一、攝影館的市場分析

照相館又叫攝影館，這一行業有穩定的市場需求，但競爭同樣也非常大，如果連整體的攝影市場環境、競爭對手都沒有分析過，是很難發展下來的，下面為大家分析一下攝影館的市場：

1、攝影市場現狀分析

目前(qian)攝影行業效益在穩(wen)步增長(chang)，服務產能(neng)繼續(xu)擴大，不過業內新增長(chang)點也在不斷(duan)涌現，多元化發展(zhan)速度日益加快，這(zhe)對照(zhao)相館商(shang)家(jia)而(er)言，只有做好消(xiao)費(fei)升級，運用互聯網+的思維(wei)去經營(ying)自身(shen)，才(cai)能(neng)不被(bei)市場(chang)所淘汰(tai)。

有人會(hui)問，隨著智能手機的(de)像素(su)越(yue)來(lai)越(yue)高，會(hui)對照相館商(shang)家產生威脅嗎？答案(an)是(shi)不會(hui)的(de)。因為絕(jue)大數人的(de)拍(pai)攝(she)技巧、修(xiu)圖能力等(deng)不夠照相館專業，而且(qie)隨著消費(fei)(fei)體驗的(de)升級，只會(hui)吸引越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人來(lai)照相館消費(fei)(fei)，攝(she)影市(shi)場還是(shi)呈穩(wen)步上升趨勢的(de)。

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2、攝影領域結構分析

總體攝影(ying)(ying)市(shi)場可分為五大類(lei)：婚紗攝影(ying)(ying)、兒童(tong)攝影(ying)(ying)、綜合攝影(ying)(ying)、產品制作類(lei)、影(ying)(ying)像(xiang)服務類(lei)：

（1）婚紗攝影

類型：婚紗婚禮攝影、旅拍攝影等。

特點：在整體攝影市場中占(zhan)比(bi)較大(da)，但(dan)利潤率較低(di)，低(di)頻剛需，復購率低(di)。

（2）兒童攝影

類型：新生兒(er)攝影、孕童攝影、親子攝影、大童攝影等。

特點：在(zai)整(zheng)體(ti)攝影市(shi)場中占比較大，利潤率(lv)也較高，相對高頻(pin)剛需。

（3）綜合攝影

類型：證件照(zhao)、團(tuan)體(ti)照(zhao)、寫真照(zhao)等(deng)。

特(te)點(dian)：在整(zheng)體(ti)攝影市場中占比較小，利潤率也較低(di)，低(di)頻非剛需(xu)（證件照除外）。

（4）產品制作類

類型：相(xiang)冊相(xiang)框制作、婚紗禮服生產、攝(she)影攝(she)像(xiang)器材(cai)、產品材(cai)料生產與沖印等。

特(te)點：在整體攝影市場中占比較小，利潤(run)率(lv)較高，資金(jin)成本高，難(nan)切入。

（5）影像服務類

類型：軟件開發生產、互聯網平臺建設與服務、教(jiao)育培訓、攝影與婚(hun)禮展會等(deng)。

特點：在整體攝影(ying)市場(chang)中占比較(jiao)小，利潤率(lv)也較(jiao)低，成本較(jiao)高。

3、市場調研分析

市場(chang)調(diao)研分析目的是(shi)摸清城市里的一些基本情況(kuang)，以便經營(ying)者(zhe)參考之(zhi)后做出一些決策：

（1）不同城市不同市場

根據(ju)一二三(san)四線城市不(bu)(bu)(bu)同的(de)經濟(ji)水(shui)平，肯定會有不(bu)(bu)(bu)同攝影市場分布情況(kuang)，也(ye)會有著不(bu)(bu)(bu)同的(de)經營規(gui)模和成(cheng)本，找準(zhun)最適(shi)合自身(shen)的(de)扎根經營。

