一、直播賣貨怎么運作
但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對著鏡頭實實在在的展現商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們如何運作直播賣貨，實現店鋪銷量。
1、引流
直播的根本(ben)就是觀眾(zhong)(zhong)，如何提升觀眾(zhong)(zhong)數量才是重(zhong)中之重(zhong)。
（1）平臺合作
舉個(ge)例子(zi)：如果直播的(de)(de)產品是偏向于母嬰(ying)類(lei)的(de)(de)，可以找(zhao)一些母嬰(ying)產品的(de)(de)平臺(tai)進行合作(zuo)，通(tong)過他們的(de)(de)宣(xuan)傳讓更多的(de)(de)人知道這場(chang)直播達到(dao)引流的(de)(de)目的(de)(de)，增(zeng)加觀看直播的(de)(de)人數。
（2）朋友圈、社群
商家(jia)可以設計(ji)關于(yu)直播的(de)主題內容海報，然后在朋友圈和社(she)群使用海報進(jin)行(xing)宣傳(chuan)和擴散，可以增加一(yi)定的(de)激勵(li)，比如說轉發(fa)送優惠(hui)券等(deng)。讓大(da)家(jia)都(dou)知道有這么一(yi)場(chang)直播活動。
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（3）公眾號圖文
商(shang)家撰寫(xie)軟文(wen)并配(pei)上主播的(de)信息以及內容預告，發送在公眾(zhong)號，提前讓大(da)家知道有這(zhe)么一場直播并且(qie)公眾(zhong)號圖文(wen)方便大(da)家轉發擴(kuo)散(san)。
（4）商鋪門口擺放落地頁
商(shang)鋪(pu)門(men)前的人流非常容易對直播(bo)進(jin)行宣(xuan)傳和傳播(bo)，獨特的宣(xuan)傳方式也很容易幫助(zhu)商(shang)鋪(pu)本身進(jin)行宣(xuan)傳。
2、互動
直播過程中的互動是留住觀眾(zhong)(zhong)的根(gen)本，如果沒有互動一味地展示(shi)商品會讓觀眾(zhong)(zhong)覺得無聊(liao)從而離開直播間。一定的活(huo)動以及激勵會調動觀眾(zhong)(zhong)的積極(ji)性從而實現購買(mai)。
（1）抽獎
適當的在(zai)直播過程中抽取(qu)一些(xie)小(xiao)禮品(pin)，調動觀眾的積極性(xing)，可以是店鋪的優(you)惠券或(huo)者2元小(xiao)話費(fei)這種獎品(pin)。
（2）限時秒殺
在直播過程(cheng)中可以定時推出一(yi)個限時秒(miao)殺(sha)(sha)的(de)鏈接，通過一(yi)次次的(de)秒(miao)殺(sha)(sha)價(jia)，讓觀眾對每一(yi)次的(de)秒(miao)殺(sha)(sha)環節(jie)充滿期待，在期待中推進直播的(de)環節(jie)。
（3）紅包
定時(shi)發動紅(hong)(hong)包(bao)環節，帶動觀眾的(de)積極性，紅(hong)(hong)包(bao)金額不需要(yao)很大，對觀眾來(lai)說主要(yao)是搶紅(hong)(hong)包(bao)的(de)過程。
3、轉化
（1）粉絲促進分享
通過(guo)直播(bo)購買的粉絲，如果幫(bang)忙轉發直播(bo)鏈(lian)接在朋友圈，可以得到一定的返(fan)現，通過(guo)粉絲來(lai)促進分享和轉化。
（2）分析數據喜好
根據彈幕的(de)信息以及部(bu)分可視化的(de)內容，收集觀(guan)眾的(de)聚焦點并根據分析的(de)結果(guo)即時添(tian)加(jia)觀(guan)眾喜歡(huan)的(de)產品。
二、直播賣貨的技巧語言有哪些
很多新手主播(bo)在直播(bo)賣貨(huo)時都(dou)面臨(lin)這樣一個問(wen)題：不知(zhi)(zhi)道怎么(me)和陌生人(ren)搭(da)話以及不知(zhi)(zhi)道在直播(bo)賣貨(huo)時該說什么(me)話，讓粉絲想下單，其實只要掌握(wo)這些技巧語言就(jiu)好了。
1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想
比如，同(tong)樣是推銷口(kou)(kou)紅，很(hen)多主播翻(fan)來覆(fu)去就是那幾句話(hua)：“這(zhe)(zhe)個顏(yan)色顯白”、“這(zhe)(zhe)支(zhi)口(kou)(kou)紅好好看”、“這(zhe)(zhe)支(zhi)口(kou)(kou)紅不(bu)容易(yi)沾杯”。
