電梯銷售十大話術有哪些

1、您(nin)(nin)好，我(wo)是(shi)xx電(dian)梯有限(xian)公司銷售部(bu)xx，很(hen)高興為(wei)您(nin)(nin)服(fu)務。請問您(nin)(nin)有什么需要(yao)咨(zi)詢的嗎？

2、好的(de)，我是xx先生(sheng)（女士(shi)），我是xx電梯有(you)限公司銷售(shou)部的(de)銷售(shou)員(yuan)。之前您(nin)有(you)打電話給我們公司詢問電梯的(de)事情(qing)。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是(shi)(shi)運什么的(de)？載(zai)重需要多(duo)少呢？房(fang)子有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)蓋好？房(fang)子有(you)(you)(you)幾(ji)層？井(jing)道有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)留(liu)？井(jing)道尺寸是(shi)(shi)多(duo)少？有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)設計機房(fang)？您把這些參數給到我，我可以給你做個詳(xiang)細的(de)報價。

4、今天打(da)電話(hua)給您呢就是想了解一下您那(nei)里(li)商量(liang)電梯的事(shi)情商量(liang)的怎么樣(yang)了呢，大概(gai)是什么時候需要把(ba)項目(mu)訂(ding)下來，我這里(li)好把(ba)資料給工廠安排生產。

5、先生(sheng)，像我們的(de)產品配置這么優質，您在考(kao)(kao)慮什么么呢？您現在還需(xu)要考(kao)(kao)慮的(de)是(shi)哪方面呢？

6、我(wo)們的電梯，不(bu)僅安全(quan)可靠，更是方便舒適。

7、我們的電梯是由國(guo)家質量(liang)技(ji)術監(jian)督局頒發的特種設備制(zhi)造許可證，經過(guo)多年(nian)來(lai)的不(bu)懈努力，在市場上已經占據了主導(dao)地位。

8、我(wo)(wo)們(men)的(de)電梯是安全的(de)、輕便的(de)、美觀的(de)，我(wo)(wo)們(men)的(de)服務(wu)是優質貼心周到，我(wo)(wo)們(men)的(de)產(chan)品是物有所值的(de)，我(wo)(wo)們(men)的(de)承諾是無可置(zhi)疑的(de)。

9、我們不是在和(he)誰競爭，我們是為(wei)你和(he)家人的安全負(fu)責！

10、安(an)全是家最美(mei)麗的花，有了(le)安(an)全才(cai)會(hui)放心。選擇我們(men)的電(dian)梯絕對不會(hui)讓您失望的。

電梯銷售技巧和話術

1、了解客戶(hu)需求

在銷售之(zhi)前(qian)，第一步要(yao)了(le)解客戶(hu)的(de)需求。可以通過問(wen)詢客戶(hu)、詢問(wen)裝修情況、了(le)解樓層(ceng)高度(du)等信息來初步了(le)解客戶(hu)的(de)需求。

2、重點突出

在向客戶介紹電梯產(chan)品(pin)時(shi)，要(yao)突(tu)出(chu)產(chan)品(pin)的(de)核心賣點和優(you)勢，如安全性、舒適性、耐用性、節能(neng)性、維護(hu)成本等。

3、對比競品

在介紹產(chan)品特點(dian)時，要對比分析競(jing)品差(cha)異，讓客戶更直觀了解產(chan)品的(de)優勢。

4、巧用案例

可以巧妙(miao)地運用一(yi)(yi)些成功案(an)例來激(ji)發客戶的購(gou)買欲望，讓客戶更加相信這是(shi)一(yi)(yi)個(ge)好選擇。

5、圍繞售后(hou)服務

在銷售電梯產品時，要突出售后服務的保障(zhang)，讓客戶(hu)更加安(an)心。

6、拒絕壓力銷(xiao)售

電(dian)梯銷(xiao)售是一項(xiang)大宗商(shang)品銷(xiao)售，不宜采取壓力式(shi)銷(xiao)售，避免客(ke)戶(hu)產生(sheng)反感(gan)和抵觸情(qing)緒(xu)，要從客(ke)戶(hu)角度出發，根據客(ke)戶(hu)的需求和情(qing)況來推薦。

7、搭(da)建信任關(guan)系

要盡可能多地(di)和客(ke)戶溝通交(jiao)流，建立穩定的信(xin)任關(guan)系，通過提供專業的售前、售中、售后服務來滿足客(ke)戶的不同(tong)需求。

8、積極引導

銷售人(ren)員需要有較強(qiang)的(de)(de)引(yin)導(dao)(dao)能(neng)力，當客戶存(cun)在購買欲望(wang)時(shi)，要通過(guo)巧妙的(de)(de)引(yin)導(dao)(dao)和開展特(te)價優惠等活動來促使客戶盡快做(zuo)出決策。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類(lei)似(si)轉(zhuan)包分(fen)包的(de)形(xing)式，如果有的(de)材料設備商，因特殊(shu)原因無法供應電梯，可(ke)與其洽商供貨。

2、電梯廣告商

可以通過找(zhao)電(dian)梯(ti)廣(guang)告商，合作(zuo)互贏。從電(dian)梯(ti)廣(guang)告商中尋找(zhao)客戶信息，看有(you)沒(mei)有(you)可用(yong)的資源(yuan)。

3、獨棟別墅(shu)業主

如(ru)果是(shi)有獨棟別墅的(de)人(ren)，這也是(shi)潛在客戶(hu)之一，但是(shi)有錢人(ren)自然品(pin)味也高，對品(pin)質(zhi)的(de)追(zhui)求是(shi)放在第一位的(de)。

4、在建工程施工方

如果電梯(ti)采購是由施工單位負(fu)責，找到所在(zai)地施工方相關負(fu)責人，多次拜訪(fang)，讓其加深(shen)對產(chan)品的(de)印象，獲取好感就成功一半啦。

5、在建工程開發商(shang)

如果是在建新建工程的房地產，在(zai)規劃前(qian)期(qi)就(jiu)要趁早去拜訪(fang)開(kai)發商(shang)負責電(dian)梯(ti)采(cai)購的(de)相關負責人(ren)，宣傳(chuan)自己的(de)電(dian)梯(ti)品牌(pai)優勢(shi)。

6、舊樓電梯加裝

可(ke)以尋找一些(xie)舊樓(lou)老房(fang)子又樓(lou)層高的(de)小區，比如(ru)七(qi)層以上沒(mei)有安裝電(dian)梯的(de)舊樓(lou)房(fang)小區，找業主代表(biao)或(huo)者物業洽談，建議加裝電(dian)梯。