一、養生館怎么樣引流客戶

1、利用傳(chuan)統地推線下宣傳(chuan)的方式，彩頁宣傳(chuan)，歌舞宣傳(chuan)，商業街鬧市區，人群或(huo)汽車宣傳(chuan)，高音(yin)大喇叭宣傳(chuan)等。

2、利(li)用(yong)互聯網線(xian)上宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)，比如，通過自媒體(ti)平臺，新媒體(ti)平臺，利(li)用(yong)直播，短視頻(pin)的方(fang)式(shi)，展示出養生(sheng)館內(nei)的場景，服(fu)務，吸(xi)引本(ben)區(qu)域內(nei)的顧客到店體(ti)驗。

當店面有了第一批顧客之后，我們就可以進行第一批顧客的裂變，也可以理解為分享模式，積分制度，把顧客當成合伙人，顧客分享顧客，會得到店鋪的分紅積分獎勵，產品獎勵等。讓顧客之間自裂變，給他們榮耀感，給他們利益。就這樣，養生館才(cai)能更好地持續發展。

3、店務：養生(sheng)館無論面積大小，店務做得好(hao)與不(bu)好(hao)能直接(jie)影響到(dao)客(ke)人的到(dao)店率，干凈、整潔，賓至如歸，店員的禮儀要規(gui)范(fan)，熱情(qing)。

4、芒果(guo)视(shi)频下(xia)载：俗語說，麻(ma)雀雖小(xiao)，五臟(zang)俱全。公(gong)司(si)不論大小(xiao)，所有大公(gong)司(si)具備(bei)的，你小(xiao)公(gong)司(si)都需要具有，特別一(yi)個(ge)公(gong)司(si)對外的芒果(guo)视(shi)频下(xia)载，技師的服務和(he)技術是一(yi)個(ge)店能不能留(liu)住客人的核心。

5、人群(qun)定位(wei)：你(ni)(ni)的(de)產品(pin)和你(ni)(ni)的(de)項目(mu)，主(zhu)要定位(wei)在哪一(yi)類消(xiao)費群(qun)體？是中高端(duan)還是低端(duan)？是亞健康還是慢病？是白領還是中老(lao)年？這都是一(yi)個店主(zhu)要考慮的(de)問題(ti)，也是養(yang)生(sheng)館的(de)主(zhu)導方(fang)向。

6、主(zhu)打(da)項目：在競爭日益(yi)激烈的今(jin)天，你(ni)的經營如(ru)果沒有(you)特色，就沒有(you)競爭力，那么你(ni)就很(hen)容易被同行擠兌出局，這(zhe)是很(hen)殘酷的社會現實(shi)，這(zhe)樣的情況下，你(ni)必須要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的拳頭產(chan)品或者(zhe)主(zhu)營項目才有(you)立足之地。

7、廣(guang)告(gao)：現在講究大數據(ju)，不舍得投(tou)入就不會有更(geng)大的回報(bao)，所以走出去，讓更(geng)多人你的店知道(dao)是關鍵，最好線(xian)(xian)上推(tui)廣(guang)和線(xian)(xian)下服(fu)務一起推(tui)進。

8、增加(jia)顧客的數(shu)量：只有進店(dian)的人(ren)足夠(gou)多(duo)，才能有機(ji)會(hui)去轉化(hua)成(cheng)為顧客，這(zhe)是互聯網人(ren)老在講(jiang)的一(yi)個轉化(hua)率。實體店(dian)也(ye)是一(yi)樣(yang)，如果你開一(yi)家店(dian)，連(lian)進店(dian)的人(ren)都沒有，那么你怎么來成(cheng)交？所以這(zhe)里(li)需要解決一(yi)個拓客的問題(ti)。

9、增(zeng)加顧客(ke)(ke)的(de)(de)客(ke)(ke)單(dan)價：當你的(de)(de)店里進了(le)人，如(ru)果轉化的(de)(de)不(bu)好，或(huo)者店里的(de)(de)客(ke)(ke)單(dan)價太低，則同(tong)樣不(bu)能盈(ying)利(li)，也(ye)許只能賺個辛苦費(fei)用。這(zhe)里就(jiu)需要解(jie)決另外一個問(wen)題。你的(de)(de)卡項，和(he)成交主張的(de)(de)設置。

10、增(zeng)(zeng)加(jia)顧(gu)(gu)客的頻(pin)率(lv)：當前面兩(liang)點已經做(zuo)到了(le)之后，需要考慮(lv)的第三點就是增(zeng)(zeng)加(jia)顧(gu)(gu)客的頻(pin)率(lv)，假如(ru)你費勁(jing)巴(ba)拉(la)的拓的新客，半年來一次(ci)，這樣你同樣是無(wu)法盈利的，所以另外(wai)一個(ge)問題(ti)，如(ru)何增(zeng)(zeng)加(jia)顧(gu)(gu)客到店的頻(pin)率(lv)。

以上這些(xie)如果(guo)全部(bu)都做到了，客戶(hu)之間(jian)會口碑相傳，一個介紹一個過來，再定(ding)期做點老客戶(hu)回饋(kui)感(gan)恩優(you)惠活動，要想沒有客人都很難。

