房(fang)地產銷(xiao)售話術(shu)的第一要(yao)領：將最重要(yao)的賣點放(fang)在最前(qian)面說

根據(ju)首因(yin)效(xiao)應這個銷售心理學的(de)理論，最先和客戶介紹的(de)賣點(dian)將獲(huo)得(de)最有效(xiao)的(de)效(xiao)果，也將獲(huo)得(de)深刻印象。因(yin)此，要v把樓盤最顯著的(de)賣點(dian)放在最前面說。

房地產(chan)銷售技(ji)巧(qiao)和話術的(de)第二要領(ling)：形成客(ke)戶的(de)信任心(xin)理

只有信(xin)任(ren)才能(neng)接受，信(xin)dfs任(ren)是房(fang)地產銷(xiao)(xiao)售技巧的基礎(chu)。信(xin)任(ren)可(ke)以(yi)分對樓盤的信(xin)任(ren)和對人的信(xin)任(ren)，這兩點都不能(neng)疏忽(hu)。大(da)家應該學(xue)習一些如(ru)何證實產品的銷(xiao)(xiao)售技巧。

房地產銷售技巧(qiao)和話術的第三要領(ling)：認真傾聽

不(bu)(bu)要一見到客(ke)(ke)戶就(jiu)滔滔不(bu)(bu)絕的(de)介紹，要先傾聽(ting)，了解(jie)客(ke)(ke)戶的(de)想法，特別是要學(xue)會(hui)銷售(shou)提問，打(da)開客(ke)(ke)戶的(de)心扉(fei)，你才知道應該怎么說。

房地產銷(xiao)售話術的第(di)四要領：見什(shen)么人說什(shen)么話

盡管(guan)都是買(mai)房(fang)子(zi)(zi)，但客戶的(de)動機和關(guan)注點是不(bu)同的(de)，居住的(de)人(ren)(ren)關(guan)注舒適性，投資人(ren)(ren)關(guan)注升值性，給子(zi)(zi)女購買(mai)的(de)人(ren)(ren)關(guan)注教育環境等等。不(bu)要對規(gui)定(ding)的(de)房(fang)地產銷售話術照搬照抄，見什么人(ren)(ren)說什么話的(de)房(fang)地產銷售技(ji)巧。

房地產銷售(shou)技巧和話術的第五大要領(ling)：信任自己的房子

每個房子(zi)都有優(you)點和缺點，切(qie)不可因為缺點就不信任(ren)自(zi)(zi)己(ji)的房子(zi)。你(ni)不信任(ren)自(zi)(zi)己(ji)的房子(zi)，你(ni)的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子(zi)當成自(zi)(zi)己(ji)的孩子(zi)，孩子(zi)總(zong)是(shi)自(zi)(zi)己(ji)的最好。有了這種(zhong)情緒，你(ni)就會做得很好。這是(shi)重要的房地產(chan)銷售技巧

房地(di)產銷售技巧(qiao)和話術的第六大要領(ling)：學會(hui)描(miao)述生(sheng)活

很多銷售人員習慣于干(gan)巴(ba)巴(ba)地介紹樓(lou)盤(pan)，什么多大多大的(de)面(mian)積等(deng)等(deng)，這樣很難激(ji)發(fa)客(ke)戶的(de)購買激(ji)情(qing)。要運用形象描述的(de)銷售技(ji)巧，將(jiang)客(ke)戶的(de)居住(zhu)的(de)美妙情(qing)景畫在客(ke)戶心中，這樣客(ke)戶才能被感染。