一、開一家照相館怎么樣

這兩年(nian)，新興的照(zhao)相館(guan)發展很快，如雨后春(chun)筍般出(chu)現在(zai)一些(xie)(xie)大(da)型商場，有些(xie)(xie)照(zhao)相館(guan)更在(zai)短短兩三年(nian)內(nei)，連(lian)續開(kai)了(le)幾十家分店(dian)，那(nei)么開(kai)照(zhao)相館(guan)好嗎？

照(zhao)(zhao)相(xiang)館確實(shi)是一個比較不錯的(de)創業項目(mu)，因(yin)為照(zhao)(zhao)相(xiang)的(de)市場需(xu)(xu)求很大(da)，包括結婚照(zhao)(zhao)、證(zheng)件照(zhao)(zhao)、個人寫(xie)真、藝(yi)術照(zhao)(zhao)等(deng)等(deng)，有(you)這(zhe)方面(mian)需(xu)(xu)求的(de)大(da)有(you)人在，不過需(xu)(xu)要注意的(de)是，這(zhe)行業的(de)競爭(zheng)也比較大(da)，不少朋友失敗(bai)導致血本無歸的(de)，因(yin)此(ci)，在開照(zhao)(zhao)相(xiang)館之(zhi)前，建議先做好(hao)市場調(diao)查。

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二、開照相館需要考慮什么

開照相(xiang)館(guan)之前，要(yao)做好市場調查，綜合考(kao)慮(lv)清楚再(zai)決定要(yao)不(bu)要(yao)開，主要(yao)需要(yao)考(kao)慮(lv)的因(yin)素(su)包括：

1、市場分析

（1）了解市場容量：市場是否需(xu)要(yao)照相館(guan)，照相館(guan)的利潤(run)如何等。

（2）分析競爭對(dui)手(shou)找到行業標桿：主要看當地(di)有哪些做(zuo)的(de)好的(de)照相(xiang)館(guan)，了解一下他們的(de)運營模(mo)式(shi)和經營策略，可以通過關(guan)注多(duo)家(jia)照相(xiang)館(guan)的(de)微信公眾號、微博、成為對(dui)方(fang)(fang)的(de)客戶、了解對(dui)方(fang)(fang)的(de)門店裝(zhuang)修、軟硬(ying)件設備、親身(shen)感受對(dui)方(fang)(fang)的(de)服務接待。

（3）找出細(xi)分市場：同(tong)樣是(shi)新興的照相(xiang)館(guan)，但(dan)是(shi)照相(xiang)館(guan)之間(jian)還是(shi)有一些區別的，例如(ru)證件照、兒童攝(she)影、情(qing)侶(lv)照、結婚(hun)照、寵物照等，需要根據市場空(kong)缺定位(wei)自己的切入點(dian)。

2、構思商業計劃

（1）分析進入門檻。主要(yao)了解“開(kai)照相(xiang)館(guan)需(xu)要(yao)什么(me)條件”、“開(kai)照相(xiang)館(guan)需(xu)要(yao)什么(me)設備”、“照相(xiang)館(guan)怎么(me)裝修”、“開(kai)照相(xiang)館(guan)需(xu)要(yao)投資多少錢”等(deng)。

（2）團隊構建。要(yao)知道“開家照相館(guan)需要(yao)哪(na)些崗(gang)位的多少(shao)人(ren)”、“制定(ding)照相館(guan)考核(he)機制”、“照相館(guan)薪資待遇(yu)”等。

（3）小范圍測試：“自(zi)我品(pin)牌(pai)打造”，通過為(wei)圈子里的(de)朋友免費服(fu)務，拍(pai)出(chu)各(ge)種主題的(de)照片進行(xing)傳(chuan)播“專業形(xing)象打造”，不斷尋求各(ge)方(fang)意(yi)見，驗證(zheng)細分市(shi)場的(de)市(shi)場反應。

3、開始啟動

（1）門店落(luo)實。“照相(xiang)館(guan)(guan)如何輕啟動？”、“如何選擇照相(xiang)館(guan)(guan)門店？”、“照相(xiang)館(guan)(guan)與商場管理者談判需要考(kao)慮哪些(xie)因(yin)素？”。

（2）人(ren)員招聘。“照相館如何吸引人(ren)才？”、“照相館需要哪些人(ren)才？”

（3）照相(xiang)館(guan)(guan)運營。“照相(xiang)館(guan)(guan)新店如何營銷點爆客流(liu)？”、“照相(xiang)館(guan)(guan)如何獲(huo)得(de)第(di)一批用戶？”、“照相(xiang)館(guan)(guan)如何讓老客戶轉介(jie)紹？”、“如何構建粉(fen)絲(si)自增長的營銷體系”。

