一、開一家照相館怎么樣

這兩年(nian)，新興的照相館發展很(hen)快(kuai)，如雨后(hou)春筍般出(chu)現在一些大型商(shang)場，有些照相館更在短短兩三年(nian)內，連續開了幾十(shi)家分店，那么(me)開照相館好嗎？

照(zhao)(zhao)相(xiang)館確(que)實是一個比(bi)較(jiao)不錯的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)項目，因為照(zhao)(zhao)相(xiang)的(de)(de)(de)(de)市場需求很大(da)，包括結(jie)婚照(zhao)(zhao)、證件照(zhao)(zhao)、個人寫真、藝術照(zhao)(zhao)等等，有(you)這(zhe)方面需求的(de)(de)(de)(de)大(da)有(you)人在，不過需要(yao)注意的(de)(de)(de)(de)是，這(zhe)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭也比(bi)較(jiao)大(da)，不少朋(peng)友失(shi)敗導致血(xue)本(ben)無歸的(de)(de)(de)(de)，因此，在開照(zhao)(zhao)相(xiang)館之前(qian)，建議先做好市場調查。

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二、開照相館需要考慮什么

開(kai)照相(xiang)館之前，要(yao)(yao)做(zuo)好市場調(diao)查，綜合(he)考慮清楚再決定要(yao)(yao)不要(yao)(yao)開(kai)，主要(yao)(yao)需要(yao)(yao)考慮的因素(su)包括(kuo)：

1、市場分析

（1）了(le)解(jie)市場容量：市場是否需要照(zhao)(zhao)相館(guan)(guan)，照(zhao)(zhao)相館(guan)(guan)的利潤(run)如何等(deng)。

（2）分析競(jing)爭(zheng)對手找到行業標桿：主要看當地有哪些做的好的照相(xiang)館，了解(jie)一下(xia)他們的運營(ying)(ying)模式和(he)經營(ying)(ying)策略，可以通過關(guan)注多家照相(xiang)館的微信公眾號(hao)、微博、成為對方(fang)的客(ke)戶、了解(jie)對方(fang)的門店裝修(xiu)、軟硬(ying)件設備、親身感受對方(fang)的服(fu)務接待。

（3）找出細分市(shi)場：同樣是(shi)新興的(de)照(zhao)相館，但是(shi)照(zhao)相館之間還是(shi)有一些區(qu)別的(de)，例如(ru)證件照(zhao)、兒童攝影、情侶照(zhao)、結婚照(zhao)、寵物(wu)照(zhao)等，需要根據市(shi)場空缺定位自(zi)己的(de)切入(ru)點。

2、構思商業計劃

（1）分析進入門檻。主要了解“開照(zhao)(zhao)相館(guan)需要什么條(tiao)件”、“開照(zhao)(zhao)相館(guan)需要什么設備”、“照(zhao)(zhao)相館(guan)怎么裝修(xiu)”、“開照(zhao)(zhao)相館(guan)需要投資多少錢”等。

（2）團隊構建(jian)。要(yao)知道“開家(jia)照(zhao)相館(guan)(guan)需要(yao)哪些崗位(wei)的多少(shao)人”、“制定照(zhao)相館(guan)(guan)考(kao)核機(ji)制”、“照(zhao)相館(guan)(guan)薪資待遇”等。

（3）小范圍測試(shi)：“自我品牌(pai)打造”，通過為(wei)圈子里的朋友免(mian)費服務，拍(pai)出各種(zhong)主題的照片進行傳播“專業形象打造”，不(bu)斷尋(xun)求各方意見，驗(yan)證細分市(shi)場的市(shi)場反應。

3、開始啟動

（1）門店(dian)落實。“照相館如(ru)何(he)(he)輕啟(qi)動？”、“如(ru)何(he)(he)選擇照相館門店(dian)？”、“照相館與(yu)商場管理者談判需要考(kao)慮哪些因素？”。

（2）人(ren)員招聘。“照(zhao)(zhao)相(xiang)館(guan)如何吸(xi)引人(ren)才？”、“照(zhao)(zhao)相(xiang)館(guan)需要(yao)哪些人(ren)才？”

（3）照(zhao)相館運(yun)營。“照(zhao)相館新店如(ru)何營銷點爆客流(liu)？”、“照(zhao)相館如(ru)何獲得第一批用戶？”、“照(zhao)相館如(ru)何讓(rang)老客戶轉(zhuan)介紹？”、“如(ru)何構建粉絲自增長的營銷體系”。

（4）運營(ying)體系構建(jian)。“照(zhao)相(xiang)館(guan)如(ru)何(he)精細化管(guan)理？”、“照(zhao)相(xiang)館(guan)如(ru)何(he)提(ti)高員(yuan)工效率？”、“照(zhao)相(xiang)館(guan)如(ru)何(he)構建(jian)加盟體系？”、“照(zhao)相(xiang)館(guan)如(ru)何(he)裂變(bian)人才”。

