一、直播帶貨怎么做
直(zhi)播帶貨的本質,就是(shi)一個線(xian)上售貨員,把產品通(tong)過(guo)直(zhi)播銷售出去。直(zhi)播帶貨本質仍然是(shi)電(dian)商,是(shi)傳統電(dian)商的升級版。
如果想做好直播,要具備三個核(he)心:人貨場。
1、人(ren)——主播,解決誰來售(shou)賣的問題(ti)。
2、貨——產品,解決賣(mai)什么的問題。
3、場——場景,解決在哪個場景直播和選擇哪個平臺直播的問題。
如果你有很強的個人魅力或者影響力,那就可以做人帶貨的模式。反之,如果主播并沒有很(hen)強的影(ying)響力(li),那(nei)就需要(yao)強大的供應鏈來支撐主播,也就需要(yao)貨(huo)帶人。普通(tong)人剛開始做直播,只能做第二種貨帶人的模式。
但是呢,對大(da)部分人來說,剛開始是沒(mei)有優(you)質供應鏈資源(yuan)的(de)(de),剛開始沒(mei)有銷量是談(tan)不下來優(you)質低價的(de)(de)產品(pin)的(de)(de),產品(pin)沒(mei)有優(you)勢,就很難做好貨帶人這(zhe)一(yi)步。
沒有優(you)(you)質的供應鏈,導致產(chan)品沒有優(you)(you)勢。產(chan)品沒有優(you)(you)勢,進而導致無法大幅度(du)增加銷量,這整(zheng)個(ge)就陷入了(le)一個(ge)死循環。
這是(shi)普通人做直播帶貨最(zui)難搞定的(de)(de)一個環節,這也是(shi)一直困擾我們(men)的(de)(de)問題。因此(ci),在(zai)做直播帶貨前,一定要想清楚自己的(de)(de)優勢(shi)在(zai)哪里。
二、直播帶貨需要的設備有哪些
1、高配的電腦
直(zhi)播(bo)很多(duo)時候有很多(duo)人來收看(kan)的(de)(de),對(dui)處理器的(de)(de)要求會非常高,擇I5以上的(de)(de)處理器,避免在(zai)直(zhi)播(bo)的(de)(de)過程出(chu)現經(jing)常卡(ka)停的(de)(de)情況(kuang)。雖然(ran)很多(duo)人說自己在(zai)直(zhi)播(bo)基本是用兩部手(shou)機交(jiao)替使用,一個用來直(zhi)播(bo),另外(wai)一臺(tai)用來查看(kan)粉絲(si)留言,方(fang)便(bian)及時互動。這些并不能(neng)說明好電腦不是標(biao)配,你在(zai)數據分(fen)析(xi)和安(an)(an)排安(an)(an)排直(zhi)播(bo)場景也(ye)都需要用到。
2、攝像頭
直播攝像(xiang)頭要清(qing)晰,這是最基(ji)本的了,沒(mei)有(you)清(qing)晰的畫面相信誰(shui)都沒(mei)有(you)繼續了解(jie)下去(qu)的興(xing)趣(qu)。最好要滿(man)足自帶美顏、瘦(shou)臉、瘦(shou)身、嫩膚等(deng)等(deng)一些附加效果(guo),往往大眾總是喜歡完美的你(ni)(ni)。如果(guo)條件好的話,你(ni)(ni)可以采(cai)用極為專業和土豪的攝影設(she)備。
3、直播背景
直播背景(jing)很重要,如果你以臟(zang)亂差出現,你們任誰都沒有看下(xia)去的沖動。你可以結(jie)合(he)你的商品(pin)來確(que)定背景(jing)墻的顏色(se),打造什么風格,讓別人感覺和諧,不(bu)會感覺完全不(bu)搭調。