一、直播賣貨怎么運作
但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對著鏡頭實實在在的展現商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們如何運作直播賣貨，實現店鋪銷量。
1、引流
直播的(de)根本就是觀(guan)眾，如何提升觀(guan)眾數(shu)量(liang)才是重中之重。
（1）平臺合作
舉個例子(zi)：如果直(zhi)播的(de)(de)(de)(de)產品是(shi)偏向于母嬰(ying)類的(de)(de)(de)(de)，可以找一些母嬰(ying)產品的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺進行合作(zuo)，通過他們的(de)(de)(de)(de)宣傳讓更多的(de)(de)(de)(de)人知道這場直(zhi)播達到(dao)引流(liu)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，增加觀看(kan)直(zhi)播的(de)(de)(de)(de)人數。
（2）朋友圈、社群
商(shang)家(jia)可以(yi)設計關于直播的主題內容(rong)海報(bao)，然后(hou)在朋友圈和(he)社群使用海報(bao)進行宣傳和(he)擴散，可以(yi)增(zeng)加一定(ding)的激(ji)勵，比如說轉(zhuan)發(fa)送優惠券等。讓大家(jia)都知(zhi)道有這么一場直播活動。
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（3）公眾號圖文
商家撰(zhuan)寫軟(ruan)文并配(pei)上主播(bo)的(de)信(xin)息以及(ji)內容(rong)預告，發送(song)在公(gong)眾號，提前讓大(da)家知道有這么一場直播(bo)并且公(gong)眾號圖文方便(bian)大(da)家轉發擴(kuo)散。
（4）商鋪門口擺放落地頁
商(shang)鋪門(men)前的人流非常容易(yi)對直播(bo)進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)傳和傳播(bo)，獨特的宣(xuan)傳方式也很(hen)容易(yi)幫助(zhu)商(shang)鋪本身進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)傳。
2、互動
直播過程中的互(hu)動(dong)(dong)是留(liu)住(zhu)觀眾(zhong)的根本，如果(guo)沒有互(hu)動(dong)(dong)一味地展(zhan)示(shi)商品會(hui)(hui)讓觀眾(zhong)覺得(de)無(wu)聊(liao)從而離開直播間。一定(ding)的活動(dong)(dong)以及激(ji)勵會(hui)(hui)調動(dong)(dong)觀眾(zhong)的積(ji)極性從而實現購(gou)買。
（1）抽獎
適當的在直(zhi)播過(guo)程(cheng)中抽取一些小禮品，調動觀眾(zhong)的積(ji)極性(xing)，可(ke)以是店鋪(pu)的優(you)惠券或(huo)者2元小話費(fei)這種(zhong)獎(jiang)品。
（2）限時秒殺
在(zai)直(zhi)播(bo)過程中可(ke)以定(ding)時推(tui)出一個限時秒(miao)殺(sha)的(de)鏈(lian)接，通(tong)過一次(ci)次(ci)的(de)秒(miao)殺(sha)價，讓觀(guan)眾(zhong)對每一次(ci)的(de)秒(miao)殺(sha)環節充滿期(qi)待(dai)，在(zai)期(qi)待(dai)中推(tui)進(jin)直(zhi)播(bo)的(de)環節。
（3）紅包
定時發動紅包(bao)(bao)環節，帶動觀眾的積極性，紅包(bao)(bao)金額不需要很大，對觀眾來說主要是搶紅包(bao)(bao)的過程。
3、轉化
（1）粉絲促進分享
通過(guo)直播(bo)(bo)購買(mai)的粉(fen)絲(si)，如果幫忙轉發直播(bo)(bo)鏈(lian)接(jie)在(zai)朋友圈(quan)，可以(yi)得到(dao)一定的返現，通過(guo)粉(fen)絲(si)來促進分(fen)享和轉化。
（2）分析數據喜好
根據(ju)彈幕的信息以及部分可視化(hua)的內容(rong)，收(shou)集觀眾的聚焦點(dian)并根據(ju)分析(xi)的結果即時添加(jia)觀眾喜歡的產品。
二、直播賣貨的技巧語言有哪些
很多新(xin)手主播(bo)在(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)賣(mai)(mai)貨時都面臨這樣一(yi)個問題：不知道(dao)怎么(me)和陌生人搭話(hua)以(yi)及不知道(dao)在(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)賣(mai)(mai)貨時該說(shuo)什(shen)么(me)話(hua)，讓粉絲想下單，其實只要(yao)掌握這些技巧(qiao)語言就好(hao)了。
