房地產(chan)銷(xiao)售話術的(de)第一要領：將最重要的(de)賣點放在(zai)最前面(mian)說

根據首因(yin)效應這個銷售心理(li)學的理(li)論，最(zui)先和(he)客戶介紹的賣點(dian)將獲得(de)最(zui)有(you)效的效果，也將獲得(de)深刻印象。因(yin)此，要v把樓盤最(zui)顯(xian)著(zhu)的賣點(dian)放在最(zui)前面說。

房地(di)產銷售技巧和話術的第二要領(ling)：形成客戶的信任(ren)心理

只有信(xin)任(ren)才能接受，信(xin)dfs任(ren)是房地產銷售技巧(qiao)的基礎。信(xin)任(ren)可以分(fen)對(dui)樓盤(pan)的信(xin)任(ren)和對(dui)人的信(xin)任(ren)，這兩點都不(bu)能疏忽。大家應該學習一(yi)些如(ru)何證實產品(pin)的銷售技巧(qiao)。

房地產銷售(shou)技巧和(he)話(hua)術(shu)的第三(san)要領：認真傾聽(ting)

不(bu)要(yao)一見到客(ke)戶就滔滔不(bu)絕的(de)介紹，要(yao)先傾(qing)聽，了解客(ke)戶的(de)想法(fa)，特別是要(yao)學會銷售(shou)提問，打開客(ke)戶的(de)心扉，你才知道應該怎么說(shuo)。

房地產銷(xiao)售話術的第四(si)要(yao)領：見什么人說什么話

盡(jin)管都(dou)是買房(fang)(fang)子(zi)，但客戶的(de)動(dong)機和關(guan)注(zhu)點是不同的(de)，居(ju)住的(de)人(ren)關(guan)注(zhu)舒適(shi)性，投資人(ren)關(guan)注(zhu)升值性，給子(zi)女購(gou)買的(de)人(ren)關(guan)注(zhu)教育環境等等。不要對規(gui)定的(de)房(fang)(fang)地產銷售(shou)話術(shu)照(zhao)搬照(zhao)抄，見什(shen)(shen)么(me)人(ren)說什(shen)(shen)么(me)話的(de)房(fang)(fang)地產銷售(shou)技(ji)巧。

房地(di)產銷售技巧和話術(shu)的第五(wu)大要領：信任自己的房子

每個房子都(dou)有優點(dian)和(he)缺(que)點(dian)，切不可因為缺(que)點(dian)就(jiu)不信(xin)任自(zi)(zi)己(ji)的(de)房子。你不信(xin)任自(zi)(zi)己(ji)的(de)房子，你的(de)底氣就(jiu)不足，客戶(hu)就(jiu)會察覺(jue)。把(ba)房子當(dang)成自(zi)(zi)己(ji)的(de)孩子，孩子總是自(zi)(zi)己(ji)的(de)最(zui)好(hao)。有了(le)這(zhe)種情(qing)緒，你就(jiu)會做得很好(hao)。這(zhe)是重要的(de)房地產銷售技巧

房地產銷售技(ji)巧和話(hua)術(shu)的第六大要領：學(xue)會描(miao)述生活(huo)

很多(duo)銷(xiao)售(shou)人員習慣于干巴(ba)巴(ba)地(di)介(jie)紹樓盤，什么多(duo)大多(duo)大的(de)(de)面(mian)積(ji)等等，這樣很難激發客(ke)戶(hu)的(de)(de)購買激情。要運用形象(xiang)描(miao)述的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)，將客(ke)戶(hu)的(de)(de)居住的(de)(de)美妙(miao)情景畫在客(ke)戶(hu)心中，這樣客(ke)戶(hu)才(cai)能被感染。