一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所以會(hui)出小(xiao)樣，主要原因(yin)有以下三點：

1、變相降價、贈品促銷

高檔化(hua)妝(zhuang)品(pin)，特別是一些國際知名化(hua)妝(zhuang)品(pin)對價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)管控(kong)非常嚴格(ge)(ge)(ge)，不會(hui)輕(qing)易降價(jia)(jia)。即使做(zuo)促銷活(huo)動(dong)，也很(hen)少(shao)出現大(da)幅折扣(kou)的(de)現象。因為價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)過(guo)低(di)，對品(pin)牌(pai)傷害很(hen)大(da)。價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)是維持品(pin)牌(pai)在消費(fei)者心中定位(wei)最重要的(de)因素之一。經常大(da)幅度折扣(kou)促銷，消費(fei)者就難以接受平時的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)。過(guo)低(di)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，也會(hui)讓部分(fen)消費(fei)者失(shi)去身份認(ren)同(tong)，影響品(pin)牌(pai)定位(wei)。

但現在(zai)市場競爭異常激烈，消(xiao)費者(zhe)選擇很多，不(bu)拿(na)出誠(cheng)意，消(xiao)費者(zhe)不(bu)會買(mai)單(dan)。這個時候，化妝(zhuang)品小樣(yang)（試用裝）就(jiu)可以(yi)發揮獨特的(de)(de)作用。在(zai)做活動促銷時，可以(yi)贈送大(da)量的(de)(de)小樣(yang)（試用裝），消(xiao)費者(zhe)花同樣(yang)的(de)(de)錢(qian)，比平時得(de)(de)到更多的(de)(de)產品，得(de)(de)到了實實在(zai)在(zai)的(de)(de)實惠。消(xiao)費者(zhe)愿意買(mai)單(dan)，品牌(pai)銷售額增加，也沒有大(da)幅降價(jia)，保住了價(jia)格體系。

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2、體驗產品

消費者(zhe)(zhe)購買(mai)一款產品，贈送全套的試用(yong)裝，消費者(zhe)(zhe)在嘗試后，如果覺得好用(yong)，會購買(mai)正裝產品。小樣（試用(yong)裝）起到很好的促銷作用(yong)。

有一些新的消費者(zhe)(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)(zhe)品牌(pai)推出新品時，消費者(zhe)(zhe)(zhe)對產(chan)品不了解，擔心購買后不適合自己，試(shi)用裝（小樣）可以起到很好(hao)的橋(qiao)梁作用，讓消費者(zhe)(zhe)(zhe)充分(fen)體驗產(chan)品，打消顧(gu)慮，促進銷售。

3、發展會員

現在市場競爭(zheng)激烈，每個(ge)品牌都非常重視老(lao)顧(gu)客，把老(lao)顧(gu)客發展(zhan)為(wei)(wei)會員，增加老(lao)顧(gu)客的(de)粘性，是非常重要(yao)的(de)工作之一。成(cheng)為(wei)(wei)會員贈送一些試用裝（小樣(yang)），可(ke)以增加老(lao)顧(gu)客成(cheng)為(wei)(wei)會員的(de)積極性，回饋老(lao)顧(gu)客，增加顧(gu)客的(de)滿(man)意度。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌(pai)化妝(zhuang)品(pin)的(de)小(xiao)樣比較經濟實惠，很多女性朋友會(hui)購買，不過也有人擔(dan)心買到的(de)小(xiao)樣是(shi)假(jia)的(de)，那么高檔化妝(zhuang)品(pin)小(xiao)樣是(shi)真的(de)嗎(ma)？