三、照相館創業計劃書案例

要(yao)(yao)開(kai)照(zhao)相館的話，要(yao)(yao)做好創業(ye)(ye)計(ji)劃書，一(yi)般(ban)包括項(xiang)(xiang)目概(gai)況、服務模式、項(xiang)(xiang)目選址、項(xiang)(xiang)目優劣勢、營銷戰略(lve)、投(tou)資預算、風(feng)險預測等方面，下面是一(yi)份(fen)照(zhao)相館創業(ye)(ye)計(ji)劃書的案例：

（一）項目概況

證件照(zhao)：一個既重要同時又(you)是最(zui)拿(na)不(bu)出手的照(zhao)片，傳統證件照(zhao)目光呆(dai)滯，表情僵(jiang)硬，整個人的面部沒有神采，服裝太(tai)隨意(yi)，發型(xing)太(tai)雜亂，高(gao)低肩，大(da)小(xiao)眼(yan)。

傳(chuan)統證件(jian)照拍攝方式已(yi)經滿足不了(le)現代人(ren)，尤其是(shi)年輕(qing)(qing)人(ren)的(de)(de)(de)審美(mei)了(le)，在師生人(ren)口多(duo)達十余萬的(de)(de)(de)大學城，證件(jian)照的(de)(de)(de)需(xu)求量可想而(er)知(zhi)，另加(jia)上(shang)這個(ge)群體(ti)都(dou)是(shi)最具知(zhi)識(shi)、眼界、審美(mei)的(de)(de)(de)年輕(qing)(qing)群體(ti)，因此傳(chuan)統證件(jian)照在大學城迫切的(de)(de)(de)需(xu)要突破和改(gai)變。

基于此，我計劃在大學城(cheng)投(tou)資打造(zao)一(yi)家專業(ye)的(de)證件(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)照(zhao)(zhao)(zhao)相館，將結合(he)工作照(zhao)(zhao)(zhao)、駕照(zhao)(zhao)(zhao)、護照(zhao)(zhao)(zhao)、形象照(zhao)(zhao)(zhao)、登記(ji)照(zhao)(zhao)(zhao)等等所(suo)有的(de)證件(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)類別(bie)，為(wei)廣大師(shi)生服務，在大學城(cheng)學生群體集(ji)中(zhong)的(de)市場(chang)開辟一(yi)家引領證件(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)拍攝行業(ye)的(de)專業(ye)場(chang)所(suo)。讓證件(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)拍出大片(pian)的(de)感(gan)覺，讓證件(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)成為(wei)可(ke)以在你(ni)的(de)社交網絡(luo)顯(xian)擺的(de)資本。

（二）全新的服務模式

1、前期與(yu)顧(gu)客溝通交流，了解顧(gu)客對證(zheng)件照(zhao)類型的(de)要求。

2、專業(ye)的化妝師(shi)給顧客化淡(dan)妝，包括(kuo)修眉(mei)、遮(zhe)瑕、眼(yan)線、唇彩，以及發(fa)型的調整(zheng)，提供襯衫(shan)、T恤、職業(ye)西裝。

3、攝影師(shi)對顧(gu)客進行拍攝，按(an)照(zhao)顧(gu)客要(yao)求調(diao)整面部表情，避免(mian)雙下巴，觀察顧(gu)客是否有大(da)小眼、高低肩，攝影師(shi)及時(shi)做出調(diao)整，完(wan)成拍攝。

4、照片交(jiao)由數碼(ma)師(shi)后期(qi)處理，去除臉上的疤痕、痘(dou)痘(dou)、暗(an)瘡，調整畫面(mian)顏色、磨皮。

5、圖片后期(qi)處理好之后，由數碼師安排(pai)操作打(da)印(yin)機(ji)進行打(da)印(yin)。

（三）項目選址

大學(xue)城附近商業街。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由于我本身是大(da)學(xue)生(sheng)，所以接近大(da)學(xue)，清楚的(de)了解大(da)學(xue)生(sheng)的(de)需求心(xin)理(li)，容易(yi)掌握(wo)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)消費水平(ping)。這是最重要的(de)優勢(shi)(shi)。目(mu)前(qian)大(da)學(xue)城(cheng)沒(mei)有(you)專(zhuan)業的(de)證件照拍攝機(ji)構(gou)，市場空缺給(gei)我們帶來了機(ji)會。抓住學(xue)生(sheng)群體愛美的(de)心(xin)理(li)，利用學(xue)生(sheng)之(zhi)間宣傳輻射范圍廣的(de)優勢(shi)(shi)做宣傳。

