一、開一家照相館怎么樣

這兩年，新興的照(zhao)相(xiang)館(guan)發展很快，如雨(yu)后春(chun)筍(sun)般出現在(zai)(zai)一些(xie)大型商場，有些(xie)照(zhao)相(xiang)館(guan)更(geng)在(zai)(zai)短短兩三(san)年內，連續開(kai)了幾(ji)十(shi)家分店，那么開(kai)照(zhao)相(xiang)館(guan)好嗎？

照相館確(que)實是(shi)(shi)一個比較(jiao)不(bu)(bu)錯的創業(ye)項(xiang)目(mu)，因(yin)為照相的市場(chang)需(xu)(xu)求很(hen)大，包(bao)括(kuo)結(jie)婚照、證件照、個人寫真(zhen)、藝術照等等，有(you)這方面需(xu)(xu)求的大有(you)人在，不(bu)(bu)過需(xu)(xu)要(yao)注(zhu)意的是(shi)(shi)，這行業(ye)的競爭也比較(jiao)大，不(bu)(bu)少朋友失(shi)敗(bai)導致(zhi)血本無歸的，因(yin)此(ci)，在開照相館之(zhi)前，建議先(xian)做好(hao)市場(chang)調查。

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二、開照相館需要考慮什么

開(kai)照相館之前，要(yao)做好市場調查，綜合(he)考慮清楚再決(jue)定要(yao)不要(yao)開(kai)，主(zhu)要(yao)需要(yao)考慮的因素包括：

1、市場分析

（1）了解市場(chang)容(rong)量：市場(chang)是否需要照相(xiang)館，照相(xiang)館的利潤如何等(deng)。

（2）分析競爭(zheng)對手找(zhao)到行業標桿(gan)：主要看(kan)當(dang)地(di)有哪些做(zuo)的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)照相館(guan)，了解一(yi)下他們的(de)(de)(de)運營模(mo)式和經營策(ce)略，可以通(tong)過(guo)關注多家照相館(guan)的(de)(de)(de)微信公眾號、微博、成為(wei)對方(fang)(fang)的(de)(de)(de)客戶、了解對方(fang)(fang)的(de)(de)(de)門店(dian)裝修、軟硬件設(she)備、親身感受對方(fang)(fang)的(de)(de)(de)服務接待。

（3）找出細分市場：同樣是新興的(de)照(zhao)(zhao)(zhao)相(xiang)館，但是照(zhao)(zhao)(zhao)相(xiang)館之間還(huan)是有一些區別的(de)，例如(ru)證件照(zhao)(zhao)(zhao)、兒童攝影、情侶照(zhao)(zhao)(zhao)、結婚照(zhao)(zhao)(zhao)、寵物照(zhao)(zhao)(zhao)等，需要根據市場空缺定(ding)位(wei)自己的(de)切入點。

2、構思商業計劃

（1）分析(xi)進入門檻。主要(yao)了解“開(kai)(kai)照(zhao)相(xiang)館(guan)(guan)需要(yao)什么(me)條件(jian)”、“開(kai)(kai)照(zhao)相(xiang)館(guan)(guan)需要(yao)什么(me)設備”、“照(zhao)相(xiang)館(guan)(guan)怎(zen)么(me)裝修”、“開(kai)(kai)照(zhao)相(xiang)館(guan)(guan)需要(yao)投資多少錢”等(deng)。

（2）團隊(dui)構(gou)建(jian)。要知(zhi)道“開家(jia)照(zhao)相(xiang)館需(xu)要哪些崗位的多少人”、“制定(ding)照(zhao)相(xiang)館考核機制”、“照(zhao)相(xiang)館薪資待遇”等。

（3）小范圍測試：“自(zi)我品牌打(da)造(zao)”，通過為圈子里的朋(peng)友(you)免費服務，拍出各種主題的照(zhao)片進行傳播“專業形象打(da)造(zao)”，不斷(duan)尋(xun)求各方(fang)意見，驗(yan)證細分市(shi)(shi)場的市(shi)(shi)場反應(ying)。

3、開始啟動

（1）門(men)店落實(shi)。“照(zhao)(zhao)相(xiang)館如何(he)輕啟(qi)動(dong)？”、“如何(he)選擇照(zhao)(zhao)相(xiang)館門(men)店？”、“照(zhao)(zhao)相(xiang)館與商(shang)場管理(li)者談判(pan)需(xu)要考慮哪些(xie)因素(su)？”。

（2）人員招聘。“照(zhao)相館如何吸引人才(cai)？”、“照(zhao)相館需要哪些(xie)人才(cai)？”