一般來說，大(da)牌化妝品的小(xiao)(xiao)樣(yang)只會(hui)在各級代(dai)理商、專柜、免稅(shui)店、品牌專賣店、官方網(wang)站等流(liu)通(tong)渠(qu)道分發，不會(hui)大(da)批量出現(xian)在非授權的其(qi)他渠(qu)道中；無論(lun)是哪種情(qing)況(kuang)，小(xiao)(xiao)樣(yang)（試用(yong)裝）是有一定(ding)限量的，品牌不可能無限量配送(song)小(xiao)(xiao)樣(yang)給代(dai)理商，也不會(hui)允許代(dai)理商售賣小(xiao)(xiao)樣(yang)（試用(yong)裝）獲利。一般購(gou)買大(da)牌化妝品的小(xiao)(xiao)樣(yang)有以下幾種情(qing)況(kuang)：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應。如(ru)果代理(li)商把得到(dao)的小(xiao)樣(yang)(yang)拿來售賣，不(bu)配(pei)送或者少量配(pei)送給下級代理(li)，會直(zhi)接影響正裝產品銷售。代理(li)商還沒那么傻，做撿(jian)了芝麻、丟了西瓜的事情(qing)。如(ru)果一(yi)個店(dian)鋪可以無限量地供應小(xiao)樣(yang)(yang)（試用裝），基(ji)本上(shang)可以判定為假貨。

2、有(you)些專柜(ju)(ju)小姐姐會(hui)通過各(ge)種(zhong)方式(shi)，拿出一(yi)(yi)些小樣（試用裝）自用、送人(ren)，甚(shen)至私(si)下(xia)售賣(mai)。但(dan)數(shu)量(liang)(liang)不會(hui)很多。特(te)別是一(yi)(yi)些知名(ming)化妝品名(ming)牌(pai)，有(you)相應的管理制度，不會(hui)有(you)那么大(da)漏(lou)洞，讓(rang)專柜(ju)(ju)銷售人(ren)員大(da)量(liang)(liang)售賣(mai)小樣（試用裝）獲取(qu)私(si)利。所以(yi)，以(yi)柜(ju)(ju)姐這(zhe)個身份大(da)量(liang)(liang)銷售小樣（試用裝），基(ji)本可以(yi)判定為假(jia)貨。

3、有(you)些以工(gong)廠(chang)生產人(ren)員的身(shen)份，銷售化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)(pin)小(xiao)樣（試用裝(zhuang)(zhuang)）、外包(bao)裝(zhuang)(zhuang)破(po)損正裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)。這(zhe)個身(shen)份很有(you)迷(mi)惑性(xing)，忽(hu)悠了(le)不少對(dui)(dui)化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)(pin)工(gong)廠(chang)不了(le)解的消(xiao)費者。實(shi)際上，對(dui)(dui)化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)(pin)工(gong)廠(chang)稍微了(le)解一些，都(dou)不會相(xiang)信這(zhe)些人(ren)的說(shuo)辭。化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)(pin)工(gong)廠(chang)都(dou)有(you)嚴格的進銷存管理(li)制度，次品(pin)(pin)(pin)(pin)、破(po)損產品(pin)(pin)(pin)(pin)處理(li)都(dou)有(you)相(xiang)應的規定，絕對(dui)(dui)不會允許這(zhe)些產品(pin)(pin)(pin)(pin)流(liu)通(tong)到市場上，讓工(gong)廠(chang)人(ren)員獲取(qu)私利。

綜上，高檔化妝品的小樣(yang)是(shi)為了促進銷(xiao)售(shou)，增加顧客滿意度，不是(shi)為了銷(xiao)售(shou)小樣(yang)（試(shi)用(yong)裝）獲利(li)。配送(song)小樣(yang)（試(shi)用(yong)裝）會有一(yi)定比例的限制(zhi)，不會無(wu)限量供應(ying)。網絡上銷(xiao)售(shou)的名牌(pai)化妝品小樣(yang)（試(shi)用(yong)裝），無(wu)論用(yong)什么身份銷(xiao)售(shou)，絕大多(duo)數是(shi)假貨，各位(wei)小伙伴要擦亮眼睛(jing)。