（2）市場需求與供給分析

當(dang)地對攝影有多大的(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，而供給是大于需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)還是小(xiao)于需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，大于需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)則(ze)說(shuo)明(ming)產能過(guo)剩，介(jie)入是不太(tai)可取的(de)，小(xiao)于需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)則(ze)說(shuo)明(ming)產能還未(wei)飽(bao)和(he)，相對來說(shuo)比較適合介(jie)入。

（3）人群分布分析

商家需(xu)要(yao)了解(jie)當地的消費人(ren)群(qun)分(fen)布(bu)情況，例如學校區、商務區、住(zhu)宅(zhai)區等分(fen)別分(fen)布(bu)在(zai)哪一塊(kuai)區域，可根(gen)據(ju)自(zi)身定位的目(mu)標人(ren)群(qun)去針對性選(xuan)(xuan)址(zhi)，有些超市、娛樂區也會有比較大的客流量，也可以作(zuo)為選(xuan)(xuan)址(zhi)的參考。

（4）消費分析

通過研(yan)(yan)究當地的消(xiao)費(fei)水(shui)平來(lai)對我們(men)的產品(pin)進行定位(wei)，這也涉及到對產品(pin)價格的定位(wei)；還可以(yi)研(yan)(yan)究當下人們(men)的消(xiao)費(fei)習(xi)(xi)慣，大多數(shu)是由(you)什么(me)因(yin)素來(lai)促使人們(men)消(xiao)費(fei)的，摸清人們(men)的消(xiao)費(fei)習(xi)(xi)慣，能夠更好的促使成(cheng)單。

4、自身SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析

關于對自(zi)身(shen)的分析，這可以結合(he)之(zhi)前的從業經驗(yan)、身(shen)邊有(you)哪(na)方面的資源、自(zi)己的實際情況更適合(he)做哪(na)一塊(kuai)等因素來定。

例如自己(ji)想(xiang)做兒(er)童(tong)攝影(ying)，剛好(hao)身邊有朋友也在做兒(er)童(tong)攝影(ying)，這就可以(yi)借鑒他(ta)的經驗；或者自己(ji)想(xiang)做婚(hun)紗(sha)攝影(ying)，恰(qia)巧身邊有朋友開(kai)婚(hun)慶公(gong)司，那(nei)么(me)就可以(yi)跟他(ta)合作(zuo)，達到雙贏，這些(xie)都是(shi)一些(xie)優勢(shi)和機會。

對于(yu)不熟悉的且身(shen)邊也沒有人涉獵的某(mou)塊業(ye)務(wu)，如果想要(yao)踏(ta)入，則會(hui)稍顯劣勢，威脅也較大，具體需(xu)結合(he)自身(shen)情況，選擇最適(shi)合(he)自己(ji)的。

5、客戶分析

顧(gu)客(ke)(ke)就是(shi)上帝，一(yi)切皆是(shi)為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)服務，因此對于客(ke)(ke)戶的分(fen)析(xi)(xi)必不可少(shao)。客(ke)(ke)戶分(fen)析(xi)(xi)包括客(ke)(ke)戶類型分(fen)析(xi)(xi)、來(lai)源渠道分(fen)析(xi)(xi)、客(ke)(ke)戶需求分(fen)析(xi)(xi)：

（1）客戶類型

分(fen)析(xi)首先照相(xiang)館(guan)商家要定位自己的目標客戶群，例如是(shi)(shi)在(zai)校學生，還是(shi)(shi)職(zhi)場白領，抑或是(shi)(shi)網紅明星等，然后再(zai)對已消費過(guo)的客戶類型進行數據統計，比對一下，兩(liang)者是(shi)(shi)否存在(zai)偏差，如果有(you)則(ze)找出(chu)原因所在(zai)，再(zai)根據實(shi)際(ji)情況決定是(shi)(shi)否重新定位或是(shi)(shi)修正回來。