（4）運營體(ti)系(xi)構建。“照(zhao)相(xiang)館(guan)如(ru)何精細化(hua)管理(li)？”、“照(zhao)相(xiang)館(guan)如(ru)何提(ti)高員工效率(lv)？”、“照(zhao)相(xiang)館(guan)如(ru)何構建加盟體(ti)系(xi)？”、“照(zhao)相(xiang)館(guan)如(ru)何裂變人才”。

三、照相館創業計劃書案例

要(yao)開(kai)照相館的話，要(yao)做好創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書，一般包括項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)概況、服務(wu)模式、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)選址、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)優劣勢、營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)、投資預(yu)算、風險預(yu)測等方(fang)面，下面是一份照相館創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書的案(an)例：

（一）項目概況

證(zheng)件(jian)(jian)照(zhao)：一個(ge)既重要(yao)同時又是(shi)最拿(na)不出手(shou)的(de)照(zhao)片，傳統證(zheng)件(jian)(jian)照(zhao)目光呆(dai)滯(zhi)，表情僵硬，整(zheng)個(ge)人的(de)面部(bu)沒有神采，服裝太隨意(yi)，發型太雜(za)亂，高低肩(jian)，大小眼。

傳(chuan)統證(zheng)件(jian)(jian)照拍攝方(fang)式(shi)已(yi)經(jing)滿(man)足不了現代人，尤其是(shi)年輕人的(de)(de)(de)審美(mei)了，在師生人口多達(da)十余(yu)萬的(de)(de)(de)大(da)學城，證(zheng)件(jian)(jian)照的(de)(de)(de)需求量可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)，另加上這個群體(ti)(ti)都是(shi)最具知(zhi)識、眼界、審美(mei)的(de)(de)(de)年輕群體(ti)(ti)，因此傳(chuan)統證(zheng)件(jian)(jian)照在大(da)學城迫切的(de)(de)(de)需要突破和改變(bian)。

基于此，我計劃在(zai)(zai)大(da)學城投資打造一家專業(ye)的(de)(de)證(zheng)件照照相館，將結合工作照、駕照、護照、形象照、登記照等等所有的(de)(de)證(zheng)件照類別，為(wei)廣(guang)大(da)師生服務，在(zai)(zai)大(da)學城學生群體集中的(de)(de)市場開辟一家引領證(zheng)件照拍攝(she)行業(ye)的(de)(de)專業(ye)場所。讓證(zheng)件照拍出大(da)片(pian)的(de)(de)感覺(jue)，讓證(zheng)件照成為(wei)可以在(zai)(zai)你的(de)(de)社(she)交網絡顯擺的(de)(de)資本。

（二）全新的服務模式

1、前期與顧客溝(gou)通交流，了解顧客對證件照類型的(de)要(yao)求。

2、專業(ye)的化妝(zhuang)師給顧客化淡妝(zhuang)，包括(kuo)修眉、遮(zhe)瑕(xia)、眼線、唇彩，以(yi)及發型(xing)的調整，提供襯(chen)衫、T恤(xu)、職業(ye)西裝。

3、攝影(ying)師(shi)對顧客進行(xing)拍(pai)攝，按照(zhao)顧客要求(qiu)調(diao)整面(mian)部表情，避免雙下(xia)巴，觀察顧客是否有(you)大小眼、高低肩(jian)，攝影(ying)師(shi)及時做出調(diao)整，完(wan)成拍(pai)攝。

4、照片交(jiao)由(you)數碼師(shi)后期處理，去除臉上的(de)疤痕、痘(dou)(dou)痘(dou)(dou)、暗瘡(chuang)，調整畫面(mian)顏色、磨皮。

5、圖片后期處理好之(zhi)后，由數碼師安排操作打印(yin)機進行打印(yin)。

（三）項目選址

大學城附近商業街。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由于我本身是(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，所以接近大(da)學(xue)(xue)，清楚的了(le)解大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的需求心理(li)，容易掌握大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的消費水平。這是(shi)最重(zhong)要的優勢。目(mu)前大(da)學(xue)(xue)城沒有專業(ye)的證件照拍攝(she)機構，市(shi)場空缺(que)給我們帶來了(le)機會。抓(zhua)住學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)群(qun)體愛美的心理(li)，利用學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)之間宣(xuan)傳輻射范圍廣的優勢做(zuo)宣(xuan)傳。

2、創業劣勢

大學生(sheng)創業(ye)社會經驗不足(zu)，創業(ye)資金短缺，發展速度慢(man)，市場很容易被搶占。對這樣規模(mo)稍大的(de)店，對管理運營的(de)要(yao)求能力較(jiao)強，我們沒有這方(fang)面(mian)的(de)經驗，摸著石頭過河純屬(shu)無奈(nai)之舉。

