泡面桶是山姆推(tui)出(chu)的(de)一(yi)款零食,這(zhe)款泡面桶內含24盒小杯面,共(gong)7種(zhong)口味,外觀足足有45厘(li)米高,堪稱泡(pao)面(mian)圈的“巨無(wu)霸”,這也使其不再是一個簡(jian)單的泡(pao)面桶(tong),而是一種社交貨(huo)幣,擁有了極強(qiang)的分享價值。
在社(she)交平臺上,它(ta)(ta)不僅是個(ge)高(gao)顏(yan)值的收納桶,裝得(de)了垃圾、擼得(de)了貓(mao)(mao)貓(mao)(mao)、泡(pao)得(de)了澡、放得(de)進娃兒,還是一個(ge)氛(fen)圍感拉滿的拍照道(dao)具,不管是和它(ta)(ta)比高(gao),還是擁它(ta)(ta)入懷,隨手(shou)一拍就是高(gao)級感大片(pian)。
1、“大”,通過“巨型”設計滿足消費者的獵奇心理
用打破常規的(de)包裝(zhuang)設計來吸引人們的(de)眼光,這在(zai)生(sheng)活中并不鮮(xian)見。山姆會員超市的(de)各類巨型商品外,飲品界(jie)變(bian)杯為(wei)桶的(de)奶茶,以(yi)及(ji)短視(shi)頻平(ping)臺上爆單(dan)的(de)迷(mi)你炊具,“超大(da)”、“超迷你”……這些(xie)簡單粗(cu)暴但(dan)打破(po)常(chang)規的設計雖不能稱(cheng)之為(wei)創(chuang)新,但(dan)因為(wei)足夠獵奇,被各(ge)大品(pin)(pin)牌打造(zao)成一個(ge)(ge)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)賣點
1、“少”,通過限量、限定等設定推動饑餓營銷
泡面用“搶”嗎?沉迷(mi)其(qi)中的年輕人(ren)會堅定地告訴你(ni):“用”。
饑(ji)餓營(ying)銷場景(jing)中的常見現象:“一身(shen)反骨”的消(xiao)費者“越(yue)不讓(rang)買越(yue)要(yao)買”,山姆會員(yuan)超市似乎“預見”了該輪搶購(gou)潮,提(ti)早設定了“每人限購2桶”的規定,同(tong)時,該款商品僅(jin)在(zai)深圳新開的山(shan)姆旗艦店有售(shou),其他城市均未(wei)上(shang)架。
所以,在(zai)一(yi)定意(yi)義上,這款巨型泡面桶是為(wei)深(shen)圳旗艦店(dian)開業量身打造(zao)的“城市限(xian)定”、“限量銷售(shou)”的產品。不(bu)得不(bu)說(shuo),雖然我(wo)們(men)的消(xiao)費者已經被(bei)小米(mi)教育了很(hen)多(duo)年,但依然很(hen)吃“饑(ji)餓(e)營(ying)銷”這一套。
3、“出片”,借力“自來水”塑造社交貨幣
6月(yue)29日,粵(yue)港澳大灣區最大獨(du)棟山姆旗艦店正(zheng)式(shi)開業。僅僅隔了兩天,山姆泡(pao)面(mian)桶(tong)(tong)便在(zai)小(xiao)紅書、抖音(yin)、微博等社(she)交平臺上(shang)走紅,速度(du)之快不(bu)言(yan)而喻(yu)。小(xiao)姐姐們站在(zai)泡(pao)面(mian)桶(tong)(tong)貨(huo)架前、手持泡(pao)面(mian)桶(tong)(tong)的強烈對比畫(hua)面(mian),如此“出片”,立(li)即吸引來一片(pian)“求購”的(de)聲音。
在熱度不斷提升的過程中(zhong),還有(you)大(da)批“打卡”的消費者涌向山姆會員超市(shi)。在媒體(ti)報道中,前海山姆會員超市(shi)里,排起了(le)長長的隊伍(wu)。