還沒有(you)定位(wei)(wei)過目標客戶群(qun)的商家趕緊定位(wei)(wei)，只有(you)根(gen)據目標客戶群(qun)才能有(you)針對性的打造自己的產品，運營自己的內容，才能效果最大化。

（2）來源渠道分析

客(ke)戶(hu)的來源(yuan)(yuan)主要有自然流量、線上O2O平臺、廣(guang)告渠(qu)道、社交(jiao)圈(quan)、老客(ke)戶(hu)介紹等途徑，每個客(ke)戶(hu)進店消費時(shi)做好(hao)來源(yuan)(yuan)渠(qu)道數(shu)據統計，就可以(yi)知道客(ke)戶(hu)主要來源(yuan)(yuan)于哪(na)(na)，然后著重(zhong)做好(hao)此渠(qu)道的工作，也可以(yi)清楚在哪(na)(na)些(xie)渠(qu)道下了功夫卻(que)沒(mei)有收到明顯的成效(xiao)，便(bian)于做出調整，以(yi)免(mian)做無用(yong)功。

（3）客戶需求分析

一切(qie)的(de)(de)服務(wu)都是基(ji)于客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求，只有明確客(ke)(ke)戶(hu)(hu)想要什么，才能針對性的(de)(de)做好服務(wu)，因此客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求分析就少不了(le)，而這里面主要分析三點，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)過往消費行(xing)為、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)心理、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)喜好：

A、客(ke)戶的過往消費行為：客(ke)戶進店可以跟(gen)他聊聊天，試探其過往拍攝過什么類型的照片，都有哪些風格的，大概處(chu)于(yu)什么價位(wei)等(deng)，以便于(yu)本次有針對性(xing)的推銷，提高轉化率。

B、客戶的心(xin)(xin)(xin)理(li)：人普遍(bian)都存(cun)在一些心(xin)(xin)(xin)理(li)，例(li)如從眾心(xin)(xin)(xin)理(li)、求異(yi)心(xin)(xin)(xin)理(li)、攀比心(xin)(xin)(xin)理(li)、務實(shi)心(xin)(xin)(xin)理(li)，不同(tong)心(xin)(xin)(xin)理(li)的客戶適合推(tui)薦不同(tong)的套餐。

C、客戶(hu)(hu)的(de)(de)喜(xi)好：平時盡可(ke)(ke)能的(de)(de)收集客戶(hu)(hu)的(de)(de)評價(jia)和(he)建議意見，詢問每個(ge)客戶(hu)(hu)都喜(xi)歡哪(na)些元(yuan)(yuan)素，自己(ji)的(de)(de)客片可(ke)(ke)以有哪(na)方面的(de)(de)優化，后期(qi)進(jin)行(xing)改進(jin)。這樣(yang)不僅(jin)融入(ru)了(le)(le)客戶(hu)(hu)喜(xi)歡的(de)(de)元(yuan)(yuan)素在(zai)(zai)里面，同時增強了(le)(le)客戶(hu)(hu)的(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)感和(he)代入(ru)感，并且很多時候還能從客戶(hu)(hu)的(de)(de)建議中找到靈感。

想(xiang)要經營好照相館，市場(chang)分析就必(bi)須(xu)要做，并且(qie)還是長(chang)期(qi)持續性的工作，它能(neng)讓你找(zhao)準未來的方向，避免閉門(men)造車而(er)鉆進死胡同，亦(yi)能(neng)讓你更早的抓住先機，進而(er)搶(qiang)占(zhan)市場(chang)。

二、照相館行業發展趨勢

近幾(ji)年，照相館行業發展迅速，無(wu)論是拍(pai)攝形式、成品質量還是銷售價格都(dou)與從前不同，隨著照相市場的發展，未來將主要呈現以下幾(ji)個趨(qu)勢：