（五）營銷戰略

開業大(da)酬賓(bin)，3天免費體驗自拍藝術，贈送(song)精美(mei)小禮品。

1、外部

（1）網(wang)絡推廣：在(zai)各高校(xiao)BBS論壇、微(wei)博上注冊會員，廣發前期開(kai)業廣告和在(zai)活(huo)動期間活(huo)動內容，讓(rang)更(geng)多的(de)(de)同(tong)學知道我們照相館的(de)(de)存在(zai)，讓(rang)更(geng)多的(de)(de)人(ren)產生好奇心。

（2）設置校園(yuan)代理：在每所(suo)高校找1-2名(ming)勤工儉學的(de)同學（前提具備良(liang)好品德，良(liang)好形象，熱衷服務行業，吃苦(ku)耐勞），以(yi)底薪+提成(cheng)模式讓其(qi)為我(wo)們的(de)相館吸收更多的(de)顧客。

（3）舉辦(ban)活(huo)動(dong)(dong)：在開學(xue)期間(jian)和各節假日(ri)進行活(huo)動(dong)(dong)開設，活(huo)動(dong)(dong)打折(zhe)(zhe)，參(can)與活(huo)動(dong)(dong)可活(huo)動(dong)(dong)小禮品和獲得相館打折(zhe)(zhe)券。

2、內部

（1）營銷隊(dui)伍與管理：起初3人團(tuan)隊(dui)+各(ge)校園代(dai)理3人=6人團(tuan)隊(dui)。

（2）價格菜單：分兩個檔次(ci)的證件照(zhao)(zhao)拍攝，價位設置根據市場調研結果確定(ding)，其(qi)他服(fu)務(wu)如照(zhao)(zhao)片(pian)處理(li)、打(da)印復(fu)印、沖洗(xi)照(zhao)(zhao)片(pian)、其(qi)他拍攝需求等待定(ding)。

（六）投資預算

主(zhu)要包括租(zu)房、電腦(nao)設(she)(she)備(bei)、相機(ji)設(she)(she)備(bei)、辦公桌、化妝臺、化妝品、服(fu)裝(zhuang)、照片切割機(ji)等(deng)(deng)設(she)(she)備(bei)費(fei)用(yong)，加(jia)上裝(zhuang)修(xiu)費(fei)、流動資(zi)金、廣告(gao)費(fei)等(deng)(deng)。

（七）芒果视频下载

1、秉著以(yi)人為本(ben)，以(yi)團(tuan)隊(dui)的(de)成長為核(he)心，不(bu)斷去激發員(yuan)工(gong)熱(re)情(qing)，培養員(yuan)工(gong)才能(neng)，用最(zui)好的(de)團(tuan)隊(dui)服務客戶。

2、“注重細節”，不管是領導還(huan)是基層(ceng)員(yuan)工(gong)，從(cong)服(fu)(fu)務(wu)做(zuo)起(qi)，從(cong)企業每一個人(ren)做(zuo)起(qi)，進入(ru)照相館店內(nei)，服(fu)(fu)務(wu)員(yuan)馬上消費(fei)者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到(dao)店里服(fu)(fu)務(wu)員(yuan)必(bi)須(xu)以(yi)熱(re)忱飽滿(man)的姿(zi)態表示歡迎，并耐(nai)心禮貌的為消費(fei)者服(fu)(fu)務(wu)。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的(de)人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和(he)固定資產折舊(jiu)，這造成假(jia)期的(de)停(ting)業風(feng)險(xian)。

假期可以(yi)進行設備(bei)租(zu)賃，由承(cheng)租(zu)人去承(cheng)擔設備(bei)折舊。

2、管理風險

企業(ye)的運(yun)作是(shi)團隊協作指揮，內部的意見不(bu)一會導致企業(ye)發展的扭曲或者(zhe)滯后。

做好(hao)內(nei)部工(gong)作(zuo)，分工(gong)明確，分紅透徹，向有經驗(yan)者請教管(guan)理(li)模式，設置(zhi)內(nei)部半(ban)數以上通過制(zhi)。

3、經營風險

天干(gan)物(wu)燥(zao)容(rong)(rong)易(yi)著火，電路繁多(duo)容(rong)(rong)易(yi)短路，人多(duo)手雜容(rong)(rong)易(yi)被(bei)盜。

定期檢(jian)查滅火(huo)器是否過期，墻(qiang)上(shang)粘貼小(xiao)心煙火(huo)字樣，定期對(dui)線路(lu)進行清理檢(jian)查，貴(gui)重物品不隨意丟放(fang)，每(mei)個(ge)成員要(yao)增強警惕感。