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二、新開的養生館怎樣拓客

1、派卡拓客

去單位(wei)派卡是拓客的一(yi)佳手段(duan)。人都有從眾(zhong)心理，集(ji)中(zhong)從某(mou)個(ge)單位(wei)納(na)客，集(ji)中(zhong)從某(mou)個(ge)項目著手，聚焦(jiao)明星產品，聚焦(jiao)銷售，可以迅速打開局面，擴大養生館的影(ying)響力。

但(dan)要有計劃分步(bu)驟執行(xing)，預防一次(ci)性邀約(yue)太多(duo)，而中醫養生師忙不過來(lai)，導致(zhi)顧客(ke)流失。前期拓(tuo)客(ke)建(jian)議使用低價拓(tuo)客(ke)卡或者免費體(ti)驗卡，低價拓(tuo)客(ke)卡由督導去單(dan)位(wei)或者街(jie)上去派發。

2、做促銷活動拓客

雖(sui)說促銷(xiao)活(huo)(huo)動是普通的拓客(ke)(ke)方式，但真想要(yao)達(da)到良(liang)好的效(xiao)果還(huan)是得花點小(xiao)心思。如：養(yang)生館(guan)可以(yi)(yi)制定以(yi)(yi)回饋新老顧客(ke)(ke)為中心的感恩優惠活(huo)(huo)動，以(yi)(yi)項目、產品(pin)優惠降(jiang)價或活(huo)(huo)動來吸引顧客(ke)(ke)。當然，活(huo)(huo)動的內容要(yao)有(you)創(chuang)意才會更(geng)吸“金”！

3、售卡拓客

凡在(zai)本(ben)養生館(guan)辦(ban)年卡(ka)(ka)，免費(fei)送XXX項目等(deng)(deng)；凡在(zai)本(ben)艾灸養生館(guan)消(xiao)費(fei)XX錢免費(fei)贈送理療卡(ka)(ka)；或者辦(ban)友情卡(ka)(ka)如會員卡(ka)(ka)、貴賓卡(ka)(ka)、學生卡(ka)(ka)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。持卡(ka)(ka)消(xiao)費(fei)均(jun)享受特別的(de)(de)服務有優惠(hui)的(de)(de)價格(ge)。當然，類(lei)似于(yu)售卡(ka)(ka)拓(tuo)客的(de)(de)方式還有代金券拓(tuo)客等(deng)(deng)。

4、老帶新拓客

老(lao)帶新(xin)是拓客里行之有效的(de)方(fang)法之一。針對老(lao)顧客的(de)獎(jiang)勵(li)要明確制定，及時兌現，可(ke)以按被介紹(shao)人銷售額的(de)5%作為獎(jiang)勵(li)。

5、定期舉辦沙龍

讓(rang)顧(gu)(gu)客學習(xi)更(geng)多(duo)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)，顧(gu)(gu)客對(dui)中醫養(yang)生(sheng)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)懂的(de)(de)越多(duo)，消費的(de)(de)欲望就(jiu)越高。講一些女人喜歡的(de)(de)話題：服飾(shi)潮流(liu)、化妝、孩子(zi)、家庭(ting)、網絡聊天(tian)、情人等等。讓(rang)顧(gu)(gu)客在下意識(shi)(shi)的(de)(de)情感意識(shi)(shi)中融合(he)，和我(wo)們零(ling)距離(li)，最終(zhong)成為養(yang)生(sheng)館(guan)的(de)(de)固定客源。

6、創新服務拓客

養(yang)生(sheng)館的服務是(shi)俘(fu)獲顧客芳心(xin)的殺手锏。作為一(yi)個(ge)養(yang)生(sheng)館的經營者或管理者，只要不(bu)斷的思考就(jiu)能(neng)發現新的點子，產生(sheng)好的創意。

以(yi)前我們往往把服務局(ju)限于微笑、禮(li)貌，其實服務更(geng)多(duo)的還在(zai)內(nei)容。讓顧(gu)(gu)客(ke)得到精(jing)神享受(shou)的內(nei)容，揣摩顧(gu)(gu)客(ke)心(xin)(xin)里，只要經營者真正了解顧(gu)(gu)客(ke)的所需所想，服務就會精(jing)益求精(jing)，攻(gong)(gong)心(xin)(xin)為上，攻(gong)(gong)城為下！

7、主動出擊拓客

每逢周六、日定期在人潮密集的商場，或者在特定節假日，比如教師節跟學校溝通，在學校臨時設點派督導銷售、宣傳店里的產品或經營項目；免費為顧客作理療診斷的體驗，提升更多顧客對養生館的認知度，與顧(gu)客有(you)更多機會的接(jie)觸，才會有(you)更多的顧(gu)客進店消費(fei)。

舉(ju)辦這種推廣展銷的(de)(de)活動，當然(ran)不要(yao)局限在(zai)一定(ding)(ding)的(de)(de)范圍(wei)，也可(ke)以到成熟的(de)(de)社(she)區或機(ji)關團體(ti)，只要(yao)是(shi)消(xiao)費的(de)(de)目(mu)標群體(ti)。但(dan)一定(ding)(ding)要(yao)加強員工的(de)(de)教育訓練，才會達到一定(ding)(ding)的(de)(de)效(xiao)果。