但是有技巧的(de)(de)人推(tui)銷(xiao)產(chan)品時(shi)，他總能(neng)找到最(zui)形象、最(zui)具體、最(zui)讓粉絲能(neng)有代入(ru)感，切身體會(hui)那(nei)種效果(guo)！例如他推(tui)銷(xiao)口(kou)紅時(shi)會(hui)說：“這是一只(zhi)天不(bu)(bu)怕(pa)地不(bu)(bu)怕(pa)的(de)(de)顏(yan)(yan)色，這是忘(wang)記前任的(de)(de)一支顏(yan)(yan)色，穿(chuan)風(feng)衣的(de)(de)時(shi)候，一定要有這種顏(yan)(yan)色；顯白到爆炸……”
2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言
（1）開(kai)場話術：當你剛開(kai)始直播(bo)時，可以用以下幾(ji)個(ge)賣貨話術來(lai)歡迎粉絲：各(ge)位朋友晚上好呀(ya)，歡迎大(da)家來(lai)到我(wo)的直播(bo)間(jian)；今天(tian)直播(bo)要跟大(da)家分享幾(ji)個(ge)重磅商品…（可簡(jian)要說明(ming)直播(bo)帶貨的商品）
（2）中場(chang)互動(dong)：主(zhu)播直(zhi)播到中場(chang)的(de)時候，別忘了和粉絲(si)進(jin)行互動(dong)，比如可(ke)以(yi)說：“這個知識點聽懂沒？聽懂的(de)扣(kou)1，沒聽懂的(de)扣(kou)2”或者(zhe)“新進(jin)入的(de)小(xiao)伙伴(ban)可(ke)以(yi)關注(zhu)一下我(wo)哦，接下來我(wo)會馬上進(jin)行一波抽獎！”
記住(zhu)(zhu)每次自己講了一段時間(jian)時，記住(zhu)(zhu)一定要和粉絲(si)積極(ji)互動(dong)，并(bing)用抽獎的手法吸引(yin)粉絲(si)的注(zhu)意力！
3、直播賣貨技巧語言
設置關鍵詞：“哦買噶，買它！”一提到這幾個(ge)字(zi)，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)就會想起李佳琦(qi)。這就是(shi)(shi)(shi)李佳琦(qi)的(de)關鍵詞！
我們在(zai)直(zhi)播的時(shi)候也可(ke)以(yi)設置這(zhe)樣類似的關(guan)鍵(jian)詞。并且(qie)將其打造(zao)成(cheng)(cheng)自己的標(biao)簽，多次在(zai)直(zhi)播間(jian)和大家(jia)互(hu)動(dong)。當一(yi)個(ge)動(dong)作持續發生時(shi)，用戶就會對你產生極強(qiang)的印象，這(zhe)個(ge)關(guan)鍵(jian)詞也會成(cheng)(cheng)為你的直(zhi)播亮點！一(yi)聽到這(zhe)個(ge)關(guan)鍵(jian)詞就會想(xiang)到你了！
粉(fen)絲(si)昵稱：我(wo)們在直(zhi)播的時(shi)(shi)候可以(yi)為粉(fen)絲(si)朋友設計一個昵稱，比如李佳琦在直(zhi)播的時(shi)(shi)候會說妹妹們來咯(ge)！
然后還會稱呼(hu)粉絲(si)為(wei)(wei)“女生”，比(bi)起(qi)很多主播一(yi)上來就(jiu)稱呼(hu)粉絲(si)為(wei)(wei)“寶寶、寶貝(bei)”這(zhe)樣肉麻的(de)稱呼(hu)來說，稱呼(hu)粉絲(si)為(wei)(wei)“女生”就(jiu)顯得不(bu)卑不(bu)亢，不(bu)諂媚！很容易讓女性朋友(you)們有(you)好感！
4、提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計
看到這(zhe)(zhe)里很多主播(bo)有(you)可能會說(shuo)，我(wo)天生不(bu)太(tai)愛(ai)說(shuo)話，不(bu)知道到時(shi)候怎么(me)(me)說(shuo)，說(shuo)什么(me)(me)？那么(me)(me)你可以提前(qian)(qian)寫好一個(ge)直播(bo)賣貨的腳本，提前(qian)(qian)設置好在什么(me)(me)時(shi)間節點，你要說(shuo)什么(me)(me)，把細節都敲定，在直播(bo)前(qian)(qian)就熟記，這(zhe)(zhe)樣(yang)才不(bu)會慌！
抖(dou)音直(zhi)播(bo)腳本有兩種(zhong)：一種(zhong)是單(dan)品直(zhi)播(bo)腳本，一種(zhong)整場直(zhi)播(bo)腳本。單(dan)品腳本相(xiang)對(dui)簡(jian)單(dan)一些，也是直(zhi)播(bo)賣貨過程中，必(bi)不(bu)可少的腳本！
