告(gao)(gao)公司的(de)(de)(de)(de)時候,也(ye)(ye)要考(kao)慮“門當戶(hu)(hu)對”,以(yi)便(bian)尋找到一份能(neng)長(chang)期維系(xi)的(de)(de)(de)(de)“愛情”,廣告(gao)(gao)主(zhu)在考(kao)察“門當戶(hu)(hu)對”時應(ying)該參看兩個標準:一是企(qi)(qi)業(ye)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)規(gui)模和經濟實力(li);一般(ban)來說,規(gui)模大,經濟實力(li)強的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)往(wang)往(wang)也(ye)(ye)樂意挑選一些與自(zi)(zi)身企(qi)(qi)業(ye)品牌契合(he)度較高的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)代(dai)理(li)商,以(yi)滿足(zu)其產(chan)品整合(he)營銷傳播的(de)(de)(de)(de)需求;二是企(qi)(qi)業(ye)目前(qian)所處的(de)(de)(de)(de)發展階段;一個企(qi)(qi)業(ye),在成立(li)之(zhi)初、處于(yu)顛峰之(zhi)勢和陷于(yu)困境之(zhi)時所制定(ding)的(de)(de)(de)(de)營銷計劃(hua)和媒體投放(fang)策略是有很(hen)大區別的(de)(de)(de)(de),所需要的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)代(dai)理(li)公司也(ye)(ye)是不同的(de)(de)(de)(de),企(qi)(qi)業(ye)應(ying)該充分了解到自(zi)(zi)身在市場上的(de)(de)(de)(de)地位,廣告(gao)(gao)目標、服務需求和資金(jin)預算,然(ran)后再進行招(zhao)標等具體工作。
2、責任感、誠信度
彼此間(jian)的(de)(de)(de)誠信和信賴(lai)是(shi)(shi)廣(guang)告主(zhu)和廣(guang)告公司“聯姻”的(de)(de)(de)基礎,而強烈的(de)(de)(de)責任感(gan)則(ze)決定(ding)著(zhu)廣(guang)告公司是(shi)(shi)否(fou)能(neng)m色(se)、有效(xiao)(xiao)地完成廣(guang)告任務。評價一(yi)個廣(guang)告公司是(shi)(shi)否(fou)具(ju)有責任感(gan),可以(yi)從(cong)它(ta)以(yi)往合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)案例、合(he)作(zuo)(zuo)時(shi)間(jian)長短、團隊(dui)工作(zuo)(zuo)效(xiao)(xiao)率和調查(cha)研究時(shi)所采用(yong)的(de)(de)(de)工具(ju)和手段等方面作(zuo)(zuo)出判斷。當然,廣(guang)告主(zhu)本身(shen)也(ye)要(yao)做(zuo)好自己的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo),切忌把(ba)所有的(de)(de)(de)事情都(dou)交(jiao)代(dai)給廣(guang)告公司做(zuo),廣(guang)告公司的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)是(shi)(shi)否(fou)能(neng)出色(se)完成也(ye)需(xu)要(yao)你(ni)的(de)(de)(de)指導、建議(yi)和評估。
3、業務水平
這包括廣(guang)告的(de)(de)策(ce)劃(hua)和執行能力兩個(ge)部(bu)分。優秀的(de)(de)策(ce)劃(hua)和創(chuang)意是廣(guang)告的(de)(de)靈魂,別出(chu)心裁的(de)(de)廣(guang)告創(chuang)意自然也可(ke)稱得上是廣(guang)告獲取成功(gong)的(de)(de)關鍵要素,而后(hou)期的(de)(de)推(tui)廣(guang)執行又是必不可(ke)少的(de)(de)補(bu)充。當然,這是一個(ge)比較抽象的(de)(de)指標(biao),在評價上也見仁見智。
4、性價比
這是(shi)廣告(gao)(gao)主(zhu)選擇廣告(gao)(gao)公(gong)司(si)必(bi)須要(yao)考慮(lv)的問(wen)題,一般情況(kuang)下,市場地位高(gao)、廣告(gao)(gao)預(yu)(yu)算(suan)(suan)較大(da)(da)(da)的廣告(gao)(gao)主(zhu)傾向于(yu)找大(da)(da)(da)廣告(gao)(gao)公(gong)司(si)做(zuo),市場地位低(di)、預(yu)(yu)算(suan)(suan)小(xiao)的廣告(gao)(gao)主(zhu)則相反,這是(shi)因(yin)為(wei)預(yu)(yu)算(suan)(suan)小(xiao)的廣告(gao)(gao),許(xu)多大(da)(da)(da)公(gong)司(si)覺得油水不大(da)(da)(da),不愿承(cheng)擔(dan),或雖承(cheng)擔(dan)卻不予(yu)以(yi)足(zu)夠的重視;而對(dui)于(yu)預(yu)(yu)算(suan)(suan)大(da)(da)(da)的廣告(gao)(gao),小(xiao)公(gong)司(si)可能由于(yu)人力(li)、物力(li)有限而難以(yi)承(cheng)擔(dan)。
5、服務團隊和核心人員
一個合(he)(he)適的廣告(gao)公(gong)司不僅要業(ye)務(wu)優(you)秀、管理規(gui)范,而且其(qi)工(gong)作人員要容易合(he)(he)作共事,能為廣告(gao)主保守商業(ye)秘密,可以(yi)長(chang)期信(xin)賴,而負責該(gai)項(xiang)目的核心(xin)人員更應該(gai)具有極強(qiang)的領導能力和全局觀念,這可以(yi)通過考察廣告(gao)公(gong)司與客戶(hu)的關(guan)系(xi)來判斷。
6、對于公司產品和行業的熟悉程度
一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產品非常熟悉,不僅要熟悉產品性能和特點、生產和營銷狀況、顧客需求的重點,還要熟悉產品在行業的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關政策等。一個廣告公司對產品越(yue)熟(shu)悉,各項廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)工作越(yue)能得心應手。
總之(zhi),在(zai)總體(ti)廣(guang)告戰略不變的前提下(xia),根據企業自身發展(zhan)需要(yao),善于(yu)利用合(he)作伙伴(ban)的長處(chu)與(yu)優勢進(jin)行廣(guang)告活動,選(xuan)擇最(zui)具性(xing)價比、最(zui)有創意思想(xiang)、最(zui)能為廣(guang)告主帶來實際效益的廣(guang)告代理商,是(shi)廣(guang)告主選(xuan)擇合(he)作伙伴(ban)的出路之(zhi)所在(zai)。