2、創業劣勢

大學生(sheng)創業社會經驗不(bu)足，創業資(zi)金短缺，發展速度(du)慢(man)，市場很容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管(guan)理運營(ying)的要求能(neng)力(li)較強，我(wo)們(men)沒(mei)有這方面的經驗，摸(mo)著石頭過河純屬無(wu)奈(nai)之舉(ju)。

（五）營銷戰略

開(kai)業大(da)酬賓，3天(tian)免費(fei)體驗自(zi)拍(pai)藝術，贈送精美小禮品。

1、外部

（1）網絡(luo)推(tui)廣：在(zai)各高校(xiao)BBS論壇(tan)、微(wei)博上(shang)注冊會員，廣發前期(qi)(qi)開業廣告(gao)和在(zai)活(huo)(huo)動(dong)期(qi)(qi)間活(huo)(huo)動(dong)內容，讓更多的同學知(zhi)道我們照相館的存在(zai)，讓更多的人產生好(hao)奇心。

（2）設置校園代(dai)理：在每所高校找1-2名(ming)勤工(gong)儉學的(de)同學（前提具備良(liang)好品德，良(liang)好形象(xiang)，熱衷(zhong)服務行(xing)業，吃苦(ku)耐勞），以底(di)薪+提成(cheng)模(mo)式讓其為我們(men)的(de)相館吸收(shou)更(geng)多的(de)顧客。

（3）舉(ju)辦活動(dong)：在開學期(qi)間和各節假日進(jin)行活動(dong)開設，活動(dong)打(da)折，參與活動(dong)可活動(dong)小禮品和獲得(de)相(xiang)館打(da)折券。

2、內部

（1）營銷隊(dui)伍(wu)與管理(li)：起初3人(ren)團隊(dui)+各校園(yuan)代(dai)理(li)3人(ren)=6人(ren)團隊(dui)。

（2）價格(ge)菜(cai)單：分兩個檔次的(de)證件照(zhao)(zhao)拍攝，價位設置根據市場(chang)調研結果確(que)定，其他服(fu)務如照(zhao)(zhao)片處理、打(da)印復印、沖洗照(zhao)(zhao)片、其他拍攝需求(qiu)等待定。

（六）投資預算

主要(yao)包括租房、電腦設(she)備(bei)、相機(ji)設(she)備(bei)、辦公桌、化妝臺、化妝品、服裝、照(zhao)片(pian)切割機(ji)等設(she)備(bei)費用，加上(shang)裝修(xiu)費、流動資金、廣告費等。

（七）芒果视频下载

1、秉著以人為(wei)本，以團(tuan)隊的(de)(de)成(cheng)長為(wei)核心，不(bu)斷去激發員(yuan)工熱情，培養(yang)員(yuan)工才(cai)能，用最好(hao)的(de)(de)團(tuan)隊服務客戶(hu)。

2、“注重細節”，不管是領導還是基層(ceng)員(yuan)工(gong)，從服務(wu)做起，從企業(ye)每一個人做起，進入(ru)照相(xiang)館店(dian)內，服務(wu)員(yuan)馬上消費者(zhe)泡上一杯(bei)茶或盛(sheng)上一杯(bei)水(shui)、顧客到店(dian)里(li)服務(wu)員(yuan)必須以熱忱飽滿的姿態表(biao)示歡迎(ying)，并耐心禮貌的為消費者(zhe)服務(wu)。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的(de)人流量大幅度(du)減少，我(wo)們還得(de)承擔房(fang)租和固定資產折(zhe)舊，這造成假期的(de)停(ting)業風險。

假期可以進行設備租(zu)賃(lin)，由(you)承租(zu)人去承擔設備折舊。

2、管理風險

企業的(de)運作(zuo)(zuo)是團隊協作(zuo)(zuo)指(zhi)揮(hui)，內部的(de)意見不一(yi)會導(dao)致企業發展的(de)扭曲或(huo)者(zhe)滯后。

做好內(nei)部工作，分(fen)工明確(que)，分(fen)紅(hong)透徹，向有經驗(yan)者請教管(guan)理(li)模式，設置內(nei)部半數以上通過制(zhi)。

3、經營風險

天(tian)干(gan)物(wu)燥容易著火，電路(lu)繁(fan)多容易短路(lu)，人多手雜容易被盜(dao)。

定期檢(jian)查滅火(huo)器是否過期，墻上(shang)粘(zhan)貼小心煙火(huo)字樣，定期對線(xian)路進行清(qing)理檢(jian)查，貴(gui)重物品不隨意(yi)丟放(fang)，每(mei)個(ge)成(cheng)員要(yao)增(zeng)強警惕(ti)感。