1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想
比如，同樣(yang)是推銷口紅(hong)，很多主(zhu)播翻來覆去(qu)就是那(nei)幾句話：“這(zhe)個顏色(se)顯(xian)白”、“這(zhe)支口紅(hong)好(hao)(hao)好(hao)(hao)看”、“這(zhe)支口紅(hong)不容(rong)易沾(zhan)杯”。
但是(shi)有(you)技巧的(de)人推銷(xiao)產品時(shi)(shi)，他總能找(zhao)到最(zui)形象、最(zui)具體、最(zui)讓粉絲能有(you)代入感(gan)，切身體會(hui)那(nei)種效果！例如(ru)他推銷(xiao)口紅(hong)時(shi)(shi)會(hui)說(shuo)：“這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)只天(tian)不怕(pa)地不怕(pa)的(de)顏色(se)，這(zhe)是(shi)忘記(ji)前(qian)任(ren)的(de)一(yi)(yi)支(zhi)顏色(se)，穿風衣的(de)時(shi)(shi)候，一(yi)(yi)定(ding)要有(you)這(zhe)種顏色(se)；顯白到爆炸……”
2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言
（1）開場話(hua)術：當你剛開始(shi)直(zhi)播(bo)時(shi)，可(ke)以用以下幾(ji)(ji)個賣貨(huo)話(hua)術來(lai)歡迎粉(fen)絲：各位朋友(you)晚上(shang)好呀(ya)，歡迎大家來(lai)到我(wo)的(de)直(zhi)播(bo)間；今天直(zhi)播(bo)要跟大家分享幾(ji)(ji)個重磅商品…（可(ke)簡要說明(ming)直(zhi)播(bo)帶貨(huo)的(de)商品）
（2）中(zhong)場互動：主播直播到中(zhong)場的時候，別忘了和粉絲(si)進(jin)行互動，比如可(ke)以說(shuo)：“這個知識點聽懂沒？聽懂的扣(kou)1，沒聽懂的扣(kou)2”或者“新進(jin)入的小伙伴(ban)可(ke)以關注一下我(wo)哦(e)，接下來(lai)我(wo)會(hui)馬上進(jin)行一波抽(chou)獎！”
記住每次自己(ji)講了一段時(shi)間時(shi)，記住一定要和粉絲積極互動，并用抽獎的手法(fa)吸引粉絲的注意力！
3、直播賣貨技巧語言
設置關鍵詞：“哦買噶(ga)，買它！”一提到這幾個字，是不是就會(hui)想起李(li)佳(jia)琦。這就是李(li)佳(jia)琦的關鍵詞！
我們在直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)時候也可以(yi)設(she)置這樣(yang)類似的(de)關(guan)鍵詞(ci)。并且將其(qi)打造成自己的(de)標簽，多次(ci)在直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)和大家互動。當一個動作持(chi)續發生時，用戶就(jiu)會對你產生極強(qiang)的(de)印象，這個關(guan)鍵詞(ci)也會成為你的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)亮點(dian)！一聽(ting)到這個關(guan)鍵詞(ci)就(jiu)會想(xiang)到你了(le)！
粉絲昵稱：我們(men)在(zai)直播的時候可以為粉絲朋友設計一個昵稱，比如李佳(jia)琦在(zai)直播的時候會說(shuo)妹妹們(men)來咯！
然后還會稱呼(hu)粉絲為(wei)“女生”，比起(qi)很(hen)多主播一上來就稱呼(hu)粉絲為(wei)“寶(bao)寶(bao)、寶(bao)貝”這樣肉麻(ma)的稱呼(hu)來說，稱呼(hu)粉絲為(wei)“女生”就顯得不卑不亢，不諂(chan)媚！很(hen)容易(yi)讓女性(xing)朋友(you)們有好(hao)感(gan)！
4、提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計
看到這里(li)很多主播(bo)有(you)可(ke)能(neng)會說(shuo)，我天生不太愛說(shuo)話，不知道到時候怎(zen)么說(shuo)，說(shuo)什(shen)(shen)么？那么你可(ke)以提(ti)前(qian)寫好一個直播(bo)賣貨的腳(jiao)本，提(ti)前(qian)設置(zhi)好在什(shen)(shen)么時間節點(dian)，你要說(shuo)什(shen)(shen)么，把細節都(dou)敲定，在直播(bo)前(qian)就(jiu)熟記，這樣才不會慌！
抖音(yin)直播腳本(ben)有(you)兩(liang)種：一種是單品直播腳本(ben)，一種整場(chang)直播腳本(ben)。單品腳本(ben)相對簡單一些，也(ye)是直播賣貨過程中，必不可少(shao)的腳本(ben)！
