電梯銷售十大話術有哪些

1、您(nin)好，我是(shi)xx電梯有(you)限(xian)公司銷售(shou)部xx，很高興為您(nin)服務。請問您(nin)有(you)什么需要咨(zi)詢(xun)的嗎？

2、好的(de)，我是xx先生(sheng)（女(nv)士），我是xx電梯有(you)限公司銷售(shou)部的(de)銷售(shou)員。之前您有(you)打電話給(gei)我們公司詢問電梯的(de)事情。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是運什么的？載重需要多少(shao)呢？房(fang)子(zi)有(you)沒(mei)有(you)蓋好？房(fang)子(zi)有(you)幾(ji)層？井(jing)道有(you)沒(mei)有(you)留？井(jing)道尺寸是多少(shao)？有(you)沒(mei)有(you)設(she)計機(ji)房(fang)？您把(ba)這(zhe)些參數給到我(wo)，我(wo)可以給你做個詳細的報價(jia)。

4、今天打電(dian)話(hua)給您呢就是(shi)想(xiang)了(le)(le)解(jie)一下(xia)您那里(li)商量電(dian)梯的事情(qing)商量的怎么(me)樣了(le)(le)呢，大概是(shi)什么(me)時(shi)候需要把(ba)項目訂(ding)下(xia)來(lai)，我這里(li)好把(ba)資料(liao)給工(gong)廠安排生(sheng)產。

5、先(xian)生，像我們的產品配置(zhi)這(zhe)么(me)(me)優(you)質，您在考(kao)慮什么(me)(me)么(me)(me)呢？您現(xian)在還需要考(kao)慮的是哪方面呢？

6、我(wo)們的電梯，不僅(jin)安全(quan)可靠，更(geng)是方便舒適。

7、我們的(de)電梯是由(you)國家質量技術監督局頒(ban)發的(de)特種設備(bei)制造許可證，經過(guo)多(duo)年(nian)來的(de)不懈(xie)努(nu)力，在市場上(shang)已(yi)經占據(ju)了主(zhu)導地位。

8、我(wo)們(men)的電(dian)梯是(shi)安全的、輕(qing)便的、美觀的，我(wo)們(men)的服(fu)務是(shi)優質(zhi)貼心周到，我(wo)們(men)的產品是(shi)物有所值的，我(wo)們(men)的承諾是(shi)無可置疑的。

9、我(wo)們不是(shi)在(zai)和誰競爭，我(wo)們是(shi)為你和家人的安全負責！

10、安全是家最美麗的花，有了安全才會放心(xin)。選擇我們的電梯絕(jue)對不會讓您(nin)失望的。

電梯銷售技巧和話術

1、了解客戶需求

在銷售之前，第一步(bu)要了(le)解客(ke)戶的需求。可以通(tong)過(guo)問詢客(ke)戶、詢問裝修(xiu)情況、了(le)解樓層高(gao)度等信息來初步(bu)了(le)解客(ke)戶的需求。

2、重點突出

在向客戶介紹電梯產品時，要突出產品的核(he)心賣點和優勢(shi)，如安全(quan)性、舒適(shi)性、耐用性、節能性、維護成(cheng)本(ben)等(deng)。

3、對比競品

在介紹(shao)產(chan)(chan)品特(te)點時，要(yao)對比分析(xi)競品差異，讓(rang)客戶更直(zhi)觀了解產(chan)(chan)品的優勢。

4、巧用案例

可以巧(qiao)妙(miao)地(di)運用一些成功案例(li)來激發(fa)客戶(hu)的購買欲(yu)望，讓客戶(hu)更加相(xiang)信這是一個好選擇(ze)。

5、圍繞售后服務

在銷售(shou)電梯產品時(shi)，要突(tu)出售(shou)后服務的保(bao)障，讓客戶更加安心。

6、拒絕壓力銷售

電梯銷(xiao)售是一(yi)項大宗(zong)商品銷(xiao)售，不(bu)宜采取壓力式銷(xiao)售，避(bi)免客戶產(chan)生反感和抵觸(chu)情(qing)緒(xu)，要(yao)從客戶角度出發，根據客戶的需(xu)求和情(qing)況來推薦(jian)。

7、搭建信任關系

要(yao)盡可能多(duo)地和客戶(hu)(hu)溝通交流，建立(li)穩(wen)定的信任關系，通過提供專業的售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后服務來滿足客戶(hu)(hu)的不(bu)同需(xu)求。

8、積極引導

銷售人員需(xu)要有較強的引導能力，當(dang)客戶(hu)存在購買欲望時，要通過巧妙的引導和開展(zhan)特價優惠(hui)等活動來促使客戶(hu)盡快做出決策。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類似(si)轉包(bao)分包(bao)的形式(shi)，如(ru)果有的材(cai)料設備商(shang)，因(yin)(yin)特(te)殊原因(yin)(yin)無法供(gong)應(ying)電梯，可(ke)與其洽商(shang)供(gong)貨。

2、電梯廣告商

可以通過找電梯廣告商，合作互贏。從(cong)電梯廣告商中(zhong)尋找客戶信(xin)息，看(kan)有沒有可用的資源(yuan)。

3、獨棟別墅業主

如果是有(you)獨(du)棟別墅的(de)(de)人，這也(ye)是潛在客戶之(zhi)一，但是有(you)錢人自然品(pin)味也(ye)高，對(dui)品(pin)質的(de)(de)追(zhui)求是放在第一位的(de)(de)。

4、在建工程施工方

如果電梯采購(gou)是由施工單位負責，找到所在地施工方相關負責人，多次拜訪，讓其加(jia)深對產品的印(yin)象，獲取好(hao)感就成功(gong)一半(ban)啦。

5、在建工程開發商

如果是在建新建工程的房地產，在規劃前期(qi)就要趁早(zao)去拜訪(fang)開發商負責電梯(ti)采購(gou)的相關負責人，宣傳(chuan)自(zi)己(ji)的電梯(ti)品牌(pai)優(you)勢。

6、舊樓電梯加裝

可以(yi)尋找(zhao)一些舊樓(lou)老房(fang)(fang)子(zi)又樓(lou)層高的小(xiao)區，比如(ru)七(qi)層以(yi)上(shang)沒有安裝電梯的舊樓(lou)房(fang)(fang)小(xiao)區，找(zhao)業(ye)主代(dai)表或者(zhe)物業(ye)洽談(tan)，建議(yi)加裝電梯。