1、拍攝手法更豐富

在(zai)傳統照(zhao)(zhao)相(xiang)館盛行(xing)的(de)(de)時期(qi)，消費者不會對攝(she)影(ying)(ying)(ying)提出(chu)太多要(yao)求，隨(sui)著行(xing)業的(de)(de)發展，寫(xie)真式的(de)(de)攝(she)影(ying)(ying)(ying)產品逐漸走俏于市(shi)場(chang)，攝(she)影(ying)(ying)(ying)/照(zhao)(zhao)相(xiang)館商家再也不能隨(sui)便拍(pai)一(yi)張大平光的(de)(de)照(zhao)(zhao)片(pian)來忽(hu)悠消費者了。

當下，手機攝(she)影越來(lai)越簡單，消費者(zhe)對攝(she)影產品(pin)的(de)要求和期待值越來(lai)越高。除了常見的(de)證件(jian)照(zhao)(zhao)類型(xing)產品(pin)，消費者(zhe)更希望(wang)在照(zhao)(zhao)相館拍一(yi)張自己(ji)無法通(tong)過手機實(shi)現而又形似雜(za)志(zhi)照(zhao)(zhao)一(yi)般的(de)寫真式照(zhao)(zhao)片，如夢幻(huan)感(gan)十(shi)足的(de)逆光照(zhao)(zhao)、充滿戲劇感(gan)的(de)剪影照(zhao)(zhao)等藝術類照(zhao)(zhao)片相當受(shou)歡迎。

2、內容為王：有故事的照片更吸引

隨著互(hu)聯網將(jiang)消(xiao)費習(xi)慣和(he)社(she)交(jiao)帶入新時代，“內(nei)容為王”的說法就從(cong)未停止(zhi)。消(xiao)費者對網絡社(she)交(jiao)的需(xu)求(qiu)越(yue)來越(yue)多，社(she)交(jiao)內(nei)容也顯得越(yue)來越(yue)重(zhong)要。社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)的傳播內(nei)容已經從(cong)“曬(shai)照片”逐漸轉變成“曬(shai)有故事情節的照片”，人(ren)們(men)不單希望(wang)(wang)人(ren)們(men)能(neng)留意圖片，更希望(wang)(wang)照片能(neng)夠傳達背(bei)后的故事和(he)那些他們(men)想說而沒有說的話(hua)。

有故事(shi)的照片更吸引。攝影/照相館(guan)行業商家必須知道的是，年輕消(xiao)費(fei)者(zhe)不僅有消(xiao)費(fei)欲望，更有消(xiao)費(fei)的要(yao)求。照片好看很重要(yao)，但通過照片隱現的情節、故事(shi)或心情更重要(yao)。

3、打造讓人尖叫的爆品

爆品(pin)一(yi)般具有兩個(ge)特質(zhi)，“個(ge)性化”和“貼(tie)近用戶需求”。攝(she)影/照相館(guan)行業商家應該(gai)根(gen)據(ju)目(mu)標消費群(qun)體的(de)需求精(jing)準開發產品(pin)及(ji)制定(ding)營(ying)銷(xiao)策略。好的(de)產品(pin)能夠喚(huan)醒用戶的(de)情(qing)感，并與之建(jian)立共鳴(ming)情(qing)感，最終觸動購(gou)買、嘗(chang)鮮(xian)的(de)欲望。

例如，在這個數碼照片流行的時代，Leica Sofort、Instax等膠片和復古風格的照相機在年輕消費者市場突然流行。攝影/照相館行業商家(jia)不妨試試以此為賣(mai)點推出膠片（復古）風格拍攝產品。

4、服務升級

基于整個攝影/照相館行(xing)業的(de)發展(zhan)變化(hua)，現在照相館一般采用(yong)提(ti)前預約(yue)制度(du)。隨著互聯網科技(ji)發展(zhan)和攝影/照相館品牌推廣的(de)需要，在線系(xi)統預約(yue)、小程(cheng)序預約(yue)逐(zhu)漸替代了(le)原來人工服(fu)務。消(xiao)費者按照預約(yue)時間(jian)到場，享受專時專用(yong)的(de)服(fu)務。