（3）照(zhao)相館(guan)運(yun)營。“照(zhao)相館(guan)新店(dian)如(ru)何(he)營銷點爆客流？”、“照(zhao)相館(guan)如(ru)何(he)獲得(de)第(di)一批用戶？”、“照(zhao)相館(guan)如(ru)何(he)讓老客戶轉介紹？”、“如(ru)何(he)構建粉(fen)絲自(zi)增(zeng)長的營銷體系”。

（4）運營體系構(gou)建。“照相(xiang)(xiang)館(guan)如何(he)精細化管理(li)？”、“照相(xiang)(xiang)館(guan)如何(he)提高員(yuan)工效率？”、“照相(xiang)(xiang)館(guan)如何(he)構(gou)建加盟體系？”、“照相(xiang)(xiang)館(guan)如何(he)裂變人才”。

三、照相館創業計劃書案例

要(yao)開(kai)照相(xiang)館的話，要(yao)做好創業(ye)計劃(hua)書(shu)，一般包括項目(mu)概(gai)況、服(fu)務模式、項目(mu)選址、項目(mu)優劣(lie)勢(shi)、營(ying)銷戰略、投資預算、風(feng)險預測(ce)等方面，下面是一份照相(xiang)館創業(ye)計劃(hua)書(shu)的案例：

（一）項目概況

證件照(zhao)(zhao)：一個(ge)既(ji)重(zhong)要同時又(you)是(shi)最(zui)拿不出(chu)手(shou)的(de)照(zhao)(zhao)片，傳統證件照(zhao)(zhao)目(mu)光(guang)呆(dai)滯，表情僵硬(ying)，整個(ge)人的(de)面部沒有神采(cai)，服(fu)裝太隨意，發型太雜亂，高低肩，大小眼。

傳(chuan)(chuan)統(tong)證件照(zhao)拍攝方式已經滿(man)足不了現(xian)代人(ren)(ren)，尤其是(shi)年輕人(ren)(ren)的審(shen)美了，在(zai)師生人(ren)(ren)口(kou)多達(da)十余萬的大學城，證件照(zhao)的需求量可想而知，另加上這個群體(ti)都是(shi)最具(ju)知識、眼界、審(shen)美的年輕群體(ti)，因(yin)此傳(chuan)(chuan)統(tong)證件照(zhao)在(zai)大學城迫切(qie)的需要突破和改變(bian)。

基于此，我計(ji)劃在大(da)學(xue)城投資打造一(yi)家專(zhuan)業的(de)證件(jian)照照相(xiang)館，將結合工作照、駕照、護照、形象照、登記照等等所有的(de)證件(jian)照類(lei)別，為(wei)廣大(da)師生服(fu)務，在大(da)學(xue)城學(xue)生群體集中的(de)市(shi)場(chang)開辟一(yi)家引(yin)領證件(jian)照拍攝行業的(de)專(zhuan)業場(chang)所。讓證件(jian)照拍出(chu)大(da)片的(de)感覺(jue)，讓證件(jian)照成為(wei)可以在你的(de)社(she)交網絡顯擺(bai)的(de)資本。

（二）全新的服務模式

1、前期與顧客溝通交流(liu)，了解顧客對證件照類型的要求。

2、專業的化妝師給顧客化淡妝，包括(kuo)修(xiu)眉、遮瑕、眼線(xian)、唇彩(cai)，以及發(fa)型的調(diao)整，提供襯衫、T恤、職(zhi)業西(xi)裝。

3、攝(she)影師對顧客進行拍攝(she)，按照顧客要求調整面部(bu)表情，避免雙下巴，觀察顧客是否有大小眼、高低肩，攝(she)影師及(ji)時做出調整，完成拍攝(she)。

4、照片交由數碼師后期處理，去除臉上的疤痕、痘(dou)痘(dou)、暗(an)瘡，調(diao)整畫面(mian)顏(yan)色、磨皮。

5、圖片(pian)后期處理(li)好之后，由數碼師安排操作打(da)印機進行打(da)印。

（三）項目選址

大學城附(fu)近(jin)商業街。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由于我本身是(shi)大(da)(da)學生，所以接近大(da)(da)學，清楚的了(le)解大(da)(da)學生的需求心(xin)理(li)，容易掌握大(da)(da)學生的消(xiao)費水平。這(zhe)是(shi)最重要的優勢。目前大(da)(da)學城沒有專業的證件照拍(pai)攝機構，市(shi)場空缺(que)給(gei)我們帶來了(le)機會。抓(zhua)住學生群體(ti)愛美的心(xin)理(li)，利用學生之間(jian)宣傳(chuan)輻射范圍廣的優勢做宣傳(chuan)。

2、創業劣勢

大(da)學生(sheng)創(chuang)業社會經驗不足，創(chuang)業資(zi)金短缺，發展速(su)度慢，市場很容(rong)易被(bei)搶占。對這樣規模(mo)稍大(da)的店(dian)，對管理運營(ying)的要求能力較(jiao)強(qiang)，我們沒有(you)這方(fang)面的經驗，摸著(zhu)石(shi)頭過(guo)河純屬(shu)無(wu)奈之舉。

（五）營銷戰略

開業大(da)酬賓，3天免(mian)費體驗自拍藝術(shu)，贈送精美小禮(li)品。

1、外部

（1）網(wang)絡推廣：在(zai)各高校BBS論壇、微博上(shang)注冊會(hui)員，廣發前期開業廣告和在(zai)活(huo)動(dong)期間活(huo)動(dong)內容，讓(rang)(rang)更多的(de)同學知道我們(men)照相館的(de)存在(zai)，讓(rang)(rang)更多的(de)人產生好奇心。

（2）設置校園代理(li)：在每所(suo)高校找1-2名勤(qin)工儉學(xue)的同(tong)學(xue)（前提具備良好(hao)品德，良好(hao)形象，熱衷服務行業，吃苦(ku)耐(nai)勞），以(yi)底(di)薪+提成模式讓其為(wei)我(wo)們的相(xiang)館(guan)吸收(shou)更多的顧客。

（3）舉辦(ban)活(huo)動(dong)：在開學期間和(he)各節假日進行活(huo)動(dong)開設，活(huo)動(dong)打折，參與活(huo)動(dong)可活(huo)動(dong)小禮品和(he)獲得相(xiang)館(guan)打折券。

2、內部

（1）營(ying)銷(xiao)隊伍與管理：起初3人團(tuan)隊+各校園代理3人=6人團(tuan)隊。

（2）價格菜單：分兩個檔次的證件照拍攝，價位設(she)置根據市場調研結果確定，其(qi)他服(fu)務如照片處理(li)、打印復印、沖洗照片、其(qi)他拍攝需求(qiu)等待定。

（六）投資預算

主要包括租(zu)房、電腦設備(bei)、相機設備(bei)、辦公(gong)桌(zhuo)、化(hua)妝(zhuang)臺、化(hua)妝(zhuang)品、服裝、照片切割機等設備(bei)費(fei)用(yong)，加上裝修費(fei)、流(liu)動(dong)資金(jin)、廣告費(fei)等。

（七）芒果视频下载

1、秉著以人為本(ben)，以團隊的(de)成長為核(he)心，不斷去(qu)激(ji)發員(yuan)工(gong)熱情，培養員(yuan)工(gong)才能，用最好(hao)的(de)團隊服(fu)務客戶。

2、“注重細節”，不管(guan)是領導還是基層(ceng)員(yuan)工，從服務(wu)做起，從企業每一個人做起，進入照相館店內(nei)，服務(wu)員(yuan)馬上(shang)(shang)消費者泡上(shang)(shang)一杯茶或盛上(shang)(shang)一杯水、顧客到(dao)店里服務(wu)員(yuan)必須以熱忱飽(bao)滿的(de)姿態表示歡迎，并耐心禮貌(mao)的(de)為消費者服務(wu)。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的人流量大幅度(du)減(jian)少(shao)，我們還得承擔房租和(he)固定資產(chan)折舊，這造成假(jia)期的停(ting)業風(feng)險。

假期可以進(jin)行(xing)設備(bei)(bei)租(zu)賃，由(you)承(cheng)租(zu)人去承(cheng)擔設備(bei)(bei)折舊。

2、管理風險

企(qi)業的運(yun)作是團(tuan)隊協作指揮，內(nei)部的意見不(bu)一會導致企(qi)業發展的扭曲或者滯后。

做好(hao)內(nei)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經驗者請教管理模式，設置內(nei)部半(ban)數以上通過制。

3、經營風險

天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜(dao)。

定(ding)期(qi)(qi)檢(jian)查滅(mie)火(huo)器是(shi)否(fou)過期(qi)(qi)，墻(qiang)上(shang)粘貼小心煙(yan)火(huo)字樣，定(ding)期(qi)(qi)對(dui)線路進行(xing)清理(li)檢(jian)查，貴重物品不隨意丟放，每個(ge)成員要增強警惕感。